電子商務(wù)培訓(xùn)課程—電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷(完整版)
【正文】 O的目的，就是要使自己的網(wǎng)頁進(jìn)入搜索信息的首頁，最好的結(jié)果是進(jìn)入前十位排名。關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 1）應(yīng)站在檢索者的立場去設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，而不必考慮語法。 相關(guān)網(wǎng)站的鏈接有助于同類型或同行業(yè)之間的網(wǎng)站進(jìn) 行資源互補(bǔ)，提高客戶的重復(fù)利用率。 11 網(wǎng)絡(luò)廣告的三種常用形式 在自己的網(wǎng) 站上打廣告 在別人的網(wǎng) 站上打廣告 參加廣告 交換聯(lián)盟 加入廣告交換服務(wù)聯(lián)盟，是一 種新興的網(wǎng)站推廣方式，以較 低廉的費(fèi)用成為廣告聯(lián)盟的成 員，然后就可以分享整個(gè)聯(lián)盟 的廣告資源。 3）廣告內(nèi)容要精練短小，鏈接或 Email地址是必不可少的要素。電子雜志具有時(shí)效性、可讀性、專業(yè)性和權(quán)威性的特點(diǎn)，其目標(biāo)用戶群體非常有針對性，因此推廣效果能得到保證。 橫向推廣：以空間屬性來定義，推廣中同時(shí)采取多種方式進(jìn)行線上線下的立體推廣。 26 3． 網(wǎng)上銷售企業(yè)的收益模式 （ 1）收取服務(wù)費(fèi) （ 2）會(huì)員制 （ 3）降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量 27 三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 28 （ 1）注意產(chǎn)品從 “ 物質(zhì) ” 到 “ 理念 ” 的變 化； 1． 產(chǎn)品策略 （ 2）注意產(chǎn)品壽命周期的變化； 29 （ 4）企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)； 2．定價(jià)策略 （ 1）產(chǎn)品定價(jià)策略的變化； （ 2）價(jià)格戰(zhàn)略 （ 3）顧客需求 （ 5）有效的數(shù)據(jù)分析 30 3．網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)上用豐富的商品信息資源吸引用戶，如何使所開發(fā)出的電子商務(wù)系統(tǒng)既安全又方便于消費(fèi)者購買。以便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整供應(yīng)信息內(nèi)容和所屬于行業(yè)類目、調(diào)整公司網(wǎng)站內(nèi)容，從而吸引更多潛在買家的關(guān)注。 2） .信息量大 一本宣傳冊充其量做到幾十頁，但網(wǎng)站卻可以做到幾百上千頁。 6） .手段豐富 通過公司簡介、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化展示企業(yè)的背景，規(guī)模以及當(dāng)前的經(jīng)營情況，這對于國內(nèi)外買家了解公司的基本情況是非常重要的。事實(shí)上現(xiàn)在社會(huì)上流行的光碟名片，大部分裝的就是企業(yè)網(wǎng)站，方便實(shí)用，氣勢非凡。 4） .雙向溝通 真正的雙向溝通，超越時(shí)空的雙向溝通，顧客看到企業(yè)網(wǎng)站后產(chǎn)生進(jìn)一步洽談的意向后可即時(shí)聯(lián)系，有效地留住了產(chǎn)生了 購買沖動(dòng) 的客戶，增加了成功的概率。網(wǎng)上廣告通常以一個(gè)醒目的圖形貼在 ISP的網(wǎng)頁上，通過該圖形可以鏈接更多的和更具體的廣告信息，其信息量可以很大。 43 三、提高內(nèi)部效率 1） .提高效率 網(wǎng)站還可以幫助企業(yè)提高效率、減少中間環(huán)節(jié)、規(guī)范管理、降低管理成本的作用。 對推廣效果進(jìn)行監(jiān)測 ?推廣的效果 ① 瀏覽量大幅度提升。 45 第 1章 電子商務(wù)案例分析模型 。 ③ 電話咨詢頻繁。中國有海爾、聯(lián)想，美國有 cisco、 dell等，他們通過全球性的網(wǎng)絡(luò)化管理真正獲得提高效率、降低成本的好處?，F(xiàn)代社會(huì)中的所有著名企業(yè)都在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)頁或網(wǎng)站。 5） .挖掘新客戶 網(wǎng)站可以幫助企業(yè)尋找潛在客戶，而宣傳冊卻無能為力?？膳c外部建立實(shí)時(shí)的、專題的或個(gè)別的信息交流渠道。 42 二、擴(kuò)展往來業(yè)務(wù) 1） .充分利用網(wǎng)絡(luò)資源 Inter是強(qiáng)有力的工具，能以低代價(jià)卻很方便的把產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向全世界的每個(gè)角落。 3） .更新及時(shí) 例如某企業(yè)新接到一個(gè)大型或有影響力的項(xiàng)目時(shí)，一般很少立刻重印宣傳冊，通常一年或更長時(shí)間才更換一次宣傳冊，許多人看到宣傳冊的時(shí)候，不僅客戶多了，架構(gòu)變了，甚至連地址、電話都變了，這不能不說令人遺憾，而網(wǎng)站卻可以每天更新（甚至隨時(shí)更新），可以反映你企業(yè)的最新情況。“企業(yè)在線”將展示在企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)所發(fā)布的供應(yīng)信息頁面。 4．從商業(yè)運(yùn)作模式變化中尋求新的營銷策略 31 創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭優(yōu)勢 （ 1）建立企業(yè)的信息優(yōu)勢； （ 4）將這種信息優(yōu)勢直
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