銷售顧問心得體會(huì)文章(完整版)
【正文】 二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自己的生活和事業(yè)，該怎樣去提升自己的能級(jí)，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等?！ ≡谏詈蛯W(xué)習(xí)中，我們總會(huì)有個(gè)習(xí)慣。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 ?！ ⌒摹拍?，態(tài)——態(tài)度： 既然選擇了xx，選擇了這個(gè)平臺(tái)，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，也對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)?！ ∫弧?dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”! 方——原則，法——路徑： 現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)! 二、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人，一個(gè)表里一致的人。在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí)。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面： 一、讓自己了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系，怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西? 首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對(duì)。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對(duì)的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，技巧。相似性法則，互訴，聆聽。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?！ 榻窈笞鰝€(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場會(huì)的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣
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