【正文】 商方式，制定合適的招商 策略。 。 、權(quán)、責(zé)一致的原則。 3）項目建設(shè)的單體報建及單體建設(shè)：單體報建主要以項目方為主，在項目建設(shè)階段，為項目方提供良好的配套保障，水、電、氣等，并協(xié)調(diào)地 方建設(shè)主管部門進行建設(shè)中的監(jiān)督和管理。評估的形式主要以會審的形式進行，通過眾人會審確定項目最終結(jié)果，以多數(shù)同意為主。 之后根據(jù)項目分類進行招商，具體項目表格如下： 項目名稱 所屬產(chǎn)業(yè)類別 機械 Ο 貿(mào)易 Ο 食品 Ο 服裝 Ο 高新技術(shù) Ο 其他： 企業(yè)規(guī)模 注冊資金： 企業(yè)人數(shù)： 企業(yè)稅收： 企業(yè)營業(yè)額： 預(yù)計征地： 計劃投資額： 二、招商渠道的確定： 招商渠道是實現(xiàn)招商成功的途徑，在招商工作中，必須明確招商渠道，招商渠道一般可分為主要、次要和靈活三種，具體如下： 主要渠道 —— 產(chǎn)業(yè)鏈招商，按照產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合進行項目的整合，劃分為上、中、下三 游企業(yè)，首先選中主導(dǎo)企業(yè)，以主導(dǎo)企業(yè)的先導(dǎo)性引導(dǎo)配套產(chǎn)業(yè)的入住，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商的完整性。 制定項目跟蹤方案 —— 根據(jù)劃分的客戶群體等級制定不同的招商方案，從時間、資金 以及人力上進行區(qū)分化、重點化實施招商。 招 商 體 系 手 冊 ********有限公司 （二零一零年六月） 招 商 體 系 手 冊 （框架版） 招商是實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一，招商活動應(yīng)貫穿于項目的籌劃、選址、建設(shè)、裝修等全過程。具體制定標(biāo)準(zhǔn)按照項目的實際情況定。 次要渠道 —— 個案攻關(guān)，在招商工作中，可能會遇到好項目、大項目，這就涉及到產(chǎn)業(yè)定位的調(diào)整，針對此情況，首先保證整體不變的原則，之后進行個別項目的引進，實現(xiàn)大項目落戶。同時參加會審的人員必須由以下人員構(gòu)成 1）招商工作主要負責(zé)人：對整體招商進度和情況進行分析 2）規(guī)劃報建工作負責(zé)人：對項目是否符合規(guī)劃及入駐后的報規(guī)、報建提出意見 3）施工建設(shè)工作負責(zé)人：對項目所需用地實際情況進行分析 4）行業(yè)顧問或?qū)＜遥簩椖康漠a(chǎn)業(yè)前景進行市場分析，確定項目的潛力及市場空間 5）財務(wù)工作人員：對項目的資金情況及自有資金運作情況分析 6）環(huán)境評估人員：對項目是否符合環(huán)評標(biāo)注進行分 析 項目考察： 對入駐項目進行實地考察，參照項目所提供的信息及資料進行核實，確定項目的真實性。 招 商 管 理 篇 一、招商團隊的構(gòu)架： 招商團隊的構(gòu)架可按照項目規(guī)模和進度分為一期構(gòu)架和二期構(gòu)架，一期構(gòu)架比較簡單，屬于適用型，二期構(gòu)架是建立在招商工作全面開展后形成的，比較復(fù)雜，但具備強大功能，具體如下： 一期構(gòu)架： 各崗位職能說明： 招 商 總 監(jiān) 招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 策劃主管 辦公室主任 項目主管 項目主管 招商總監(jiān)： 全面負責(zé)招商工作，制定招商計劃，領(lǐng)導(dǎo)并實施招商。 。 ? 招商內(nèi)勤專員崗位職責(zé)： 。 。 。 。 、檢查招商合同的履行情況。 、界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)。 。 沙盤講解培訓(xùn)：對項目沙盤進行介紹，主要以以下幾方面為主： 1）區(qū)位優(yōu)勢：整體區(qū)位優(yōu)勢分析及區(qū)域優(yōu)勢分析講解 2）交通優(yōu)勢：水路、航空、陸路、鐵路等交通樞紐 3）規(guī)劃優(yōu)勢：組團模式、規(guī)劃理念等 4）項目介紹，要求招商部每個人倒背如流 PPT 演示培訓(xùn)：要求演示人員達到二級演示員水平，培訓(xùn)對象有針對性。 各部在完成本部工作的 同時，主動協(xié)助其他部門完成其工作，保證工作順利完成。有事須書面請假，得到批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 5. 檔案管理 檔案管理要指定專人負責(zé)，明確責(zé)任，進行文件分類整理并保證原始資料及單據(jù)齊全完整。（包括早會、晚會、周例會、月例會、及臨時性會議），如有特殊原因不能參會，須提前向部門負責(zé)人請假。 本制度自制定之日起實行。 (四 )招商費用管理規(guī)章制度： 通訊費、交通費補助標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定。 如果招商代表沒有按照公司的有關(guān)規(guī)定操作，造成的后果由本人負擔(dān)，造成的嚴(yán)重的經(jīng)濟后果公司將保留法律追訴權(quán)。 對于考試不及格者，扣除業(yè)績分 1 分。 績效分主要有兩部分組成： A、業(yè)務(wù)成績 B、紀(jì)律及管理配合度。 （ 2）紀(jì)律及管理配合度 40 分。（ 2）開拓新客戶數(shù)量在原計劃的基礎(chǔ)上超過 20%得 1 分，超過 20%以上沒遞增 10%增加 1分。 根據(jù)月計劃細分每周 的周計劃工作，并填寫周計劃工作表。 (十 )、客戶回訪工作制度 每兩周要對各自所有的客戶進行一次徹底的回訪。 監(jiān)控者為各部門的直接負責(zé)人。 （注：以上制度部分是在原單位所指定，是結(jié)合公司及項目的實際情況所制，僅用來參考。 （ 2）乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟、社會活動。 在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本協(xié)議 六、其他 本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商補充協(xié)議。 二、雙方權(quán)利與義務(wù) 甲方權(quán)利與義務(wù)： 甲方配合乙方成立項目運作小組，并參考乙方建議設(shè)立配備相應(yīng)的機構(gòu)、設(shè)施、場所等。 乙方在項目合作成功（項目簽約入園）后應(yīng)得到相應(yīng)的工作經(jīng)費，具體標(biāo)準(zhǔn)參照甲方的權(quán)利與義務(wù)中第 方式。 本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各持貳份。年為單位計算。 負責(zé)協(xié)議期內(nèi)乙方租賃場地內(nèi)的一定比例水電容量供應(yīng)（其中電為 100 千伏安），水、電費用由乙方承擔(dān)，如需要增容增量，則相關(guān)費用由乙方自行承擔(dān)。 對本租賃場地內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營所出現(xiàn)的任何安全事故負責(zé)，并承擔(dān)所有責(zé)任和費用。 1乙方在建設(shè)投入和生產(chǎn)經(jīng)營中應(yīng)繳納的各項稅、費（建安稅、營業(yè)稅、工商稅等）由乙方承擔(dān)。 四、違約責(zé)任與損失賠償 乙方不按協(xié)議約定的時間繳納租金，每逾期一日應(yīng)向甲方支付人民幣 元 /天的違約金；協(xié)議期內(nèi)累計超過 日，甲方有權(quán)收回場地，且保證金不予退還，乙方的投資損失甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。如因此引起周邊的工農(nóng)矛盾，甲方在 日內(nèi)不能妥善解決 ,導(dǎo)致影響乙方正常的生產(chǎn)經(jīng)營，由此給乙方造成的損失由甲方負責(zé)賠償。 項目建設(shè)和投資 乙方項目建設(shè)周期為 個月，總投資為 萬元，項目投產(chǎn)后三年內(nèi)年產(chǎn)值不少于 萬元，實現(xiàn)年稅收不少于 萬元。 1以上款項，均由乙方支付到甲方指定的銀行賬戶。 1乙方負責(zé)辦理該項目用地的所有手續(xù)（包括立項、國土、規(guī)劃、掛牌交易、報批報建等相關(guān)手續(xù)）和紅線范圍內(nèi)的一切建設(shè)（包括場地平整、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑物、綠化等）并承擔(dān)所有稅費。 2在土地使用期限內(nèi)，如在乙方用地范圍涉及規(guī)劃部門要求的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，乙方應(yīng)積極配合，由雙方協(xié)商在適當(dāng)位置合理還面。 3乙方應(yīng)按本協(xié)議規(guī)定的期限支付土地開發(fā)成本費，否則，每逾期一天應(yīng)向甲方支付總土地開發(fā)成本費萬分之五的違約金；乙方逾期付款滿 20 日，甲方除了繼續(xù)每日向乙方收取違約金外，還有權(quán)解除本協(xié)議，乙方的經(jīng)濟損失由其自行承擔(dān)。 第七章 其它事項 3本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商解決，協(xié)商結(jié)果作為本協(xié)議附件，具有同等法律效力。乙方的建設(shè)期限自甲方通知乙方進場施工之日起計算為 個月 。 2合同簽訂后，乙方應(yīng)在 個 月完成用地的《環(huán)境影響評估報告》。乙方進場施工以甲方通知的時間為準(zhǔn)，乙方在收到甲方進場施工通知后，必須在三個月內(nèi)進場施工，否則甲方有權(quán)收回土地，并要求乙方作出相應(yīng)賠償。 本宗地的土地使用權(quán)在辦理好土地使用證后可以抵押，但在建設(shè)期內(nèi)該抵押貸款必須首先滿足該宗地的開發(fā)建設(shè)。本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章生效。 協(xié)議履行期內(nèi)，因乙方原因，需提前終止協(xié)議，乙方應(yīng)提前六個月通知甲方，乙方已交租金和保證金不予退還。 1乙方在租賃期限內(nèi)，必須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國消防條例》，積極做好消防工作。 乙方經(jīng)營過程中所需的各種證照的辦理及費用由乙方負責(zé)承擔(dān)。 協(xié)議期滿后，場地內(nèi)乙方投資建設(shè)的不動資產(chǎn)歸甲方所有，可動產(chǎn)歸乙方所有。甲方開具有效票據(jù)給乙方。 一、項目概況： 租賃場地位于： 租賃場地用途： 生 產(chǎn)用工業(yè)廠房及附屬設(shè)施建設(shè) 租賃場地面積： 畝（實際面積為 畝，公共部分面積分?jǐn)? 即 畝，最后以實際測量面積為準(zhǔn)），場地平面分布與具體界線見附圖。 如項目合作成功后甲方未向乙方支付相關(guān)費用，則乙方有權(quán)向相關(guān)機關(guān)提出訴訟及仲裁。 甲方負責(zé)支付因項目推介、引進、考察等專業(yè)活動所發(fā)生的相關(guān)費用。 本合同一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。 （ 4）乙方引進的項目必須符合甲方企業(yè)的相關(guān)規(guī)定。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委 托代理招商合同。 （ 2）對部門員工所回訪客戶情況的監(jiān)控。 每次回訪客戶要填寫《客戶回訪記錄表》。 每天下午要對當(dāng)天的工作進行總結(jié)，并上交《日工作計劃與總結(jié)表》及《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。（ 3）既有新客戶升級 1 個加 1分（簽定意向書）（ 4）對于主管交付的任務(wù)，不能按要求完成的每次扣 1分。 5 分。 客戶數(shù)量