暖寶寶策劃書ppt課件(完整版)
【正文】 二到三種熱賣款式，顏色以大眾口味為主，這樣的策略也是出于對風(fēng)險(xiǎn)的考量，所選的產(chǎn)品為類別產(chǎn)品，即防寒小配件，其中包括 —— 圍巾、帽子、手套、毛毛鞋。 ? 3針對重重競爭，我們應(yīng)充分利用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高效的工作效率，物美價(jià)廉的商品抓住每一個(gè)機(jī)遇，盡我們最大的努力留住每一個(gè)潛在消費(fèi)者，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)者。 ? 集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。本小組的銷售渠道在原有直銷渠道上將采取更加具體的 點(diǎn)對點(diǎn)推銷 和 點(diǎn)對多推銷結(jié)合。 ? 校內(nèi)營銷： ? （ 1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售 ? （ 2）對前 8名消費(fèi)者贈(zèng)送小禮物，發(fā)發(fā)取好意頭 ? （ 3）銷售過程中輔之以實(shí)行數(shù)量折扣的定價(jià)策略 ? （ 4）銷售后期根據(jù)市場反應(yīng)加大促銷力度，以價(jià)格戰(zhàn)為主 ? （ 5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、 上加大對Warmbabys產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷宣傳力度，引導(dǎo)大家前來攤檔觀看 成本與利潤核算 我們的銷售成本是 999元 我們的其他支出有： 手繪海報(bào)，橫幅等紙張： 10元 牛奶 +豆?jié){ 預(yù)計(jì)成本： 10元 紙杯 ： 10元 其他的包括簽名紙板、擴(kuò)音器、橫幅等都是我們自備，不計(jì)入成本 我們?nèi)V州拿貨的車費(fèi)也不計(jì)入成本， 利潤預(yù)算 我們預(yù)算最后利潤 =999101010=969 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避 ?SWOT問題分析 strengths（優(yōu)勢）： ? 1產(chǎn)品合時(shí) 適應(yīng)季節(jié) ? 2產(chǎn)品價(jià)格具有一定優(yōu)勢并且附加值高 (慈善活動(dòng) ) ? 3銷售隊(duì)伍人員配置結(jié)構(gòu)完整，分工合理，積極性高 ? 4一系列的促銷活動(dòng)能很好地帶動(dòng)周邊氣氛，吸引路人的注意，主動(dòng)上前咨詢，大大增加推銷客戶。銷售員要積極推銷，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的內(nèi)在涵 謝謝觀賞 。 接上一頁 ? opportunities(機(jī)會(huì) )： ? 1 從化高校較多，大學(xué)生消費(fèi)力強(qiáng) ? 2 優(yōu)惠價(jià)格和精美外觀的產(chǎn)品對從化市區(qū)內(nèi)的中小學(xué)生也十分有吸引力 ? 3 借著與從化殘聯(lián)合作的機(jī)會(huì)，可
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1