【正文】 H20220368 瑞格列奈片 江蘇豪森藥業(yè) H20220362 瑞格列奈片 江蘇豪森藥業(yè) 、 X19990198 瑞格列奈片 諾和諾德 *30\*30\1mg*30\ 4 g*15\*15 目前市場在售的廠家僅有江蘇豪森制藥及原研的諾和諾德，其他經(jīng)過申報獲得批件的廠家也僅有北京北陸。接受其它口服降血糖藥治療的病人可直接轉(zhuǎn)用瑞格列奈治療。 【適應(yīng)癥】用于飲食控制、減輕體重及運動鍛煉不能有效控制其高血糖的 2 型糖尿病 (非胰島素依賴型 )患者。 2022 年還取得日本住友原研的進口注射用頭孢匹胺鈉的全國獨 家代理權(quán)。 2022 年 6 月，漢藥集團在廣州又成立了廣州漢光醫(yī)藥進出口有限公司，主要經(jīng)營：成品、原料、中間體的進出口業(yè)務(wù)，將注意力放在產(chǎn)品的跨國貿(mào)易上，自營進口品種的報關(guān)工作，并且在國內(nèi)成功地推廣和銷售。 1 瑞格列奈片 多省 代理 合作意向書 廣州漢光醫(yī)藥進出口有限公司 聯(lián)系人 姚青 副總經(jīng)理 139 0307 2286 0208561 3271 2 瑞格列奈片 合作意向書 我們關(guān)注到 北京北陸藥業(yè)股份有限公司于 2022 年 10 月 21 日 獲得 SFDA下發(fā)的 生產(chǎn)批件 。目前，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展需要，集團和海南漢光醫(yī)藥有限公司的業(yè)務(wù)均轉(zhuǎn)移至廣州漢光醫(yī)藥進出口有限公司。 漢光公司自 2022 年開始，致力于臨床隊伍的建設(shè) ， 2022 年 投資 3000 萬元成立純銷部，計劃在 2022 年底前廣東直屬臨床人員達到 30 人 ， 全國 60 臨床隊伍的規(guī)模。瑞格列奈可與二甲雙胍并用 ， 二者并用的協(xié)同功效比各自單獨使用時更能有效控制血糖。 其推薦起始劑量為 1 毫克。 通過對 申報瑞格列奈的廠家分析發(fā)現(xiàn)， 所有申報 瑞格列奈 的 劑型 有 片劑、膠囊劑、二甲雙胍復(fù)方片劑、口腔崩解片。 （ 2） 空腹血糖 FPG≥ mmol/l。這三大并發(fā)癥患病后二十年以內(nèi)，有 80%的人一定會出現(xiàn)這類并發(fā)癥。據(jù)與 1994 年進行的全國調(diào)查相比，本次調(diào)查顯示，中青年人糖尿病患病率增長更快， 2534 歲人群糖尿病患病率增加 8 倍， 55 歲 64 歲人群患病率增加 3 倍。 2022年繼續(xù)增長了 %,規(guī)模達到 。 醫(yī)院及科室定位 ： 7 三級綜合醫(yī)院的內(nèi)分泌科。通過詳細準(zhǔn)確數(shù)據(jù)流向分析表明：兩家公司經(jīng)過約 10 年的市場開拓，共覆蓋了廣東省 481 家二級以上終端醫(yī)院，其中諾和龍 411 家，豪森 207 家，兩廠家同時存在醫(yī)院為 137 家，諾和龍在三 級以上醫(yī)院占盡優(yōu)勢，豪森則在中低端醫(yī)院占據(jù)一定的優(yōu)勢，兩家公司對本品在廣東市場達到較好的覆蓋。我們有理由有信心勝出。預(yù)計 2022年有半年銷售時間，以上 26 家目標(biāo)醫(yī)院預(yù)計實現(xiàn) 1012 萬盒銷售， 2022 年實現(xiàn)25 萬盒。 從上圖看出： （ 1） 促泌劑里格列奈類（非磺脲類）和磺脲類都在增長。 從上圖可以看出：瑞格列奈一直都維持了較大增幅。 （ 2） 在城市占有率方面，諾和諾德一直占據(jù)絕對優(yōu)勢，在 90%以上的城市都占據(jù) 80%以上的份額。 SWOT 分析 優(yōu)勢 新型的短效口服促 胰島 素分泌降糖藥 , 刺激胰腺釋放胰島素使血糖水平快速地降低 .。 與二甲雙胍合用會增加發(fā)生低血糖的危險性。 仿制藥生產(chǎn)批文較多，競爭激烈。 我們與各地區(qū)藥檢機構(gòu)關(guān)系良好，能妥善解決各類市場質(zhì)量問題。我們承諾集全公司之力推廣、銷售。 合作時間希望為 10 年。 由于飲食不均衡、缺乏運動等各方面因素，全球肥胖人數(shù)逐年上升。模仿胰島素的生理性分泌，由此有效的控制餐后高血糖。 （ 2） 瑞格列奈在 10 年進入天津基藥目錄后，諾和諾德天津的銷量一躍超過北京。 典型同類產(chǎn)品的對比 瑞格列奈雖然批文有多個廠家，但實際銷售的只有諾和諾德以及江蘇豪森。 （ 2） 格列奈類增幅一直很高， 0510 年平均增長率 %。 促泌劑：磺脲類、格列奈類；非促泌劑：雙胍類、噻唑烷二酮類、 a糖苷酶抑制劑 注明：以下數(shù)據(jù)來自 PDB 數(shù)據(jù)庫 。 山東省 山東省本品 和 1mg 在基藥目錄，估計在 2022 年 7 月開始新基藥標(biāo)招標(biāo)， 2022 年底 執(zhí)行，山東市場推廣仍以中標(biāo)為前提，山東基藥由于博殺非常殘酷，比安徽還要激烈，但通過良好我公司專家溝通，加上政府事務(wù)，將極大概率在與豪森的山東 PK 戰(zhàn)中勝出， 2022 年銷售時間可能沒有時間了，以 2022 年 1 月起執(zhí)行，操作方式方面，將跟浙江類似，在 區(qū) /縣為單位進行的確標(biāo)中，充分整合和利用多年深耕的客戶資源，在確標(biāo)中確保切標(biāo)，在區(qū) /縣，中心衛(wèi)生院等目標(biāo)醫(yī)院中能達到開發(fā)二甲級別醫(yī)院 50 家，中心衛(wèi)生院 300 家，另擇機在三甲醫(yī)院開發(fā) 1215 家左右的規(guī)模， 2022 年首年度銷售目標(biāo)達到 15 萬盒。 基于以上產(chǎn)品競爭現(xiàn)實，并考慮我們規(guī)格較小，我們主要策略在于搶占中低端市場，按招投標(biāo)議價規(guī)則，北陸與豪森均會中標(biāo)，在廣東 2022 年 7 月左右執(zhí)新的標(biāo)期確標(biāo)前做好充分的進院鋪墊工作，在專家溝通，人員安排等目標(biāo)醫(yī)院進藥工作中做好相關(guān)前期準(zhǔn)備，充分利用我司純銷資源，并整合我司多年來積累的社會代理商資源，快速切入空白部分醫(yī)院，并替代豪森已有部分目標(biāo)醫(yī)院。 招標(biāo)與物價信息 諾和諾德中標(biāo)價 省份 日期 規(guī)格 轉(zhuǎn)換比 中標(biāo)價 貴州 2022627 2mg 30 貴州 2022627 1mg 30 廣西 2022217 2mg 30 廣西 2022217 1mg 30 河北 2022131 1mg 30 河北 2022