李寧體育用品有限公司價(jià)格策略分析項(xiàng)目建議書(shū)(完整版)
【正文】 階段結(jié)果 項(xiàng)目方法 模塊二 調(diào)整價(jià)格變動(dòng)幅度 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作出更合理的價(jià)格調(diào)整反應(yīng) ?多樣化的銷售渠道 ?波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 ?價(jià)值鏈分析 ?競(jìng)爭(zhēng)差異化定價(jià) ?戰(zhàn)略鐘模型 階段結(jié)果 項(xiàng)目方法 模塊三 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行價(jià)格變動(dòng)幅度 ?適當(dāng)更改前線銷售人員和按照客戶水平來(lái)定價(jià)的職能部門(mén)的職務(wù)說(shuō)明書(shū) ?獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ?整合營(yíng)銷部門(mén)與銷售部門(mén)的理念，增強(qiáng)協(xié)作意識(shí) ?崗位配置分析 ?員工素質(zhì)分析 ?績(jī)效分析系統(tǒng)法 階段結(jié)果 項(xiàng)目方法 項(xiàng)目進(jìn)度安排 項(xiàng)目 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 項(xiàng)目啟動(dòng) 外部環(huán)境研究 內(nèi)部訪談 問(wèn)卷調(diào)查 設(shè)定定價(jià)目標(biāo) 確定定價(jià)策略 確定需求和顧客感知價(jià)值 對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格成本 選擇定價(jià)方法 對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào) 時(shí)間 項(xiàng)目時(shí)間框架 項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃 結(jié)合過(guò)程安排的培訓(xùn)計(jì)劃 工作階段 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)對(duì)象 周次 設(shè)定定價(jià)目標(biāo) 追求利潤(rùn)最大化 ；擴(kuò)大市場(chǎng)份額；適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)；穩(wěn)定價(jià)格 中層以上管理者，營(yíng)銷職能部門(mén) 第三周 確定定價(jià)策略 價(jià)格訊號(hào)、滲透定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、形象定價(jià)、組合定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)。 ? Weaknesses劣勢(shì) 李寧低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，靠提高價(jià)位來(lái)增加利潤(rùn)的空間不大。 價(jià)格上漲超 10% 根據(jù)李寧公司公布的其本年第四季度訂貨狀況，其服裝和鞋產(chǎn)品價(jià)格均增長(zhǎng)超過(guò) 10%。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強(qiáng)的肉柔和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。 PEG 李寧體育用品有限公司的銷售
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