【正文】 做一份詳細(xì)的調(diào)查，給招下一個學(xué)生找到突破口。優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。需要一定的素質(zhì)。 參考商業(yè)中的推銷，我認(rèn)為推銷是營銷的核心部分。 但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。一是公共關(guān)系傳播策劃。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。尤其是招生，大部分院校沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國家招生計劃的院校，其計劃也只占其實際招生的很小一部分。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)?。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。公平性原則：招生面對的是教育消費者與教育服務(wù)者兩個平等的主體。概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？概括起來就是招生工作八大策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。進入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌?；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、民辦院校計劃各是多少等。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象策劃三是公共關(guān)系專題活動策劃。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。哪個院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。 隆鑫機械學(xué)校招生策劃學(xué)校的初期生存，招生的效率決定著學(xué)校的生存，一個學(xué)校的誕生就如一個孩子的出生，是需要一步步的行走，一環(huán)緊扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能掉了鏈子，對外如何的宣傳，但要實事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對方向，首先就是招生， 招生團隊建成之后，就要做下一個安排， 招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。 要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。是*招生戰(zhàn)略計劃不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。要從學(xué)生、家長的角度去考慮問題。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。家長有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。 研究學(xué)生、學(xué)生家長心理。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時