建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與策略的研究畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 利潤(rùn)。因此，雖然適當(dāng)提高了可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，并不意味著肯定可以取得好的利潤(rùn)，只是提供了一種可能，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價(jià)的收益。想要低于對(duì)手報(bào)價(jià)，G/A值就應(yīng)比P/A小，比如G/A = ，說(shuō)明報(bào)價(jià)比對(duì)手P/A = 。 報(bào)價(jià)方案預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算報(bào)價(jià)方案中標(biāo)概率預(yù)期利潤(rùn)()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = （）A = 0。下一步研究的重點(diǎn)將是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧在實(shí)踐中進(jìn)行進(jìn)一步的科學(xué)驗(yàn)證。參考文獻(xiàn)[1] [D] ．北京：華北電力大學(xué)，2006[2] M reasoning in ErlbaumAssociates[J],1995,(2) ：56[3] Nedeb C CaseBased Reasoning Approach towards Learning fromExperience Connecting Design and Shop Floor，Computers in Industry [C]，1997：35[4] [M].北京:科學(xué)出版社,2004：1027,150157[5] [D] ．江蘇：江蘇大學(xué)，2006[6] 張貴勤，張永為．工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制及其技巧[M] ．北方經(jīng)濟(jì)出版社，2007s2[7] 姚立新． 建設(shè)工程施工投標(biāo)策略研究[D] ．江蘇：河海大學(xué)，2006[8] 張寶玲，高曉升． 建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)物與投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧[M]．機(jī)械工業(yè)出版社，2006: 428[9] 楊芳．談投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧[J] ．甘肅科技, 2007，(08)：212213[10] 張彥龍．投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧[J] ．施工企業(yè)管理, 2007，(09)： 7071 [11] 劉志強(qiáng)．淺析建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策[J] ．遼寧建材，2006，(03)： 89[12] 潘銀清．淺談建筑工程投標(biāo)策略[J] ．山西建筑, 2007，(32)：278279[13] 張寶玲，高曉升． 建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)物與投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧[M]．機(jī)械工業(yè)出版社，2006: 429 12 。黃老師從論文的選題到定稿花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，尤其是在論文的寫作過程中對(duì)我的論文文稿進(jìn)行了細(xì)致的修改，并提出了寶貴的意見。通過該案例說(shuō)明施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，采用科學(xué)的報(bào)價(jià)策略與技巧，會(huì)提高企業(yè)的中標(biāo)機(jī)率，也會(huì)使企業(yè)得到較高的利潤(rùn)。例如，本次報(bào)價(jià)G/A = ，說(shuō)明報(bào)價(jià)一定低于對(duì)手P/A = 、P/A = ，所以采用G/A = 。5實(shí)例分析某建筑施工企業(yè)準(zhǔn)備在一項(xiàng)工程上投標(biāo)，根據(jù)掌握的資料，經(jīng)過分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該類工程上的標(biāo)價(jià)和本企業(yè)自身的估價(jià)存在一定的比值關(guān)系，各種比值出現(xiàn)的頻數(shù)見例題表所示。如果承包商估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會(huì)增加，則可適當(dāng)提高單價(jià)，使將來(lái)可增加額外收益。如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià),而且不計(jì)入總報(bào)價(jià)中,可以提高些。(5)對(duì)允許價(jià)格調(diào)整的工程項(xiàng)目，且后期工程量有可能增大的項(xiàng)目，其單價(jià)應(yīng)該低一些。對(duì)要求提供清單費(fèi)用分析表時(shí),應(yīng)盡量將以后可能新增工程的清單子目的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)得高一些,而材料費(fèi)報(bào)得低一些,通常人機(jī)費(fèi)變化不大,而材料費(fèi)則隨市場(chǎng)行情變化。特別是現(xiàn)在的建筑市場(chǎng)依然是買方市場(chǎng)，研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧就顯得更為重要。如:山東省鄒城市第一中學(xué)新校區(qū)工程招標(biāo)時(shí)，該市的二建公司分析自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一建公司，且在近期投標(biāo)中通過可靠情報(bào)了解到一建公司的報(bào)價(jià)價(jià)位，因而在遞交投標(biāo)報(bào)價(jià)書時(shí)在原有的報(bào)價(jià)文件中另加一頁(yè)，將總報(bào)價(jià)突然降低2%，取得最低標(biāo)價(jià)，為最后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀況，某些外地或非本行業(yè)企業(yè)在投標(biāo)時(shí)采取低價(jià)奪標(biāo)，先虧后盈的策略，無(wú)疑是一種明智之舉。也可以在所報(bào)總價(jià)不變的情況下,先按估算及招標(biāo)文件要求報(bào)價(jià),另外找出有利因素,建議業(yè)主在某些合同條款上作一些調(diào)整,既不影響總價(jià),也可獲得經(jīng)濟(jì)效益。用這種方法來(lái)吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會(huì)采納，從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的投標(biāo)單位在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會(huì)。 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的含義 所謂報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人以中標(biāo)為目的，在投標(biāo)過程中運(yùn)用一系列合法、合理的方法或策略。1999年，我國(guó)又頒布了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》并于2000年1月1日起施行。(7)“謝辭”。 本文研究的主要內(nèi)容本文主要從建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略入手，論述了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧對(duì)于承包商投標(biāo)成功的重要意義，重點(diǎn)論述了投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略。它提供了施工企業(yè)在投標(biāo)過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標(biāo)者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以綜合和變化，形成具有更強(qiáng)針對(duì)性和有效性的投標(biāo)指導(dǎo)思想。而在工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要指標(biāo)之一，同時(shí)也是簽訂承包合同、進(jìn)行工程結(jié)算的依據(jù)。11謝 辭34 — 定性分析法64建筑施工企業(yè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 685 實(shí)例分析 工程簡(jiǎn)介與分析關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià)；投標(biāo)策略；投標(biāo)技巧Construction enterprise bidding strategies and skill researchABSTRACTAt presen
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