市場(chǎng)營(yíng)銷新品策劃方案——素顏美上市方案(完整版)
【正文】 合營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)以堅(jiān)定消費(fèi)者心。（便利店、連鎖店、大型商超、快餐店、酒店、餐飲、會(huì)所）則是我們最主要的營(yíng)銷商。農(nóng)夫果園之“蔬菜汁”消費(fèi)者特征目標(biāo)市場(chǎng):成都市區(qū)域范圍內(nèi)消費(fèi)群體的。在銷售終端上要下大功夫，如人員跟蹤、店面物料支稱、活動(dòng)促銷等，企業(yè)策劃采取人防戰(zhàn)略，在終端下功夫，產(chǎn)品位置選擇最優(yōu)，物料方面則為店面pop、廣告牌、促銷小提示板等，物料要設(shè)計(jì)美觀、符合產(chǎn)品定位和消費(fèi)者文化需求。將渠道分為多類，如快餐店、大型商超、便利店、酒吧等，有針對(duì)性的選擇能將產(chǎn)品滲透進(jìn)入的代理和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，開(kāi)展零化戰(zhàn)略，將總多小的、正規(guī)的經(jīng)銷商納入自己的市場(chǎng)渠道，積水成多，相信將一家家能控制10家、20家的小的經(jīng)銷商串聯(lián)起來(lái)的時(shí)候，總量上是驚人的。素顏美蔬菜汁定價(jià)于中高端市場(chǎng),價(jià)格變動(dòng)性較大,因此,在市場(chǎng)投放過(guò)程中，價(jià)格能根據(jù)不同的市場(chǎng)反映制定不同的價(jià)格方式,靈活變動(dòng)。個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的選擇。 衛(wèi)生關(guān)。蔬菜中抗氧化物質(zhì)有利于減緩皮膚因電腦輻射引起的皮膚干燥，暗黃，長(zhǎng)痘痘、（四）產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣營(yíng)養(yǎng)素顏美純蔬菜汁采用高科技手段，最高程度保護(hù)蔬菜原有的營(yíng)養(yǎng)成分，不破壞維生素，采用真空榨取技術(shù)使其不被氧化，更大程度上保持原汁原味。攝入到人體后的β胡蘿卜素會(huì)轉(zhuǎn)化成維生素A，也叫“視黃醇（retinol）”，它可以促進(jìn)眼部組織健康，保護(hù)視力。產(chǎn)品主要成分：各種蔬菜蔬菜名營(yíng)養(yǎng)價(jià)值番茄番茄中所含的紅色色素“番茄紅素”是一種類胡蘿卜素。畢竟，吃生食也有吃生食的講究。第三，晚餐要少吃。白領(lǐng)進(jìn)食十大陋習(xí)。蔬菜汁具有其它食品不可替代的作用，經(jīng)常飲用可增強(qiáng)記憶力，增強(qiáng)對(duì)感冒等流行病的抵抗力，緩解腎、膽及高血壓等老年人疾病。（三）產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)（四）產(chǎn)品賣點(diǎn)（五）產(chǎn)品定位（六）蔬菜汁工藝流程（七）三大經(jīng)營(yíng)宗旨 原料關(guān)營(yíng)養(yǎng)關(guān)衛(wèi)生關(guān)三、影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素（一）影響因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)文化因素個(gè)人因素（二）購(gòu)買過(guò)程四、價(jià)格策略（一） 價(jià)格體系（二） 市場(chǎng)操作方案五、渠道六、促銷（一）促銷目的（二）促銷策略（三）分析消費(fèi)者特征 （四）促銷組合前言我國(guó)飲料產(chǎn)量雖然成長(zhǎng)比較快，果汁產(chǎn)銷居全球第二，但消費(fèi)水平與美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家相差比較懸殊，其上升潛力比較大。目前我國(guó)正在逐步形成蔬菜汁的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)體系，如以果菜(番茄、辣椒等)、根莖菜(蘿卜、胡蘿卜、蓮藕；洋蔥等)、綠葉菜(芹菜、菠菜等)為主要原料，生產(chǎn)蔬菜汁、蔬菜濃縮漿、特種蔬菜飲料三個(gè)系列產(chǎn)品的雛形體系等。晚餐早吃可大大降低尿路結(jié)石病的發(fā)病率。 陋習(xí)4：宴席不離生食 傷人表現(xiàn)：導(dǎo)致各種寄生蟲病。 2010年農(nóng)夫山泉飲用天然水全新包裝上市，年底推出“力量帝維他命水”果味營(yíng)養(yǎng)素系列飲料。動(dòng)脈硬化據(jù)說(shuō)是LDL膽固醇被活性氧氧化后形成的氧化LDL（低密度脂蛋白）膽固醇而引起的。包裝采用可以吸的簡(jiǎn)易包裝，可以隨時(shí)隨地飲用，跨出了塑料瓶包裝飲料不便攜帶的困區(qū)。素顏美的番茄、胡蘿卜等蔬菜保證全部來(lái)自新疆的天山和巴西的黑河。社會(huì)文化因素：近兩年來(lái)，由于人們更加注重健康以及保健意識(shí)的增強(qiáng)，一種以天然、低熱量著稱的新型健康時(shí)尚飲料正開(kāi)始引導(dǎo)著國(guó)內(nèi)飲料消費(fèi)市場(chǎng)走向，尤其是蔬菜汁含有豐富的天然營(yíng)養(yǎng)成分，幾乎等同于蔬菜的健康功效，蔬菜飲料將成為人們?nèi)粘ｏ嬈?。我們的策略是以品牌塑造為為中心，根?jù)市場(chǎng)目標(biāo)戰(zhàn)略，在價(jià)格策略方面圍繞產(chǎn)品價(jià)值塑造來(lái)進(jìn)行，我們采用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。這種渠道鋪貨比較全面，不過(guò)，渠道的寬度不夠，還可以增加鋪貨得寬度開(kāi)設(shè)新渠道。將最底層、最接近消費(fèi)者的經(jīng)銷商穩(wěn)固起來(lái)，大代理的事情自然會(huì)水到渠成。企業(yè)從此角度出發(fā)，可以及時(shí)有效的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，掌握最新動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)對(duì)策，起到穩(wěn)定產(chǎn)品銷售占領(lǐng)相應(yīng)市場(chǎng)的重大作用！
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