閎博：銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 證部 (ECGD)，日本通商產(chǎn)業(yè)省的海外投資保險(xiǎn)班等。 例如，滿足當(dāng)?shù)赝度胄枰?、加速?dāng)?shù)鼗?、遵守?dāng)?shù)囟愂张c法律規(guī)定，則受東道國(guó)歡迎。 項(xiàng)目出口能力越強(qiáng)，則越受當(dāng)?shù)貧g迎。 同一產(chǎn)業(yè)中當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量越多，表明外國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在相同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，外資項(xiàng)目的價(jià)值就降低。 涉及內(nèi)容： 通貨膨脹水平、國(guó)際收支狀況、人均國(guó)民產(chǎn)值、國(guó)民總產(chǎn)值增長(zhǎng)率等 (4) 對(duì)私營(yíng)企業(yè)的態(tài)度：涉及私營(yíng)企業(yè)總數(shù)、私營(yíng)企業(yè)發(fā)展速度、私營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。 政治風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)有很多，但對(duì)跨國(guó)公司危害最大的莫過(guò)于資產(chǎn)被征收。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服 (2) 政治穩(wěn)定性指數(shù)： 被用來(lái)反映一國(guó)政策的延續(xù)性，以及某些政治事件對(duì)改變投資盈利前景的可能性。根據(jù)丁文利的看法，外資項(xiàng)目的政治風(fēng)險(xiǎn)與該項(xiàng)目對(duì)東道國(guó)的 “看中價(jià)值” 呈反向關(guān)系，此看中價(jià)值表現(xiàn)為該項(xiàng)目為東道國(guó)所需要的程度，動(dòng)態(tài)地看，它隨著技術(shù)領(lǐng)先程度的降低和其他跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)而逐漸下降， 決定投資項(xiàng)目看中價(jià)值的主要因素有： （１） 投資項(xiàng)目所屬產(chǎn)業(yè)。 （６） 該項(xiàng)目的創(chuàng)新與技術(shù)領(lǐng)先程度。 （１０） 本公司的形象。 特許協(xié)定 ： 特許協(xié)定是指跨國(guó)公司與投資所在國(guó)政府簽訂的有關(guān)投資的協(xié)定。 案例 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服 (一 )投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范 ： 與東道國(guó)政府進(jìn)行談判： 投資者在投資前要與東道國(guó)政府談判，并達(dá)成協(xié)議，以盡量減少政治風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。 １、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過(guò)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方面的安排，使得東道國(guó)政府實(shí)施征用、國(guó)有化或沒(méi)收政策后，無(wú)法維持原公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而避免被征用的政治風(fēng)險(xiǎn)。 其效果與控制專(zhuān)利和生產(chǎn)技術(shù)一樣，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)其產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷權(quán)。 第二，子公司選擇適合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的資本結(jié)構(gòu)。如果不做好可行性論證，就很容易掉人合資陷阱。 （４）雇用當(dāng)?shù)鼐用?。在與所在國(guó)政府及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)靈活運(yùn)用各種行之有效的戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持有理有利有節(jié)。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服 四、中國(guó)企業(yè) 境外直接投資政治風(fēng)險(xiǎn)防范的特殊舉措： 近年來(lái)，到境外直接投資的中國(guó)公司與日俱增，遭遇的政治風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多。 如中國(guó)公司以境外投資如何做好可行性的研究，在境外投資的公司如何融人當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、實(shí)施當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)，與東道國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作等。指出這一點(diǎn)，絕不意味著限制中國(guó)企業(yè)到境外去投資，而是為了慎重起見(jiàn)。從一些到境外投資已造成相當(dāng)大的損失的公司看，其教訓(xùn)是很深刻的。 （一）引導(dǎo)企業(yè)走出低成本誤區(qū)。 政治戰(zhàn)術(shù) 包括爭(zhēng)取得到東道國(guó)各有關(guān)方面與鄰國(guó)支持，或本國(guó)政府官方非正式的干預(yù)。這一策略的關(guān)鍵在于總經(jīng)理的選擇。而選擇到了好的合作伙伴，則不僅可以得到他們幫助，防范各種風(fēng)險(xiǎn)，甚至還可能獲得他們提供的權(quán)益資本，幫助中國(guó)在境外投資的企業(yè)從當(dāng)?shù)孬@取資金與技術(shù)，提高該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。 第三，現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失去了進(jìn)入國(guó)際鐵礦市場(chǎng)的渠道，結(jié)果不得不與馬可納公司重新談判。 進(jìn)口原材料與零配件雖然運(yùn)輸成本較高，交貨時(shí)間較長(zhǎng)，但它可以保證投入品的來(lái)源與質(zhì)量，免受東道國(guó)政
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