常見的凈水器銷售模式(完整版)
【正文】 便宜但質(zhì)量低劣的凈水器 ； 十二、批發(fā)市場（小商品市場） 十三、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn) 大多數(shù)是小企業(yè) ； 或僅有一個(gè)組裝車間，買來零部件組裝一下； 或連組裝車間也沒有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)； 凈水器企業(yè)現(xiàn)狀 何為貼牌生產(chǎn)： 雙方談好款式和價(jià)格 委托生產(chǎn) 注冊商標(biāo) 辦一張衛(wèi)生批件 銷售 很多廠主要精力為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器； 十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作 這是一種很好的銷售模式： 與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器 ； 與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合 ： 設(shè)計(jì)時(shí)把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi) 造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好 把凈水設(shè)備裝好 與裝璜公司合作： 住房裝修時(shí)，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。 原因： 生產(chǎn)廠家多 銷貨方式多 信息暢通 展會(huì)太多 有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多！ 參加國外的水處理 展銷會(huì)，如 阿姆斯特丹 、 迪拜水展 ，有時(shí)能得到 很多國外訂單，浙江省 不少企業(yè)深有體會(huì)。 某凈水器廠家經(jīng)營五年來，目前全國有 200個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售 600臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià) 500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為： 600臺(tái) 200個(gè) 500元 ＝ 6000萬元 例： 二、直銷 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實(shí)物 點(diǎn)人頭 銷售對象 對門店 對個(gè)人 培訓(xùn) 自愿報(bào)名來去自由 限制人身自由 納稅 遵章納稅 逃避稅收 國家政策 雖屢遭舉報(bào)但安然無恙 明令禁止 相似之處 廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)特的銷售模式 振奮人心的激勵(lì)機(jī)制 熱血沸騰的培訓(xùn)課程 直銷方式的利與弊： 利 一對一的銷售推廣方式，對概念傳播有利，銷售效果較好； 弊 如果直銷模式不規(guī)范，對品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。 **省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾紅火一時(shí)，但現(xiàn)在已毫無蹤影。 六、電視銷售 電視銷售的利弊： 利： 對家庭婦女、退休人員有一定影響，能提升銷售量。 一套 150平方米的商品房，房價(jià)每平方米 9000元的話，也許增加了每平方米加 500元 ，用戶也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交 。公司還幫你宣傳、買卡。 七、廣告銷售 一般的電視、報(bào)紙上很少見到凈
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