保險(xiǎn)中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)及經(jīng)營(yíng)思路數(shù)據(jù)看營(yíng)銷(xiāo)理解體系運(yùn)作(完整版)
【正文】 服務(wù) 20222022 2022 專(zhuān)業(yè) 品牌 責(zé)任 用數(shù)據(jù)看營(yíng)銷(xiāo) 一 怎樣理解體系運(yùn)作 3 二 目 錄 三 經(jīng)營(yíng)思路 人力資源狀況 部門(mén) 人力 后線(xiàn) 135人 續(xù)期 188人 代理 110人 財(cái)富 40人 團(tuán)體 32人 個(gè)險(xiǎn)代理人 3101人 總計(jì) 3606人 所有后線(xiàn)內(nèi)勤員工與團(tuán)個(gè)代續(xù)外勤員工均繳納五險(xiǎn)一金，公司已成立起一支 505人的員工制隊(duì)伍。 ?續(xù)期的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏與個(gè)險(xiǎn)基本一致，續(xù)期 的標(biāo)準(zhǔn)高一些， 10號(hào)需全員開(kāi)單。是立業(yè)之根本。 人格，建立在“不自私”三字； 成功，奠基于“不茍且”一語(yǔ)。 XXXX體系運(yùn)作 解決了保險(xiǎn)業(yè)最難的課題：體系運(yùn)作。 節(jié)奏經(jīng)營(yíng) 季度大節(jié)奏 季度晉升 月度小節(jié)奏 月初月中月末 培訓(xùn)節(jié)奏 四班二會(huì)一早 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：苑總講過(guò)，市場(chǎng)是由客戶(hù)組成的，是由成交和未成交客戶(hù)組成的。 100%帶單上崗， 3000上崗，不帶單不上崗。 ?發(fā)展為客戶(hù)，發(fā)展依靠客戶(hù)，發(fā)展成果與客戶(hù)共享，每一份耕耘都為了一個(gè)客戶(hù)未來(lái)的保障，每一份收獲背后都擔(dān)負(fù)著一個(gè)家庭的幸福。這一點(diǎn)也是整個(gè)經(jīng)營(yíng)主題的落腳點(diǎn)和價(jià)值取向 ? 利用基礎(chǔ)管理體系提升內(nèi)勤的專(zhuān)業(yè)技能 ? 利用四班兩會(huì)一早提升外勤的專(zhuān)業(yè)技能 ? 專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)工具不斷地滲透 ? 全年 60期培訓(xùn)班不斷固化，參訓(xùn)人力 。 只有 1天上崗時(shí)間， 結(jié)訓(xùn)后第二天統(tǒng)一上崗。利用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行品牌的滲透、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度、增加凝聚力、加強(qiáng)自信心。 沒(méi)有體系運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就如同無(wú)本之
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