系統(tǒng)性的簡易組織管理(完整版)
【正文】 怎么做？ 技 巧 為什么？ 使命感 一邊學習 一邊賺錢 一邊賺錢 一邊學習 知識的訓練 ?由三個到四個基本條款和附加條款開始： 全面了解幾項條款 不要全面了解全部條款 掌握法律的含義 技巧的訓練 搜集名單 接觸 預約 訪問 預求和預算 準備成交 呈現(xiàn)與成交 獲取推薦 概念的訓練 概念明確 基礎穩(wěn)固 明確概念的原則： 一切事實的形成，都從明確的概念開始 模糊的概念，是導致一個人沒有辦法全力以赴的主因 明確的概念，就是激勵的泉源，徹底認清以下概念 A、 營銷員的工作是什么？ B、 壽險營銷不變的法則與事實？ C、 何謂人壽保險？ D、 誰是準客戶？ E、 人壽保險難推銷嗎？ F、 何謂正確態(tài)度 G、 良好的工作習慣 H、營銷員的兩大任務？ 營銷員的兩大任務 ?自我管理 ?推銷工作 使命感的訓練 ?培養(yǎng)無私、高尚的使命感是最重要的訓練、也是最容易被忽略的訓 ?它能培養(yǎng)堅定的信念和積極的思想 使命感和做人原則 我是誰？ 我的貢獻是什么？ 我的成就是什么？ 我處事的價值觀是什么？ 我做人的原則是什么？ 思想的訓練 徹悟 ？愛心和責任感 應用 財務計劃 明了 急用現(xiàn)金
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