學(xué)習(xí)與創(chuàng)新管理ppt課件(完整版)
【正文】 世界 ? 在全球發(fā)展人才，開發(fā)市場，拓展業(yè)務(wù)。 ? 創(chuàng)造不同的工作方法。 24 21 17 為客戶有效提升銷售 每個人最大的發(fā)揮在于他最強(qiáng)的優(yōu)勢特長。 為客戶有效提升銷售 四． 個人競爭趨勢 ① 我是誰？ {續(xù) } 自我管理 自我控制與約束 自我要求 優(yōu)良習(xí)慣 為客戶有效提升銷售 三． 企業(yè)競爭趨勢 ① 全方位滿意 ② 搶占市場先機(jī) ③ 實(shí)用經(jīng)濟(jì) ④ 專業(yè)細(xì)分與全球合作 ⑤ 組織結(jié)構(gòu)無邊界 ⑥ 低成本經(jīng)營 ⑦ 高、新科技的應(yīng)用 為客戶有效提升銷售 4 8 12 為客戶有效提升銷售 企業(yè)六種致勝策略 第一、 建立卓越的團(tuán)隊(duì) 第二、 尋找贏利模式 第三、 打造核心競爭力 第四、 追求完美服務(wù) 第五、 特色領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第六、 創(chuàng)建以客戶為導(dǎo)向的教導(dǎo)型組織 為客戶有效提升銷售 （一） 設(shè)定遠(yuǎn)景 {續(xù) } 第一、建立卓越的團(tuán)隊(duì) 遠(yuǎn)景趨同，人企合一 個人 近期事業(yè) 發(fā)展 中期事業(yè) 發(fā)展 遠(yuǎn)期事業(yè) 發(fā)展 人生事業(yè) 發(fā)展 企業(yè) 近期目標(biāo) 中期目標(biāo) 遠(yuǎn)期目標(biāo) 100年目標(biāo) 1—3年 4—8年 7—12年 50年 ? 不玩弄權(quán)術(shù)，不要官僚作風(fēng)（這些在車庫內(nèi)是可笑的）。 為客戶有效提升銷售 GE的價值觀 a. 堅(jiān)持誠信 b. 注重業(yè)績 c. 渴望變革 GE永遠(yuǎn)推崇三個傳統(tǒng) 為客戶有效提升銷售 GE的價值觀 {續(xù) } ? 對不斷學(xué)習(xí)和分享創(chuàng)意充滿熱忱 ? 決意在任何環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 有能力激勵和鼓舞多元化的全球隊(duì)伍 ? 關(guān)注公司、客戶及社區(qū)，與世界息息相聯(lián)。 31 34 38 為客戶有效提升銷售 ——永無止境 追求卓越 第五、特色的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 為客戶有效提升銷售 ④ 執(zhí)行力管理的 3個方法 ? 責(zé)任制 ? 檢討制 ? 獎罰制 第五、特色的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 48 50 ? 他是問題解決的終端。 ? 如何成為先行者 第六、 創(chuàng)建以客戶為導(dǎo)向的教導(dǎo)型組織 ① 領(lǐng)導(dǎo)者就是學(xué)習(xí)的先行者 {續(xù) } ? 學(xué)習(xí)成果與獎金掛鉤，占總獎金的 30%。 為客戶有效提升銷售 —— 每位經(jīng)理就是一位教練 第六、創(chuàng)建以客戶為導(dǎo)向的教導(dǎo)型組織 ③ 領(lǐng)導(dǎo)者就是學(xué)習(xí)的教導(dǎo)者 {續(xù) } a. 教練是輔導(dǎo)員 ——培育、激發(fā)、成就、榮辱與共 b. 教練是指南針 ——堅(jiān)定信念、明確目標(biāo)、調(diào)整心態(tài) c. 教練是一面鏡子（回饋、客觀、表率） ——正衣冠、鑒古今、察得失 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 謝 謝 。 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 為客戶有效提升銷售 過去 —— 我看見，我相信 現(xiàn)在 —— 我相信，我看見 競爭趨勢與致勝策略 56 為客戶有效提升銷售 —— 把學(xué)習(xí)當(dāng)成責(zé)任而不是任務(wù)。 54 51 49 為客戶有效提升銷售 ⑤ 領(lǐng)導(dǎo)的 3種角色 ? “第一”教練員 ——幫助員工成功； ——不是講出來，是做出來。 為客戶有效提升銷售 ① 經(jīng)營決策的 3個方法 ? 找對人 ? 做對事
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