成都市新繁鎮(zhèn)項(xiàng)目營銷方案(5w)(完整版)
【正文】 推出量 150套 208套 189套 50套 平均價(jià) 4500元 /㎡ 4700元 /㎡ 4500元 /㎡ 4700元 /㎡ 樓層差價(jià) 200300元 /㎡ 200元 /㎡ 2030元 /㎡ 3080元 /㎡ 一次性折扣 7% 5% 3% 2% 按揭折扣 5%(招商銀行、建設(shè)銀行） 3% 1%（建行、農(nóng)行、利率基準(zhǔn)） 1%（建行） 主力戶型面積 91㎡ 117㎡ ㎡ 43㎡ —137㎡ 80㎡ —130㎡ 銷售狀況 80套 30余套 84套 25套 媒體應(yīng)用 戶外、燈箱、傳單、橫幅、車務(wù)廣告 宣傳單、墻體廣告 戶外廣告 戶外大牌、傳單 客戶片區(qū)來源 成都、家具廠、本地住戶 家具廠、本地居民 家具廠、本地住戶 家具廠、本地住戶 新繁鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場現(xiàn)時(shí)競爭狀態(tài) 項(xiàng)目概況解讀 二手房市場 中心區(qū)域 二手臨街商鋪： 15000元 /㎡ 偏離中心 二手臨街商鋪： 10000元 /㎡ 以內(nèi) 近兩年住宅二手價(jià)格： 35004000元 /㎡ 兩到五年住宅二手價(jià)格： 30003600元 /㎡ 五年以上住宅二手價(jià)格： 3000元 /㎡ 以內(nèi) 新繁鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場現(xiàn)時(shí)競爭狀態(tài) ? 目前市場上暢銷的產(chǎn)品面積在 80—120㎡ 的兩房和三房 ? 市場 價(jià)格主要集中在 45004700元 /㎡ ， ? 從月平均銷售看， 美林國際 20套 /月，錦繡水岸 15套 /月，中優(yōu)國際 42套 /月，新城豪庭 8 套 /月 ? 二手房市場中心區(qū)域商業(yè) 15000元 /㎡ ， 2022年建成后的住宅 35004000元 /㎡ 項(xiàng)目概況解讀 本項(xiàng)目現(xiàn)狀 本項(xiàng)目 政府 ? 本項(xiàng)目地塊位于城市南部外西街與老城彭路交匯處 ? 距離鎮(zhèn)政府步行約 10分鐘路程。新天地成交價(jià) ：（ 4700247。 ? 報(bào)媒，經(jīng)久不衰的渠道，擁有忠實(shí)的客群，輔助引導(dǎo)心動(dòng)客群 營銷策略 正式蓄客拉開帷幕 項(xiàng)目一批次推出兩棟約 136套房源 根據(jù)來人成交比 10:1，需蓄客 1360組 營銷策略 客戶導(dǎo)入量 來人成交比 =10： 1 來電轉(zhuǎn)來人 =8： 1 企劃導(dǎo)入目標(biāo) 業(yè)務(wù)成交能力 營銷策略 認(rèn)籌模式 不認(rèn)籌 客戶累積 *運(yùn)用認(rèn)籌手段進(jìn)行誠意客戶篩選， 客戶分級更精準(zhǔn)、量化 *降低對誠意客戶的維護(hù)成本 *有效留存等待時(shí)間過長的客戶 *客戶分級精度不高 *客戶維系周期長，成本高 *前期等待時(shí)間過長，客戶流失嚴(yán)重 意向客戶判斷 *運(yùn)用認(rèn)籌手段本質(zhì)上對誠意客戶進(jìn)行統(tǒng)一的量化判斷 *對誠意客戶的維護(hù)形成自然維系關(guān)系 *對誠意客戶判斷主觀因素多，沒有實(shí)質(zhì)量化標(biāo)準(zhǔn) *缺少定期回訪維護(hù)的話題 成交控制 *預(yù)約客戶量是成功與否的重要標(biāo)志 *降低誤判風(fēng)險(xiǎn) *增加成交判斷的難度和風(fēng)險(xiǎn) *不可控因素增加 銷控控制度 *能對 認(rèn)籌客戶購房落點(diǎn)精準(zhǔn)判斷 *準(zhǔn)確的判斷為整體銷售平衡提供了可行性預(yù)告 *難以進(jìn)行精準(zhǔn)客戶引導(dǎo)，浪費(fèi)客戶資源 *容易激發(fā)客戶與銷售方矛盾，影響銷售 預(yù)約模式 預(yù)約體系逐步升級 意向客戶逐步篩選明朗 基礎(chǔ) 客戶 意向卡 客戶 VIP客戶 一次升級 獲得 特殊優(yōu)惠 VIP客戶 二次升級 獲得優(yōu)先 選房順序、 特殊優(yōu)惠 認(rèn)購 客戶 意向卡申請 身份證復(fù)印件 20220元預(yù)約金 簽訂定單 營銷策略 預(yù)約模式 辦理 VIP客戶 需 5萬資產(chǎn)證明 住宅營銷策略 活動(dòng) 營銷策略 開放當(dāng)日活動(dòng)： 售房部開放活動(dòng) 開放期間活動(dòng)： 產(chǎn)品推薦會(huì) 營銷策略 短信 +派單 +巡展 短信 +派單+ 巡展 短信 +派單 +巡展 短信 +派單+ 巡展 短信 +派單 + 巡展 短信 +派單 +巡展 短信 +派單 +巡展對新繁鎮(zhèn)所轄及周邊、新民鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、大豐鎮(zhèn)進(jìn)行覆蓋，確保目標(biāo)客戶的數(shù)量。 ? 外展場啟動(dòng)，擴(kuò)大售房部接客和銷售能力，形成多點(diǎn)互動(dòng)。 營銷策略 中央空間，心隨我變 推廣語 2022年 9月 二批次加推 營銷策略 “金九銀十”的到來，項(xiàng)目強(qiáng)勢加
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