【正文】 交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。%，其中：，%；，%；，%?！　≈饕u點：　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：　　1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力?！　?021房地產的營銷方案范例四篇匯總　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為房地產發(fā)展的潮流?！　《?、創(chuàng)意理念：　　房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：　　具有高度的自信野心；　　富于競爭，且樂此不倦；　　頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；　　感性認識和理性認識相處融洽；　　注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。完成財政收入10，584萬元，%。新改擴建房屋258萬平方米，%。這表明不僅從國民經濟發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標。在這四大板塊的房地產宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質素較高，房地產市場形成最快的一個高端區(qū)域；龍馬新城區(qū)屬于中等質素，不論價格，建筑質量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌；小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產市場的發(fā)展；回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿集散地，城市交通四通八達，流動人口數(shù)量大?！　。ㄒ唬╉椖靠備N售方針與目標　　項目銷售方針　　1） 在本案的全程銷售中，銷售部門應當積極主動地探討和研究，并善于及時總結項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議；　　2） 在各類問題的處理中應當保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題；遇到任何銷售困難時應當及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案；　　3） 在銷售全過程中應當維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度，堅決服從上級領導安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。由于本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉為￥8000元的認購金；　　4） 所有排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號費?！　?） 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關系，認真做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記?！　。ǘ└麟A段價格讓利優(yōu)惠控制原則　　1）在項目銷售的各個階段中如有大型sp促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行；　　2）如果在階段內沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進行優(yōu)惠： 按揭貸款：97折；分期付款：96折；一次性付款：95折；　　親友一起購買（10套以內）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折； 大型團體購買（20套以上）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折　　六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項　　為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標。　　6. 行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?　　7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。　　三、機會與問題分析　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等?！　?. 財務目標　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)?！　∨滗N渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。　　七、預計盈虧報表　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一?！　∽プ∥逡患倨跁r間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 ?！　》康禺a的營銷方案四　　活動日期：20__年4月8日——20__年5月1日　　活動主題：購房__x 五一送旅游　　活動目的和意義：　　五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣?！　“恕⒖刂啤　∮媱澋淖詈笠徊糠譃榭刂?，用來控制整個計劃的進程?！　V 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。如促進房屋銷售可通過擴大市場提