豐田全國(guó)經(jīng)銷店會(huì)議(完整版)
【正文】 0 1000 2022 3000 4000 5000 6000 現(xiàn) 款 80年代 新基因 一族 目前 客戶層 5500臺(tái) 新 開(kāi)拓 1600臺(tái) 3900臺(tái) (20~40多歲 ) 新款 (08年 ) 臺(tái) 臺(tái) 31 3300臺(tái) 34月 訂單目標(biāo) 月均 7000臺(tái) 8000臺(tái) 新 款 15,000臺(tái) 4月 3月 14. 銷售目標(biāo) 現(xiàn)款 32 13臺(tái) 34月店 均訂單目標(biāo) 14. 銷售目標(biāo) 月均 現(xiàn)款 26臺(tái) 24臺(tái) 2倍 50臺(tái) 新 款 4月 3月 33 15. 上市大日程 11月 12月 1月 2月 3月 經(jīng)銷店 活動(dòng) 全國(guó) 會(huì)議 (廣州 ) 全國(guó)會(huì)議 價(jià)格發(fā)表 試乘會(huì) 16 ▲ 28 ▲ ★ 29 店頭 發(fā)表會(huì) 2223 ▲ 訂單開(kāi)始 20 ▲ 方針概要說(shuō)明 方針詳細(xì)說(shuō)明 14 31 集中培訓(xùn) 前期活動(dòng) 集客來(lái)店 訂單活動(dòng) 店頭對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備 前期活動(dòng) amp。把握課題 ,徹底改善爭(zhēng)做 一項(xiàng) CS項(xiàng)目的地區(qū) 08年 重點(diǎn)改善項(xiàng)目 SSI CRM系統(tǒng)的介紹 4 590萬(wàn)臺(tái) 740萬(wàn)臺(tái) 前年比 :113% 124% 商用車(chē) 商用車(chē) 乘用車(chē) 乘用車(chē) 05年 06年 860萬(wàn)臺(tái) 117% 商用車(chē) 乘 用 車(chē) 07年 中國(guó)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 5 18,500臺(tái) 24,600臺(tái) 07/16月 平均 11月 12月 FTMS銷售 年度 28萬(wàn)臺(tái) 34,000臺(tái) 38,000臺(tái) 710月 平均 6 38,700臺(tái) 大眾 38,400臺(tái) 37,200臺(tái) 4. 奇 瑞 33,400臺(tái) 23,100臺(tái) 21,800臺(tái) 豐田 20,900臺(tái) 07/19月 平均銷售 1112月 一汽 豐田 35,000臺(tái) 7 10月以前 11月以 后 全國(guó)銷量 20,000臺(tái) 35,000臺(tái) 店均銷量 90臺(tái) /店 125臺(tái) /店 月銷 100臺(tái) 店為全國(guó)平均以下店 提高銷售目標(biāo) ,加大銷售力度 8 12,800臺(tái) 9,600臺(tái) 68月平均 訂單業(yè)績(jī) 9月 10月 13,600臺(tái) 1112月平均 訂單計(jì)劃 8,700臺(tái) 9 第一次會(huì)議 10 豐田汽車(chē)公司訪問(wèn) 渡 邊社長(zhǎng) 中川副會(huì)長(zhǎng) 張 理事長(zhǎng) 安副理事 長(zhǎng) 11 06年 07年 SSI 8 6 CSI 8 4 07年重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容 SSI 交車(chē)過(guò)程的強(qiáng)化活動(dòng) 經(jīng)銷店設(shè)施環(huán)境 集客來(lái)店 34 強(qiáng)化地區(qū)廣告 華東 豪華感 越野體驗(yàn)和都市體驗(yàn)的自由切換 23. 銷售目標(biāo) 目的 マスタータイトルの書(shū)式設(shè)定 61 61 1. CRM系統(tǒng)導(dǎo)入的背景 增購(gòu)需求最大化 マスタータイトルの書(shū)式設(shè)定 62 62 新車(chē) 提高意向客戶跟蹤率 提高 新車(chē)銷售臺(tái)數(shù) CR 提高 CR跟蹤率 提高 CS 服務(wù)
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