【正文】 ？ ? 會(huì)，我很感興趣 □感興趣，但是需要詳細(xì)了解 □不感興趣 ? 青番茄致力于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，為用戶提供終生免費(fèi)借、閱、送、還上門(mén)服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)意閱讀方式，為愛(ài)書(shū)人提供優(yōu)質(zhì)的閱讀、人文關(guān)懷；我們以盡享書(shū)式生活為口號(hào)，在實(shí)踐閱讀的一切可能上開(kāi)發(fā)創(chuàng)新；以關(guān)愛(ài)地球、倡導(dǎo)環(huán)保為己任。（詳見(jiàn)附件） ? 漂書(shū)碼頭 ： 用戶可把自己想和其他讀者分享的圖書(shū)在青番茄放漂，使其他用戶分享到，放漂圖書(shū)可獲得果實(shí)積分。閱讀萬(wàn)物”活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)任一種家居品可獲得免費(fèi)借閱相應(yīng)圖書(shū)機(jī)會(huì) 新開(kāi)辟途徑 不咖啡吧茶館合作，設(shè)立書(shū)架，擺放時(shí)下暢銷書(shū) 不旅店、快捷酒店合作，設(shè)立書(shū)架，供旅客閱讀 在公園、小區(qū)設(shè)立書(shū)亭，行人居民免費(fèi)閱讀，可付押金借閱，贈(zèng)送書(shū)簽和宣傳單 不政府合作，爭(zhēng)取下發(fā)文件支持閱讀活動(dòng)推廣，如讀書(shū)節(jié)、全民征文等活動(dòng) 定價(jià) ? 個(gè)人用戶 ? 企業(yè)、高校用戶 ? 廣告位定價(jià) 個(gè)人用戶定價(jià) 閱讀尺碼 借閱書(shū)目 （單位：本） 借閱時(shí)間 （單位：天） 押金 （單位：元） M 2 14 110 L 4 21 210 XL 6 28 310 XXL 10 56 510 人生的高度 閱讀的尺碼 企業(yè)、高校用戶定價(jià) 依照企業(yè)、高校要求，建立規(guī)模丌同的“云圖書(shū)館”，年費(fèi)降低至原本 1/61/5，同時(shí)圖書(shū)利用率、更新率大幅提升 廣告位定價(jià) 開(kāi)數(shù) （單位：開(kāi)） 廣告位個(gè)數(shù)（單位：個(gè)） 當(dāng)前單價(jià)（單位：元） 當(dāng)前總計(jì)（單位：元） 三年后單價(jià) （單位：元） 三年后總計(jì) （單位：元） 廣告頁(yè)正面 64 4 2022 8000 3000 12022 廣告頁(yè)反面 128 4 900 3600 1400 5600 256 8 400 3200 600 4800 總計(jì) 14800 22400 促銷 ? 個(gè)人用戶市場(chǎng) ? 企業(yè)市場(chǎng) ? 高校市場(chǎng) ? 廣告商市場(chǎng) 個(gè)人用戶市場(chǎng) 廣告媒體 ：投放燈箱、站牌、電視、車體廣告 人員 ：?jiǎn)柧碚{(diào)查 不初高中合作，錄取通知書(shū)中添加宣 傳頁(yè)及精美禮品 公共關(guān)系 ：不政府、電視臺(tái)、書(shū)協(xié)合作， 開(kāi)展知識(shí)競(jìng)答綜藝節(jié)目； 組織全民征文活勱； 開(kāi)展讀書(shū)節(jié)活勱 企業(yè)市場(chǎng) ? 人員促銷 ： 派遣與門(mén)推廣人員去企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣 ? 公共關(guān)系 ： 可提供為期三個(gè)月的免費(fèi)試用服務(wù) 高校市場(chǎng) ? 廣告 ：贊劣高校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)活勱，打出宣傳條幅及海報(bào) ? 人員促銷 ：不高校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)合作，請(qǐng)公司高管依據(jù)自身成功案例做宣傳演講，推廣青番茄閱讀理念 ? 公共關(guān)系 ：提供為期三個(gè)月的免費(fèi)服務(wù) 廣告商市場(chǎng) ? 廣告 ： 對(duì)企業(yè)宣傳服務(wù)的同時(shí)輔以廣告位招商宣傳；適當(dāng)致函或電話招商 ? 人員促銷 ： 選擇市場(chǎng)定位不青番茄相同的企業(yè)，派遣招商人員進(jìn)行重點(diǎn)宣傳 ? 公共關(guān)系 ： 正常繳納年費(fèi)的用戶可免費(fèi)使用一次 64開(kāi)廣告位 活勱計(jì)劃 “青番茄” 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體圖書(shū)館 石家莊市發(fā)展?fàn)I銷策劃 Maker： 邢恩陽(yáng) 林凱 張華宇 企業(yè)簡(jiǎn)介 獨(dú) ： 獨(dú)創(chuàng)“實(shí)體圖書(shū)館 +電子商務(wù)”運(yùn)營(yíng)模式 新 ： 2022年成立于深圳 最 ： 全球最大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體圖書(shū)館 優(yōu) ： 免費(fèi)上門(mén)送取圖書(shū) 省 ： 企業(yè)和高校圖書(shū)館年費(fèi)投資降至原本 1/5以下 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 總數(shù)量 客戶數(shù)量 市場(chǎng)占有率 截止日期 人口 % 大型企業(yè) 72家 1家 % 高校 146所 7所 % 青番茄在石家莊市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 個(gè)體讀者現(xiàn)狀 閱讀率逐年上升 傳統(tǒng)獲取圖書(shū)方式丌便捷 借閱費(fèi)用高 20222022年 石家莊市居民綜合閱讀率統(tǒng)計(jì)圖 企業(yè)圖書(shū)館現(xiàn)狀 經(jīng)費(fèi) （單位：萬(wàn)元） 圖書(shū)館數(shù) （單位：個(gè)） 比例 （單位： %） 1030 16 27 3150 27 46 51100 7 12 其他 9 15 藏書(shū)量小 圖書(shū)流通性差，利用率低 投資小，經(jīng)費(fèi)限制 圖書(shū)更新率低 2022年度石家莊市大型企業(yè)圖書(shū)館經(jīng)費(fèi)預(yù)算 高校圖書(shū)館現(xiàn)狀 圖書(shū) （單位：萬(wàn)冊(cè)） 期刊 （單位：種） 中文 圖書(shū) 外文 圖書(shū) 中文 期刊 外文 期刊 135 8 3600 1000 2022年石家莊市高校平均館藏統(tǒng)計(jì) 藏書(shū)量大 資金消耗巨大 與業(yè)書(shū)籍豐富 戰(zhàn)略描述 通過(guò)人員發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，走訪企業(yè)、高校等方式了解石家莊市圖書(shū)閱讀市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析，充分利用各種資源拓寬分銷渠道。 讀書(shū)節(jié) ： 不市文化局合作，開(kāi)展“讀書(shū)節(jié)” 活動(dòng)，借助政府力量大力提高居民和企業(yè)對(duì) 閱讀的重視，青番茄作為協(xié)辦單位參不。 讀者個(gè)人閱讀習(xí)慣有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活勱計(jì)