科健手機(jī)西安市場廣告媒體策劃(完整版)
【正文】 數(shù)據(jù)來源：陜西年鑒 20xx 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。 資料來源：中國市場與媒體研究（ CMMS20xx） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2 5 4 5 歲消費(fèi)者擁有手機(jī)的品牌分布圖35 歲1500 元C h i n a M a r k e t i n g amp。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 內(nèi) 容 一、媒介目標(biāo) 二、目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣 三、媒介策略 媒體選擇 區(qū)域策略 媒介行程 四、 廣告排期與預(yù)算分配 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、媒介目標(biāo) ? 配合科健品牌與營銷目標(biāo)，組織媒體傳播，積累品牌資產(chǎn)，提高市場份額； ? 針對品牌的現(xiàn)狀以及目標(biāo)支持品牌知名度和偏好度的建立和提升，西安市場以偏好度為主， 關(guān)中其他地區(qū)市場結(jié)合鋪貨進(jìn)行知名度的快速建立； ? 配合并推進(jìn)公關(guān)促銷活動的進(jìn)行； ? 媒體傳送量：購買總收視點(diǎn)（ GRP） 20xx，到達(dá)率65%1+， 45%3+（西安市場）； ? 在媒體傳送量比例上，西安以頻次為主，力爭提高銷售， 關(guān)中其他地區(qū) 先以到達(dá)率為主，后期以頻次配合銷售旺季。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣 解決廣告對誰投放的問題，以便了解其媒體接觸習(xí)慣，再投其所好，有針對性地選擇與運(yùn)用媒體策略，杜絕媒體投資的浪費(fèi)，使效益最大化。 M e d i a S u r v e y 2 0 0 0 S c a l e d b y I n d e x T e l m a r P M a p年齡大，收入高年齡大，收入低年齡小，收入低年齡小，收入高原點(diǎn)：年齡 35 歲，收入 1500 元LGN ECT C L阿爾卡特愛立信飛利浦科健摩托羅拉諾基亞三菱三星松下西門子數(shù)據(jù)來源： CNMS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2 5 4 5 歲消費(fèi)者預(yù)購手機(jī)的品牌分布圖35 歲1500 元C h i n a M a r k e t i n g amp。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域策略 ? 配合產(chǎn)品鋪貨 前期 5月主打西安市場，以后周邊市場開始媒體投放。 例如 ：撒胡椒面式的廣告注定要失 敗，因?yàn)槠涞陀谕顿Y門檻。 到達(dá)率 3+ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? CF30”講一個(gè)情節(jié)、傳達(dá)一個(gè)概念 ? CF15”維持記憶 ? CF5”品牌提醒 所以我們 —— ? 每波廣告發(fā)起階段用 CF 30”、 ? 延續(xù)階段用 CF 15 ” 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介行程 ? 實(shí)施 脈動式 媒介行程 優(yōu)點(diǎn)： ? 密切配合銷售峰線變化 ? 能集中力度擴(kuò)大有效到達(dá)率 ? 競爭導(dǎo)向 ? 機(jī)動有彈性 廣告強(qiáng)點(diǎn)： 區(qū)域的強(qiáng)點(diǎn)： ? 前 3個(gè)月，力度集中于西安，后期延伸到其余城市。 這些模型的建立基于 ： ? 中國市場與媒體研究（ CMMS）軟件 ? 央視 索福瑞媒介研究（ CVSCSOFRES MEDIA) ? IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 陜西省城調(diào)隊(duì) 監(jiān)測數(shù)據(jù) 以及麥道公司： ? 立足西安以及西北地區(qū)復(fù)雜多變的媒介環(huán)境進(jìn)行的媒體研究 ? 糅合多年來服務(wù)眾
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