3月一汽豐田汽車3-４月福建地區(qū)推廣策劃方案(完整版)
【正文】 目標受眾 ： 25－ 45，家庭型消費，生活上追求品質(zhì)，但理性務實，注重實惠 車型特點 ： 是 9代花冠的車身裝上卡羅拉的發(fā)動機、變速箱和電動助力轉(zhuǎn)向，因此，花冠 EX可以說既滿足了外觀的時尚精巧，又注重內(nèi)在品質(zhì) 當前市場狀況分析 優(yōu)勢 ：秉承豐田一貫的高品質(zhì)、高性價比在消費群體中有著極佳的口碑；同時現(xiàn)行的 3000元優(yōu)惠政策對該目標群體也頗具吸引力；貨源充足 挑戰(zhàn) ：日產(chǎn)新陽光的外型、高配置對花冠 EX客戶產(chǎn)生一定沖擊 推廣重點 ： 1. 利用豐田花冠及卡羅拉累積的良好客戶基礎，開展與新老客戶的專題互動活動，有效鎖定目標客戶 2. 通過整合營銷溝通，傳遞該車型“外觀與內(nèi)在完美結(jié)合，理性務實的選擇”，并突出 3000元優(yōu)惠及現(xiàn)貨提車來鎖定目標客戶 目標受眾 ： 25－ 39，社會精英型（大型企業(yè)管理層、律師等專業(yè)人士） 積極進取，正在邁向成功，勇于挑戰(zhàn)新事物，努力進取 重視與周圍社會的和諧，不追求流行，但重視個性，追求精神生活，對高品質(zhì)生活有要求 車型特點 ： 高檔車的制造理念，中檔車的價格，外形精致時尚，轎跑與商務的跨界 當前市場狀況： 優(yōu)勢 ：承襲豐田所建立的品牌形象，吸引了品牌擁護者的關注 挑戰(zhàn) ：缺少同級歐美車系（新君越）的大氣，又夾在同級日系車（思鉑睿、睿翼）中賣點不夠突出 推廣重點 ： 1. 利用整合營銷溝通手段，吸引更多潛在目標群，突出其轎跑與商務的跨界賣點，外觀設計上時尚個性，同時多用途用車滿足當下大環(huán)境，不失為一個既滿足時尚追求，又兼具理性與務實的選擇 2. 借助豐田已建立的品牌優(yōu)勢，利用已有銷售網(wǎng)絡，讓準目標群體近距離接觸銳志，進一步感愛該車型 二、車型剖析及當前市場狀況解析－ 銳志 目標受眾 ： 公務車市場，包括政府、企事業(yè)單位、私營業(yè)主，以及金領階層 車型特點 ： 豐田傳統(tǒng)的高端車品牌，新皇冠傳遞的“人性科技”與“豪華革新”是這款高端車型的主要特點 當前市場狀況： 優(yōu)勢 ： 40－ 90萬的大價格區(qū)間為銷售帶來機會 挑戰(zhàn) ：面對中國高端商務車市場的競爭，在應對奧迪、奔馳等高端品牌，甚至是同家族的雷克薩斯上，豐田皇冠在品牌積累上顯然不足，與其它豐田品牌相比，皇冠的品牌效應還未
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