【正文】 5萬 ?10萬 15% 20萬 ?40萬 5% 40萬 ?100萬 100萬 ? + 單位產(chǎn)品成本 規(guī)模 49 潛在進入者克服規(guī)模經(jīng)濟壁壘的方法 ? 規(guī)模經(jīng)濟作為行業(yè)進入障礙，不是不能克服的。進入某些行業(yè)還需要一些特定的資源 53 4．與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 ? 現(xiàn)有企業(yè)具有許多與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢，是新入者進入行業(yè)的重要障礙。有效分銷渠道是企業(yè)花費很長時間和付出較高代價建立起來的。因此，新進入者在進入之前，就會對現(xiàn)有企業(yè)可能的反應(yīng)做出種種估計和猜測，即預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng) ? 當預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)是容忍，或者只是對新進入做消極抵抗，這將會鼓勵潛在進入者進入；如果預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)的很可能采取較為激烈的行為抵制新進入者，如大幅度降價、加大廣告力度、新增顧客服務(wù)等，則潛在進入者就會慎重考慮是否進入，甚至決定不進入 57 ? 對現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)的預(yù)期的形成： ? 對現(xiàn)有企業(yè)作何反應(yīng)的預(yù)期的形成是建立在該行業(yè)主要競爭者一貫的戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的。 ? 替代品的替代威脅是決定行業(yè)競爭狀況的重要力量。格拉曼公司 通用動力公司 57,993 25,530 24,127 8,995 8,959 +3 3 +6 +1 +21 2,309 737 841 483 880 +106 26 27 +149 +49 表 2022年歐美四個產(chǎn)業(yè)的前五家競爭公司（續(xù)） 2022年銷售額 （百萬美無） 比 2022年 增長（ %） 2022年盈利 （百萬美元） 比 2022年 增長（ %） 森林產(chǎn)品 國際造紙公司 佐治亞 太平洋公司 金伯利 克拉克公司 博伊斯 卡賽得公司 福特 詹姆斯公司 24,600 17,790 13,006 6,952 6,827 +3 +35 +6 +13 +0 199 716 1,668 200 350 19 +545 +50 NM 29 表 2022年歐美四個產(chǎn)業(yè)的前五家競爭公司（續(xù)） 2022年銷售額 （百萬美無） 比 2022年 增長（ %） 2022年盈利 （百萬美元） 比 2022年 增長（ %） 計算機 IBM 公司 惠普 HewlettPackard 康柏 Compaq Computer 戴爾 Dell Computer 施樂 Xerox 87,548 43,808 38,525 25,265 19,228 +7 +10 +24 +38 1 7,712 3,016 569 1,666 1,424 +22 +8 NM +14 +143 表 2022年歐美四個產(chǎn)業(yè)的前五家競爭公司（續(xù)） 2022年銷售額 （百萬美無） 比 2022年 增長（ %） 2022年盈利 （百萬美元） 比 2022年 增長（ %） 出版 時代華納 Time War 哥倫比亞廣播公司 CBS 甘尼特公司 麥格勞 希爾公司 奈特 里德報業(yè)集團 27,333 7,373 5,260 3,990 3,228 +87 +8 +8 +7 +4 1,960 157 919 426 340 +1067 NM 5 +25 +11 [案例分析 ]我國輪胎行業(yè)的競爭 一、新進入者分析 363家（ 1995年） 米其林在沈陽 固特異在大連 建合資或 錦湖在天津、南京 獨資廠 韓泰在嘉興、淮陰 合資企業(yè)產(chǎn)量占定點企業(yè)產(chǎn)量的 1/2 二、供應(yīng)者分析 對國外天然橡膠依存度大 三、用戶分析 1．我國汽車工業(yè)發(fā)展 1997年產(chǎn)量 ， 1998年產(chǎn)量 ，私人購車占全部汽車保有量的 %。 四、替代品分析 我國子午化率： 1993年為 %， 1998年為 %，子午胎對我國許多斜交胎企業(yè)造成威脅。 即使競爭對手報復(fù)有效，也會使其利益受到最大侵害。 ?沒有任何東西可以代替產(chǎn)品質(zhì)量，也沒有任何東西比在國際市場上喪失成本競爭力而構(gòu)成更大的威脅 . 第五節(jié) 戰(zhàn)略集團分析 一、戰(zhàn)略集團的定義 △所謂戰(zhàn)略集團是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或 類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 清楚地看出競爭企業(yè)之間的競爭行動； ? 行業(yè)驅(qū)動因素及競爭壓力對有些戰(zhàn)略集團有利，但對一些戰(zhàn)略集團是不利的，處于受負面影響的戰(zhàn)略集團中的企業(yè)會想要向條件更有利的集體移動，行動難度的大小取決于目標戰(zhàn)略集團的進入壁壘的高低。根據(jù)中央“十一五”規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容，發(fā)展零售業(yè)符合刺激內(nèi)需的政策導(dǎo)向，相關(guān)部門將陸續(xù)出臺刺激消費的配套政策，因此，零售業(yè)的市場總量仍具有高增長前景。電子商務(wù)將帶動傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，網(wǎng)上購物可能是零售業(yè)發(fā)展的新趨勢。 。 零售業(yè)面臨的威脅 供應(yīng)商威脅：中 △ 生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)的競爭日趨激烈，相當一批生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)直接進入流通領(lǐng)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟新的銷售渠道。 零售業(yè)面臨的威脅 進入者威脅：高 △ 零售業(yè)的進入壁壘很低，隨著 WTO的加入，很多大型外資的零售業(yè)企業(yè)進入中國市場，他們具有規(guī)模優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及經(jīng)營理念和營銷技術(shù)優(yōu)勢，給國內(nèi)零售業(yè)帶來巨大的沖擊。 ★ 行業(yè)壽命周期分析 0 行業(yè)銷售額 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 曲線 1 曲線 2 時間 一、行業(yè)所處生命周期戰(zhàn)略 二、產(chǎn)品壽命周期各階段中的 成功關(guān)鍵因素 ☆ 用五種力量模型進行 環(huán)境機會評價 △波特在建立五力模型時著重討論的是對行 業(yè)競爭程度或威脅程度的評價，但是五力模 型同樣可以用來進行行業(yè)機會分析和評價 △ 請討論企業(yè)如何從五力模型的五個方面削 減威脅，尋找機會？ 削減威脅的機會 競爭者 避開直接的價格競爭： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 進入者 提高進入壁壘： 創(chuàng)造并利用規(guī)模經(jīng)濟、提高產(chǎn)品的差異化程度、強化與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢、利用政府政策阻止進入、進行進入阻絕投資； 供應(yīng)商 降低供應(yīng)商的獨特性和重要性： 后向一體化、開發(fā)第二來源、合作； 購買者 降低購買者的獨特性和重要性： 前向一體化、產(chǎn)品差異、尋找其他顧客、合作； 替代品 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 行業(yè)類型與行業(yè)機會 ? 一般行業(yè)環(huán)境中的機會 分散行業(yè)： 聯(lián)合（通過聯(lián)盟創(chuàng)造新的規(guī)模經(jīng)濟、并購）； 新興行業(yè)： 先動優(yōu)勢（技術(shù)領(lǐng)先、搶先取得有戰(zhàn)略價值的資源）； 成熟行業(yè)： 產(chǎn)品改良、服務(wù)改善與流程創(chuàng)新 衰退行業(yè)： 領(lǐng)先、集中、收割和放棄戰(zhàn)略 國際行業(yè)： 跨國經(jīng)營、全球經(jīng)營 課堂實踐：試用波特的“五力模型”進行行業(yè)的威脅分析 中國的零售行業(yè)已經(jīng)由 20世紀 90年代初的大發(fā)展時期，經(jīng)過 90年代中期的競爭、成熟期，過渡到了今天的規(guī)模擴張期，呈現(xiàn)出購物中心、百貨店、大型綜合超市和一般超市、折扣商店、倉儲式商場、便利店、專業(yè)量販店等多種業(yè)態(tài)并存發(fā)展、互相競爭的局面。 例：產(chǎn)品線寬的企業(yè)常采用復(fù)合分銷渠道，而產(chǎn)品線窄的企業(yè)常采用單一分銷渠道。 ? 主要競爭者對本企業(yè)各種戰(zhàn)略的承受能力如何 ? ? 相對于主要競爭者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位如何 ? ? 新公司進入本產(chǎn)業(yè)和老公司退出本產(chǎn)業(yè)的規(guī)模如何？ ? 決定公司在本產(chǎn)業(yè)中目前競爭地位的主要因素是什么？ ? 近年來，主要競爭者在本產(chǎn)業(yè)銷售額和盈利排序中的位置發(fā)生了何種變化？為什么會發(fā)生這樣的變化？ ? 本產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系如何？ ? 替代產(chǎn)品或服務(wù)會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中的競爭者構(gòu)成威脅？ ? 最有競爭力公司的特征 : ?市場份額十分重要 。 目前已有安全型和環(huán)保型輪胎、綠色輪胎、 防水滑輪胎、超高里程輪胎、跑氣保用輪胎、智 能輪胎等，對我國大量斜交胎生產(chǎn)廠造成威脅。 2022年產(chǎn)量為 600萬輛，保有量為 4800 萬輛。狹義的供應(yīng)商僅指原材料、零部件和轉(zhuǎn)售商品的供應(yīng)企業(yè)；廣義的供應(yīng)商還包括資金、勞動、技術(shù)等生產(chǎn)要素的提供者 ? 供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系從根