【正文】 業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計劃 ............................................................................................................................33 附件 03 渠道客戶拜訪卡 ..............................................................................................................................................34 附件 04 渠道客戶信息卡 ..............................................................................................................................................35 附件 05 渠道客戶拜訪路線表 .....................................................................................................................................36 附件 06 渠道競品信息收集表 .....................................................................................................................................37 附件 07 渠道終端檢查表 ..............................................................................................................................................38 附件 08 客戶服務(wù)卡 .......................................................................................................................................................39 附件 09 渠道業(yè)務(wù)員考核表 .........................................................................................................................................40 沒有得到益海嘉里糧油和無邊界 ? 咨詢的授權(quán) ，第三方不得使用本文檔。 8 關(guān)于“ 渠道 客戶 信息卡 ” （ 1） 需要對客戶進(jìn)行分類，突出重點客戶； （ 2） 客戶名稱前加 KDS 編碼； （ 3） 需要說明供貨方式； （ 4） 該表每季度更新一次較為合適。 益海嘉里糧油 有限公司 無邊界咨詢有限公司 益海嘉里糧油 經(jīng)銷商運營體系升級項目 益海嘉里糧油 經(jīng)銷商運營一體化手冊 渠道業(yè)務(wù)手冊 提交日期： 2020年 4月 10日 拷貝份數(shù)： 1 沒有得到益海嘉里糧油和無邊界 ? 咨詢的授權(quán) ，第三方不得使用本文檔。 （ 1） 將本周工作內(nèi)容總結(jié)分為 2 部分： a)上周計劃落實情況 總結(jié) ， b)其它工作總結(jié)（銷售標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、促銷、競品、客戶開發(fā)等） ； （ 2） 對周銷量回顧與計劃進(jìn)行了按照基礎(chǔ)、高端、尖端和其他品牌的細(xì)分； （ 3） 加入“本周達(dá)成率”一項； （ 4） 對“下周工作重點”按照日常的以下幾項（ 訂單，助銷，銷售標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，促銷活動賣進(jìn)及執(zhí)行，庫存，價格，競品信息等 ）進(jìn)行填寫； （ 5） 加入了“直接上司批示”一欄，起到相互監(jiān)督的作用 ，每周至少做 2 次批示 。 6/40 益海嘉里糧油 經(jīng)銷商運營一體化渠道業(yè)務(wù)手冊 提升 版 目 錄 更改歷史 ....................................................................................................................................................................................2 渠道業(yè)務(wù)手冊提升版說明 ....................................................................................................................................................3 目 錄 .....................................................................................................................................................................................6 本手冊概述 .................................................................................................................................................................................. 8 手冊適用范圍 ...........................................................................................................................................................................8 手冊目的和內(nèi)容 ......................................................................................................................................................................8 考核標(biāo)準(zhǔn) ....................................................................................................................................................................................9 1 工作計劃與例會 ............................................................................................................................................................... 10 區(qū)域市場規(guī)劃 .................................................................................................................................................................10 策劃區(qū)域布點 ................................................................................................................................................. 10 制訂拜訪路線 ................................................................................................................................................. 10 工作計劃 ..........................................................................................................................................................................12 月計劃與總結(jié) ................................................................................................................................................. 12 周總結(jié)與計劃 ................................................................................................................................................. 12 工作例會 ..........................................................................................................................................................................13 日例會 ............................................................................................................................................................... 13 周例會 ............................................................................................................................................................... 14 月例會 ............................................................................................................................................................... 14 2 小店拜訪 6步法 ................................................................................................................................................................. 15 準(zhǔn)備工作 ..........................................................................................................................................................................15 明確拜訪目的 ................................................................................................................................................. 15 檢查準(zhǔn)備清單 ................................................................................................................................................. 16 店面檢查 .......................................................................................................................................................................