【正文】 ，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略?！　?. 優(yōu)勢與劣勢分析　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。一般來說，市場營銷計劃包括：　　1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽?！　≡趶婁N期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必須嚴格按照認購協(xié)議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標：1）保守銷售目標；2）最佳銷售目標。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證?！　　旧藤Q(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美?！　V告階段劃分：　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁（80多柱）和地梁?！　≈黝}命名：鳳林山莊　　1）消費群體定位　　建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)?！　≌J購期目的　　認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息?！　?）實效階段（20__年1月1日——20__年2月28日）　　通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應(yīng)當在工作上展開具有實質(zhì)性很強的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當充分地按照即定的方案開展工作?！　?. 市場情勢　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！　「鱾€目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。使顧客能夠得到最大的滿足。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法?！　±梦逡宦糜位顒樱A情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷?！　×?、行動方案　　策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力?！　∥?、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”?！　?. 競爭情勢　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。　　3）持續(xù)期促銷策略　　作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。因此在認購期我們只做三件事：1）傳達項目理念；　　2）采集信息；　　3）引導(dǎo)消費者進入正式認購。　　三、項目各階段銷售策略及促銷策略　　制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。其廣告推廣大致劃分為三個階段：　　房地產(chǎn)的營銷方案二　　一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟　　【基本情況】 。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎?！　∪?gòu)思框架：　　1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；　　2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；　　3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；　　4）直切消費群生活心態(tài)。農(nóng)民人均純收入增加150元，達到2871元。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者?！　№椖夸N售目標制定　　項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。　　（三）強銷期銷售策略及促銷策略　　認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該