【正文】 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 K國通信部交換接入項(xiàng)目中，項(xiàng)目剛發(fā)標(biāo)時(shí)工程及外協(xié)占項(xiàng)目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，后來經(jīng)過一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項(xiàng)目涉及的 34個(gè)區(qū)（ 65萬線）中的 15個(gè)區(qū)（約 16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個(gè)區(qū)的投標(biāo)，其他區(qū)不參與。當(dāng)接到項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式。 22 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 管道及設(shè)備利舊風(fēng)險(xiǎn) （是否存在管道及設(shè)備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況，如果利舊，則利舊設(shè)備相關(guān)資料及信息是否已準(zhǔn)確獲得？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國 T項(xiàng)目中，由于標(biāo)前沒有對利舊管道的可用性進(jìn)行勘察與確認(rèn)，結(jié)果在工程實(shí)施工程中，由于原有管道部分不能利用，需改變原有徑路，嚴(yán)重影響了工程的進(jìn)度與投資。同時(shí)估計(jì)項(xiàng)目這部分可能意外的發(fā)生，計(jì)入風(fēng)險(xiǎn)金作為補(bǔ)償。主合同與采購分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先墊付貨款，相當(dāng)于為 NTC提供融資 項(xiàng)目級風(fēng)險(xiǎn)：金融風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ： 公司大量墊支現(xiàn)金，會影響公司的正常經(jīng)營運(yùn)作，甚至關(guān)系到公司的安危。 根據(jù)對項(xiàng)目成本或收入影響的范圍，可將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分為： 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分為： 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目級風(fēng)險(xiǎn)指影響項(xiàng)目整體的成本或收入 模塊級類風(fēng)險(xiǎn)指影響項(xiàng)目某模塊的成本或收入 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 金融風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 13 項(xiàng)目級風(fēng)險(xiǎn) 明細(xì)分類 模塊級風(fēng)險(xiǎn) 明細(xì)分類 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 政治風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 工程分包風(fēng)險(xiǎn) 工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 分包工程取價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 唯一分包商風(fēng)險(xiǎn) 外協(xié)份額過大風(fēng)險(xiǎn) 分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險(xiǎn) 分包商資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) 分包商管理風(fēng)險(xiǎn) 金融風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目付款風(fēng)險(xiǎn) 尾款回收風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn) 貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn) 司法腐敗 /保護(hù)風(fēng)險(xiǎn) 合同條款模糊風(fēng)險(xiǎn) 合同工期延期罰款風(fēng)險(xiǎn) 第三方請求權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 外協(xié)采購風(fēng)險(xiǎn) 設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn) 配套設(shè)備集成風(fēng)險(xiǎn) 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)（總體方案）風(fēng)險(xiǎn) 傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn) 站點(diǎn)規(guī)劃與賠償風(fēng)險(xiǎn) 設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險(xiǎn) 配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 工程延期風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目資源獲得風(fēng)險(xiǎn) 合同變更管理風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)清單： 投標(biāo)應(yīng)控制住紅色標(biāo)注的主要風(fēng)險(xiǎn)，要解決主要矛盾 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 14 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 政治風(fēng)險(xiǎn) （ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風(fēng)險(xiǎn)） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 N國 G項(xiàng)目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關(guān)系管理復(fù)雜；同時(shí)，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，工程就會無限期拖下去。然而，隨著時(shí)間的流逝，隨著不同的項(xiàng)目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。1 項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)初探 二零零三年四月 2 對項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識 熟悉項(xiàng)目中 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵行為 這是一門實(shí)戰(zhàn)，不是理論。在 400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項(xiàng)目可以計(jì)算的虧損已經(jīng)達(dá)到 200多萬美元。 項(xiàng)目級風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ： 評估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及嚴(yán)重性，以決定是放棄，還是在投標(biāo)價(jià)格中增加政治風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。要與分包商的談判中盡量爭取背敦背的方式，實(shí)在不能實(shí)現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報(bào)價(jià)成本里面。 20 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn) （外線路由是否明確，路由穿越江河、山脈、公路 /鐵路、禁區(qū)等地段的數(shù)量是否準(zhǔn)確？ ） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目中，由于租用鐵通 2M，投標(biāo)時(shí)鐵通機(jī)房與所規(guī)劃站點(diǎn)是否在鐵路兩邊，沒有逐一明確，如果在鐵路兩邊，則光纜路由需要過鐵路頂管，費(fèi)用將增加 10萬。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識別 項(xiàng)目級風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ：應(yīng)對項(xiàng)目的工程現(xiàn)場盡可能進(jìn)行詳細(xì)的勘察，對于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認(rèn)。如果一定要采用總價(jià)合同的方式，而又沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的情況下，我司在標(biāo)書報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該列明各項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的前提條件，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司