學(xué)平險客戶開發(fā)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 如何給孩子投保？ 六大原則 ?一、量入為出。越早投保，交費越便宜。 ? 節(jié)稅規(guī)劃 ? 保險有節(jié)稅的功能。 今天的青少年就是明天的主力客戶，深挖青少年保險市場，宣導(dǎo)保險理念，掌控青少年保險市場，無疑就抓住了 保險的未來。 ? 教育或創(chuàng)業(yè)基金 ? 依據(jù)子女上小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等不同的成長階段，提供保險給付或創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚基金。除壽險外，宜多重視意外險及健康險。 ?二、大人優(yōu)先。如有各項檢查搶救，需提供醫(yī)院病歷記錄和各種報告單（如 CT、 X光、 B超等）； 提供申請人的 中國農(nóng)業(yè)銀行或中國工商銀行的存折首頁復(fù)印件或者帳號 ，賬戶必須為個人結(jié)算賬戶（帳戶名和申請人必須為同一人）。市公司個險銷售部 學(xué)平險客戶開發(fā)培訓(xùn) 主要內(nèi)容 在四季度開發(fā)學(xué)平險客戶的必要性 回訪問卷介紹，服務(wù)報告會介紹 我們的學(xué)平險客戶有多少？ 地市 投保人數(shù)量 被保人數(shù)量 濟南 1222 716847 淄博 7522 334518 棗莊 9336 378314 東營 364 238891 煙臺 1096 434239 濰坊 2596 449646 濟寧 5243 592311 泰安 4290 268778 威海 685 231553 日照 1338 250143 萊蕪 218 84390 濱州 19513 118583 德州 1484 400708 聊城 4637 444779 臨沂 6153 791876 菏澤 9575 652795 合計 75272 6388371 地市 投保股份長險被保險人數(shù)量 投保學(xué)平險被保險人數(shù)量 長險加保率 濟南 153282 716847 % 淄博 132322 334518 % 棗莊 88745 378314 % 東營 113384 238891 % 煙臺 160741 434239 % 濰坊 166962 449646 % 濟寧 195665 592311 % 泰安 116107 268778 % 威海 99335 231553 % 日照 104719 250143 % 萊蕪 46504 84390 % 濱州
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