淺析我對(duì)馬來(lái)西亞商人談判風(fēng)格及認(rèn)識(shí)(完整版)
【正文】 ，取得預(yù)期的談判成效。 一、 背景 馬來(lái)西亞 (Malaysia)位于赤道北 部 7度，是東南亞的中心。馬來(lái)西亞是我國(guó)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的重點(diǎn)地區(qū)之一，特別是從 2022年 1月 1日中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動(dòng)，馬來(lái)西亞作為中國(guó)在東盟的重要貿(mào)易伙伴更值得我們重視。 馬來(lái)西亞商人談判中喜歡討價(jià)還價(jià)， 為了避免不希望的損失，在你開(kāi)價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定 的余地。 （二）商務(wù)談判時(shí)間： 伊斯蘭教是馬來(lái)西亞的國(guó)教，與馬來(lái)西亞進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的最佳時(shí)間是每年的三月至七月，因?yàn)槎鄶?shù)商人均于十一月到次年 二月休假，也要注意避開(kāi)齋月和重大傳統(tǒng)節(jié)日。它的具體作法為：與他人相見(jiàn)時(shí)，一方將雙手首先伸向?qū)Ψ剑?另一方則伸出自己的雙手，輕輕摸一下對(duì)方伸過(guò)來(lái)的雙手，隨后將自己的雙手收回胸前，稍舉一下，同時(shí)身體前彎呈鞠躬狀。受伊斯蘭教影響，馬來(lái)人對(duì)綠色十分喜愛(ài)。 （ 五 ）餐飲禮儀 馬來(lái)西亞以伊斯蘭教為國(guó)教，飲食習(xí)俗禁酒，喜歡飲用椰子水、紅茶、咖啡，等等。第二，馬來(lái)西亞馬來(lái)人不僅人口最多，政治影響最大，社會(huì)地位也最高，他們的語(yǔ)言與宗教亦分別成為國(guó)語(yǔ)與國(guó)教。 。此外：其一，不要觸摸被其視為神圣不可侵犯的頭部與肩部。不使用一切豬制品。 由于當(dāng)?shù)氐臒釒夂颍惺總兇┪鞣?huì)感到很不舒服。馬來(lái)人通常只有自己的名字，而沒(méi)有固定的姓氏，兒子以父名為姓，父親則又姓祖父的名字。
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