【正文】 戶花園戶型示意落地窗 開放式客廳、餐廳客廳、餐廳自由相連，空間布局合理，品味生活智慧落地窗讓視野開闊，同時(shí)彰顯生活的品位與尊貴 空中露臺(tái)將庭院感受滲入到每家每戶，讓綠色和健康隨時(shí)伴隨?；▓@洋房產(chǎn)品示意花園洋房戶型示意下沉式復(fù)式增加一些下沉式復(fù)式的戶型，作為項(xiàng)目炒作的賣點(diǎn)。對(duì)于天下城而言，品牌的勝利將是項(xiàng)目最終的勝利。占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn) 戰(zhàn)略超越占領(lǐng)至高點(diǎn)的幾種途徑：占領(lǐng)至高點(diǎn)推廣贏得市場(chǎng)認(rèn)同 產(chǎn)品獲取市場(chǎng)認(rèn)可 品質(zhì)得到市場(chǎng)尊重細(xì)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目檔次服務(wù)取得客戶口碑市場(chǎng)定位差異化 差異化是產(chǎn)品立足市場(chǎng)的根本。10. 從 2022年 1月至 2022年 3月份，新鄉(xiāng)市場(chǎng)共批售 181萬平方米的商品住宅，銷售 151萬平方米，市場(chǎng)上尚有 30萬平方米的商品住宅等待消化，整體市場(chǎng)供大于求這也是住宅價(jià)格上漲乏力的主要原因。3．多層物業(yè)一般都分布在新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、城市較邊緣地帶。 中央公園 工地位置 平原路市政府對(duì)面 售樓電話 0373—2627777開發(fā)商 河南偉業(yè)置地有限公司 投資商 河南偉業(yè)建設(shè)投資有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 北京市建筑設(shè)計(jì)有限公司 景觀設(shè)計(jì)公司 翰景美地營(yíng)銷策劃公司 深圳金地置業(yè)顧問有限公司 廣告公司 深圳市啟盟視界廣告有公司物業(yè)管理公司 珠江物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi) 1元 /㎡占地面積 308畝 建筑面積 70萬㎡ 規(guī)劃戶數(shù) 3445戶建筑規(guī)模 大 規(guī)劃類別 住宅 建筑樓層 1期 12層建筑風(fēng)格 現(xiàn)代，組團(tuán)圍合式布局，整體規(guī)劃呈低密度大空間格局 交房日期 09年 10月 工程進(jìn)度 至六層廣告主題 70萬平米、雙公園、寬景大宅 按揭銀行 建行 開盤日期 08年 5月 25日主力面積 130150 按揭年限 1—20 年 主力總價(jià) 40—52 萬面積范圍 98266 開盤價(jià) 3000元 /㎡ 平均單價(jià) 3400元 /㎡總價(jià)范圍 3090萬 單價(jià)范圍 31003400元 /㎡每層價(jià)格 1期現(xiàn)已銷售 70%1F： 5000多元 /㎡ （送 125㎡ 花園、送地下室）共 16套2F： 3000多元 /㎡3F： 3000元 /㎡項(xiàng)目評(píng)述 本案由河南偉業(yè)置地有限公司開發(fā)，資金實(shí)力較為雄厚，一舉拿下城東新區(qū)新地王，總建面積約 70萬㎡，目前在新鄉(xiāng)市場(chǎng)品牌影響力很大，且項(xiàng)目位于城東新區(qū)，產(chǎn)品相對(duì)升值潛力最大。南區(qū)市場(chǎng)活躍，東區(qū)逐漸得到認(rèn)可。產(chǎn)品形式主要以高層住宅為主，另有一部分的多層住宅。陽光地帶以及上海綠地的海域 古老的黃河大地，賦予中原兒女忠厚誠信、善良質(zhì)樸、寬容大度、勤勞勇敢的優(yōu)秀品質(zhì)；悠久的歷史文化，鑄就了牧野百姓崇尚文明、尊重知識(shí)、尊重人才、開明開放的良好風(fēng)尚；輩出的名人賢士，展示出太行子孫追求真理、勇于探索、敬業(yè)負(fù)責(zé)、無私奉獻(xiàn)的精神境界；新鄉(xiāng)人民敢為人先、創(chuàng)業(yè)有為、堅(jiān)忍不拔、奮發(fā)圖強(qiáng)的理想追求。一場(chǎng)關(guān)于跳脫區(qū)域、超越競(jìng)爭(zhēng)的生活革命話題 精工出品物質(zhì)形態(tài)的城市，影響意識(shí)形態(tài)的城市。在此基礎(chǔ)上提煉升華出的新鄉(xiāng)城市精神，不但有豐富的歷史內(nèi)涵、強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)導(dǎo)向，而且適應(yīng)跨越發(fā)展的精神需求。迪亞莊園。房型主要有 80100㎡ 兩房、 120150㎡ 三房等。 多層住宅分析目前，在新鄉(xiāng)市場(chǎng)上，多層住宅市場(chǎng)仍占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。一期小高層入市，市場(chǎng)性價(jià)較高，具有很大吸引力，后期價(jià)格逐步提升，傾力打造規(guī)備注 頂層 ，其余層高 3m；靠東 56784棟樓，臨景觀，建筑錯(cuò)落，每戶可觀東邊的公園景觀。4．目前新鄉(xiāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展程度還稍顯不高，各樓盤附加價(jià)值普遍較弱，項(xiàng)目?jī)r(jià)值多基于其地段位置與建安成本，因此，其市場(chǎng)價(jià)格高低分布與物業(yè)形態(tài)的分布幾乎完全相符。 市場(chǎng)小結(jié)2022年 112月市區(qū)商品房供 /銷情況所屬區(qū)域商品房 其中：住宅面積（萬㎡） 同比（ %） 面積（萬㎡） 同比（ %）批注預(yù)售 銷售 需求不足、供給過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈第一次改善型置業(yè)已經(jīng)完成未來城市新增需求不足項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于新飛大道與道清路交匯處，地塊呈梯形狀，總占地面積約㎡ ，總建筑面積約 ㎡；其中住宅總建面積約 16萬㎡，商業(yè)配套建筑面積約 ㎡，地下總建面積約 ㎡，綜合容積率 ，綠化率 38%項(xiàng)目規(guī)模較大，產(chǎn)品類型豐富：多層、小高層、高層俱有，一期為多層為主區(qū)域?qū)傩皂?xiàng)目屬于南區(qū)板塊，南區(qū)非城市發(fā)展的方向，且此區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大盤云集，物業(yè)類型豐富，如迪亞莊園、金谷陽光地帶、綠都城…… 而中心區(qū)域和東區(qū)供應(yīng)量充足（偉業(yè)中央公園、世界村 …… ）對(duì)南區(qū)板塊的沖擊力很大 項(xiàng)目處于一個(gè) 【 過度競(jìng)爭(zhēng) 】 的非熱點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境中，我們的出路在哪？產(chǎn)品分析項(xiàng)目的物業(yè)類型為中檔，建筑風(fēng)格為新古典主義，規(guī)模上也無明顯優(yōu)勢(shì)。 只有差異化，才能在大盤競(jìng)爭(zhēng)中取勝； 只有差異化，才能后來居上，贏得市場(chǎng)。 品牌超越我們的品牌怎么做，才可以達(dá)到出品牌、出效益的目的？ □ 產(chǎn)品創(chuàng)造品牌□ 服務(wù)創(chuàng)造品牌□ 營(yíng)銷創(chuàng)造品牌□ 品牌創(chuàng)造品牌營(yíng)銷前置 把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在銷售之前 ○ 售樓中心的設(shè)計(jì)與建設(shè)； ○ 景觀示范區(qū)先行； ○ 樣板示范區(qū)先行； ○ 市場(chǎng)形象前期充分導(dǎo)入；營(yíng)銷超越活動(dòng)開道 ○ 把本項(xiàng)目的開發(fā)意義提升到城市運(yùn)營(yíng)的高度，引起政府的關(guān)注 。（把一樓和地下室通過樓梯相連，在自己的家中直接抵達(dá)地下室）景觀樓王選擇好的景觀位置，設(shè)置一到兩棟景觀樓王，可以考慮全部做成帶觀景電梯的小高層復(fù)式樓，拉升項(xiàng)目檔次，尋求差異化路線。景觀規(guī)劃建議采用泛地中海式景觀設(shè)計(jì)手法，打造新鄉(xiāng)純正地中海風(fēng)情社區(qū)，完美演繹異域風(fēng)情的典雅、浪漫情懷。4坡地景觀的塑造 塑造坡地，可以徹底改變大面積造景單調(diào)的形態(tài)，與景觀小品、局部水景相互融合，極大的提高了項(xiàng)目的素質(zhì)，更使住宅真正變成 “生活形態(tài) ”的載體；坡地造景與中心組團(tuán)結(jié)合，造景逐層跌落。適用范圍： 當(dāng)家庭或公司遇上特別的喜慶事情（如：生日 PARTY、慶功、入伙和聯(lián)誼等活動(dòng)），我們可利用會(huì)所和商務(wù)娛樂資源為您提供一系列的娛樂喜慶服務(wù)。圈仔從生產(chǎn)到生活的演變 ，人 ，有面具或者沒有面具。我們的客戶是誰？第 57個(gè)民族氣質(zhì)描述注重身份的烙印與居住社區(qū)的密碼對(duì)應(yīng)；注重家庭生活的時(shí)尚感、品位感；注重家庭空間的精致基礎(chǔ)上的舒適享受；注重生活帶來的便利和與外界交流空間的營(yíng)造；注重鄰居間的階層親切感和溝通的平臺(tái)對(duì)等化；注重人與建筑與自然環(huán)境的和諧共生；注重理性而快樂的工作與感性而輕松的生活的和諧；注重流行但不苛求流行實(shí)際上苛求經(jīng)典；講究美麗而享受的生活也注重務(wù)實(shí)的活著；資源互動(dòng)，可持續(xù)性發(fā)展的生活態(tài)度；“ 以人為本 ” ，具有前瞻性設(shè)計(jì)構(gòu)思的生活理念。差異定價(jià)策略根據(jù)銷售單位的樓層、位置、面積等綜合因素，采用分級(jí)定價(jià)策略，實(shí)行一房一價(jià)，實(shí)現(xiàn)較高的性價(jià)比。（ 4）、文化營(yíng)銷 現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是 “鋼筋水泥的叢林 ”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。 （ 2）低開高走策略 每次開盤皆平價(jià)形式入市，再以小幅平漲，一路走高，制造項(xiàng)目持續(xù)升值的市場(chǎng)局面。 全員營(yíng)銷 ： 除注重傳統(tǒng)的接待與銷售技巧外，應(yīng)向銷售中心全體人員灌輸 “全員營(yíng)銷 ” 的理念，上至經(jīng)理，下至保安，都能以最飽滿的精神，最親切的態(tài)度接待客戶，并掌握基本的項(xiàng)目介紹，能向咨詢的客戶做出適當(dāng)?shù)闹敢?。媒介組合策略根據(jù)新鄉(xiāng)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目自身情況，本案的最佳的媒介組合應(yīng)是：以戶外廣告 +道旗 +報(bào)紙 +單頁派發(fā)