精華銷售人員關(guān)鍵培訓---82法則(完整版)
【正文】 0成功法則 行銷篇 II ? 你的行銷和整個公司，應該集中精力做出一項產(chǎn)品或服務，使之在現(xiàn)有的產(chǎn)品線中佔 20%這一小部份，並會產(chǎn)生 80%的利潤。 ? 當一項業(yè)務在它自己較窄的區(qū)隔裡居領(lǐng)導地位時，它所獲得的利潤可以高幾倍。 ? 『 退貨損失總是分布不均，很高比例的品質(zhì)損失是由一小部份的產(chǎn)品缺失造成的。 ? 80/20思考是將 80/20法則用於日常生活的 非量化應用，要我們找出真正重要的少數(shù) 事物，同時忽視不重要的事物，經(jīng)由訓練 做到見樹又見林。 ? 產(chǎn)出或報酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。 ? 我們過的每天、每星期都同樣重要。 ? 分析 1931年費城 20個街區(qū)內(nèi)所發(fā)出的結(jié)婚證書，發(fā)現(xiàn) 70%的婚姻，產(chǎn)生於該區(qū)中 30%的人身上。 ? 20%的地毯面積，有著 80%的磨損。December 18, 2022 1 The 80/20 Principle The Secret of Achieving More with Less 商場獲利與生活如意的槓桿原理 Jon S. Hsu December 18, 2022 December 18, 2022 Jon S. Hsu 2 什麼是 80/20法則 ? 大部份的 產(chǎn)出 、 結(jié)果 、或 酬勞 ，常是出自一小部份的 投入 、 原因 、或 努力 。 ? 80%的時間裡，你穿的是你所有衣服的 20% 。 ? 1951 羅馬尼亞裔的美國工程師 Josef M. Juran 他正是近代品質(zhì)革命的幕後功臣，提出“ 關(guān)鍵少數(shù)規(guī)則 ”或是“ Pareto Principle”。 ? 所有朋友對我們一樣重要。 ? 原因 與 結(jié)果 、 投入 與 產(chǎn)出 、或 努力 與 報酬之間的關(guān)係，往往是不帄衡的。 2022/2/10 Jon S. Hsu 13 M ay R e v e n u e d i s tr i b u ti on b y P ar ts0246810121416114 27 40 53 66 79 92105 118 131 144 157 170 183 196 209 222 235No. Of Parts % of May Revenue Revenue of 20% Parts (47 P/N ) = % Revenue of the rest 80% parts (188 P/N) = % December 18, 2022 Jon S. Hsu 14 商業(yè)上的十大運用 ? 策略 ? 品質(zhì) ? 降低成本與改善服務 ? 行銷 ? 銷售 ? 資訊科技 ? 決策與分析 ? 庫存管理 ? 專案管理 ? 談判 個人的 80/20幸福法則 December 18, 2022 Jon S. Hsu 15 企業(yè)的 80/20成功法則 策略篇 I ? 一家公司得以成功，是因為它在市場上可以用最少力氣產(chǎn)生最高獲利。 』 ? Pareto Chart – 柏拉圖。 ? 比較 ? 比較各項事實，不要在每一件事上使出同樣的力氣。 ? 你的行銷和整個公司，都應該在佔 80%營業(yè)額的那 20%顧客身上，付出極多的力氣來讓他們覺得開心，想辦法永遠留住他們。 ? 多僱用一些這一類的銷售員。對次要顧客只用電話聯(lián)絡溝通即可。 ? 在你能運用的 20%時間理，彙集 80%的資料並進行 80%的相關(guān)分析，然後用百分之百的時間做決定，進行執(zhí)行，彷彿你對這個決定有 100%的信心 = 『 20/80/100/100決策法則 』 ? 如果你所做的決定看起來無效，就趁早改變。 ? 訂一份不可能達到的時間表 ? 身處緊急狀況，往往能激發(fā)有創(chuàng)意的解決方案。 ? 人們對於別人的讓步總是有好的回應，即使是非常微不足到的讓步。 ? 所賺得的收入，通常無法留存下來。能夠有成就的人，懂得挑選，也有決心。 ? 時間不會不夠用。 4. 能大大節(jié)省時間並使品質(zhì)倍增的創(chuàng)新方法。 2. 隨機應變，不要分散。 10. 賺得的錢要經(jīng)營。 ? 只做我們最能勝任、且最能從中得到樂趣的事。 ? 高獲利的活動，總是只佔企業(yè)全部活動的一小部份。 ? 時時檢討
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