民辦學校招生策劃-免費閱讀
【正文】 技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。 當直接手段不能接近目標時，有時要學會迂回進攻，比如商業(yè)中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的時候，也許對方可以改變最初的想法。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新學生有用的多。在與學生接觸前要對學生和家長進行分析調(diào)查，他們家的收入情況，他們所在地的經(jīng)濟環(huán)境，這一點很重要，做好了，就如兩人對戰(zhàn)，你已抓住了對方的心里，還有什么比這更為重要。招生進度表以周為單位，每周制定一次。 招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。 也就是說開始就要先從你的招生團隊開始，人人都必須具備專業(yè)的知識，和一個推銷員應備的素質(zhì)，熟悉自己所宣傳的對象、學生及家長。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。班子搭起來了，如何做，跑，這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，另一方面能鍛煉自己的能力。 策劃框架： 宣傳口號● 辦學特色● 學校定位● 教學定位● 教學計劃● 教學模式?? 傳播要求 ：點面結(jié)合、立體傳播，著力塑造 XX 學校 的正規(guī)軍形象?? 傳播內(nèi)容：● XX 學校 的發(fā)展歷程● 師資隊伍建設● 花園式校園與辦學設施● 教學改革與面向市場的辦班目標定位● 校友風采與喜人的畢業(yè)生就業(yè)形?? 傳播方略：?? 傳播渠道?? 招生策劃● 招生簡章的設計制作總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實際的效益。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。六、管理策劃廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。就院校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。例如，有的學歷文憑考試院校，入學不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國家、省統(tǒng)考課通過率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴重影響了以后的招生。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。因此，民辦學校招生必須慎重；一是因為民辦學校是適應市場經(jīng)濟而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市場、面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市場。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現(xiàn)實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現(xiàn)實利益和長遠利益。真實性原則：招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多
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