閎博：銷售風險管理培訓(完整版)
【正文】 證部 (ECGD)，日本通商產業(yè)省的海外投資保險班等。 例如，滿足當?shù)赝度胄枰⒓铀佼數(shù)鼗?、遵守當?shù)囟愂张c法律規(guī)定，則受東道國歡迎。 項目出口能力越強，則越受當?shù)貧g迎。 同一產業(yè)中當?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量越多，表明外國企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)在相同領域的競爭就越激烈，外資項目的價值就降低。 涉及內容： 通貨膨脹水平、國際收支狀況、人均國民產值、國民總產值增長率等 (4) 對私營企業(yè)的態(tài)度：涉及私營企業(yè)總數(shù)、私營企業(yè)發(fā)展速度、私營企業(yè)財產規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。 政治風險的種類有很多，但對跨國公司危害最大的莫過于資產被征收。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (2) 政治穩(wěn)定性指數(shù)： 被用來反映一國政策的延續(xù)性，以及某些政治事件對改變投資盈利前景的可能性。根據(jù)丁文利的看法，外資項目的政治風險與該項目對東道國的 “看中價值” 呈反向關系，此看中價值表現(xiàn)為該項目為東道國所需要的程度，動態(tài)地看，它隨著技術領先程度的降低和其他跨國公司競爭的加強而逐漸下降， 決定投資項目看中價值的主要因素有： （１） 投資項目所屬產業(yè)。 （６） 該項目的創(chuàng)新與技術領先程度。 （１０） 本公司的形象。 特許協(xié)定 ： 特許協(xié)定是指跨國公司與投資所在國政府簽訂的有關投資的協(xié)定。 案例 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (一 )投資前的政治風險防范 ： 與東道國政府進行談判： 投資者在投資前要與東道國政府談判，并達成協(xié)議，以盡量減少政治風險發(fā)生的可能。 １、生產與經(jīng)營戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過生產與經(jīng)營方面的安排，使得東道國政府實施征用、國有化或沒收政策后，無法維持原公司的正常運轉，從而避免被征用的政治風險。 其效果與控制專利和生產技術一樣，可以實現(xiàn)對其產品生產的壟斷權。 第二，子公司選擇適合當?shù)貥藴实馁Y本結構。如果不做好可行性論證，就很容易掉人合資陷阱。 （４）雇用當?shù)鼐用?。在與所在國政府及有關部門進行談判時，應靈活運用各種行之有效的戰(zhàn)術，堅持有理有利有節(jié)。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 四、中國企業(yè) 境外直接投資政治風險防范的特殊舉措： 近年來，到境外直接投資的中國公司與日俱增，遭遇的政治風險也越來越多。 如中國公司以境外投資如何做好可行性的研究，在境外投資的公司如何融人當?shù)厣鐣?、實施當?shù)鼗?jīng)營，與東道國企業(yè)進行合作等。指出這一點，絕不意味著限制中國企業(yè)到境外去投資，而是為了慎重起見。從一些到境外投資已造成相當大的損失的公司看，其教訓是很深刻的。 （一）引導企業(yè)走出低成本誤區(qū)。 政治戰(zhàn)術 包括爭取得到東道國各有關方面與鄰國支持，或本國政府官方非正式的干預。這一策略的關鍵在于總經(jīng)理的選擇。而選擇到了好的合作伙伴，則不僅可以得到他們幫助，防范各種風險，甚至還可能獲得他們提供的權益資本，幫助中國在境外投資的企業(yè)從當?shù)孬@取資金與技術，提高該企業(yè)在當?shù)氐穆曌u。 第三，現(xiàn)金轉移渠道。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失去了進入國際鐵礦市場的渠道，結果不得不與馬可納公司重新談判。 進口原材料與零配件雖然運輸成本較高，交貨時間較長，但它可以保證投入品的來源與質量，免受東道國政
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