【正文】 會與公眾支持，符合現(xiàn)代公共關(guān)系和市場營銷理論。因為對于直銷平臺來說，由于農(nóng)場的距離比較偏遠，快遞上門取貨送貨都是一個比較麻煩和耗費時間的過程。對于多余的菜品，由該 部門進行合理保存，防止壞掉，減少耗損。負責現(xiàn)金、票據(jù)管理辦法的制定，做到手續(xù)完備，資金安全。過年、同學聚會、公司聚餐，大家都會選擇酒店。 目標 規(guī)劃 我們公司對該項目的規(guī)劃分為三個階段： 第一階段： ：我們計劃用一年的時間，把 有機 菜直銷項目在 地區(qū) 作為實施對象。） 8）我 們與 當?shù)刈罱霓r(nóng)場簽訂協(xié)議，由農(nóng)場提供凈菜材料； 9）公司前期以洗好、切好、配好調(diào)料的包裝凈菜、下鍋即炒即食的蔬菜為主打特色產(chǎn)品，肉、蛋、禽、調(diào)料等從農(nóng)場一并采購。不必親自去菜園或者農(nóng)場走一遭，不必頂著暴曬淋著雨去一個個檢查驗貨。對于如今的酒店 來說 ,去超市或者農(nóng)貿(mào)采購 買菜逐 漸成為令人頭痛的事情，要么天氣不好、要么工作繁忙、要么交通堵塞 等。 生鮮電商的難題 冷藏保鮮問題 食品不像家電、鞋子衣服等物品，放在倉庫，不撞不淋它，它就安然在那， 時間久了，頂多成為過時品但是還有價值，但是食品有保質(zhì)期，過了期賣不掉就廢了 ,生鮮食品過了期限那就更是成垃圾了。業(yè)內(nèi)人士透露，生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的 130%，可能需要商家付出每單數(shù) 10 元以上的配送成本。那么生鮮電商作為獨立電商就要和社區(qū)化的菜市場、社區(qū)店和超市進行競爭，以少打多，以弱打強，其勝負就不需要猜謎了。 提供冷鏈宅配 我們確保所有食材的營養(yǎng)和水分只有最低限度的流失，配備符合專業(yè)標準的冷藏庫（ 04℃）和冷凍庫（ — 18℃）依據(jù)每一種商品獨特的保鮮需求分別儲藏，提供 8 小時以上全程冷鏈配送。國家環(huán)境保護總局對省級環(huán)境保護行政主管部門和國家環(huán)境保護總局有機食品發(fā)展中心專家組報送的初審核意見和核查意見進行審議。鼓勵利用存量土地發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，在不改變用地主體、不重新開發(fā)建設(shè)等前提下，利用工業(yè)廠房、倉儲用房等存量房產(chǎn)、土地資源興辦 電子商務(wù)企業(yè)和園區(qū)，其土地用途可暫不變更。對一定規(guī)模省重點電子商務(wù)企業(yè)副總經(jīng)理以上人員，經(jīng)有關(guān)部門批準，可不受學歷、資歷、任職資格等限制，破格直接申報高級經(jīng)濟師資格。 年末全國大陸總?cè)丝跒?136072萬人，比上年末增加 668 萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口為 73111 萬人，占總?cè)丝诒戎貫?%，比上年末提高 個百分點?！秷蟾妗凤@示，截至 2022 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破 億大關(guān)，達到 億，較 2022 年底增加 7330 萬人 ； 互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 %，較 2022年提高 個百分點。由于受計劃經(jīng)濟時代副食品緊缺的負面影響，人們想來更多關(guān)注的是蔬菜的供應(yīng)量能否滿足市場需求，而對蔬菜市場需求面發(fā)生的種種變化 關(guān)注較少。調(diào)查又顯示，通過廣播、電視、報刊得知“有機蔬菜”的約占 四分之一，說明媒體宣傳雖然還不夠，但也是絕對不可忽視的一種手段。而對消費者來說，吃有機蔬菜不但不用擔心食品安全問題，而且還可以享受到更佳的口味，這樣的調(diào)查結(jié)果必定帶來很好的宣傳效果，大大有利于有機蔬菜事業(yè)的發(fā)展。 菜市場：菜市場在人們生活中算一個很重要的存在，也存在了很久，很多人都習慣了去菜市場購菜。 菜市場：很多酒店都會選擇和菜市場的菜農(nóng)合作，因為菜市場的菜農(nóng)們有貨源可以提供大量批發(fā)，而且菜市場的批發(fā)價大多比較便宜。 菜籃子公司主要是以批發(fā)為主，并且擁有國家的扶持，對我們來說可以說是最大的競爭對手，但是菜籃子公司主要是向?qū)W校提供大量批發(fā)，他們的目標客戶和我們的目標客戶略有不同，所以我們打算著重針對我們的目標客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引他們。 (6) 有機方面的專業(yè)人才缺乏。 (4)國內(nèi)的有機蔬菜市場還 不成熟，國內(nèi)消費者購買能力低。 商業(yè)模式：網(wǎng)絡(luò)提前預(yù)定支付 —— 下單后直接配送 —— 完成訂單并簽收 因為庫存帶來的高額所謂的損耗，我們的解決方案就是用戶在線上去預(yù)定，我們根據(jù)用戶的菜單去下單采購配送，我們幾乎是沒有庫存的，消減了庫存的損耗。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。 雖然 有關(guān)資料介紹有機蔬菜不用農(nóng)藥、化肥，種植要求很嚴格。 ② 設(shè)計我們公司的廣告宣傳單，宣傳公司營銷理念，加大宣傳力度，可以適當?shù)亻_展一些優(yōu)惠活動，吸引顧客。 ④ 完善我們產(chǎn)品的質(zhì)量和配送服務(wù)，通過各種宣傳手段向公眾 宣傳、介紹自己，讓公眾了解熟知、加深印象，樹立一個良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度。對于有機蔬菜市場而言，我們公司主要是為農(nóng)戶去餐廳建起一個橋梁并傳輸?shù)墓δ?，方便雙方交易。 市場定位 我們的定位就是 有機、健康、綠色。去方位擴大銷售角度。 產(chǎn)品信息輸出迅速：通過網(wǎng)絡(luò)信息傳遞，顧客可以對企業(yè)及產(chǎn)品特點做比較全面的了解。而我們的平臺在降低成本上有三大好處，首先，講節(jié)省掉建立專賣店的成本；其次，受惠于強大網(wǎng)絡(luò)信息平臺，產(chǎn)品實現(xiàn)按需采購、按需分配，新鮮直達，不僅保鮮，避免了因商超售賣過程中的損耗；第三，避免了進入超市系 統(tǒng)的各種費用，講節(jié)省的成本轉(zhuǎn)化成消費者的實惠。 保證產(chǎn)品質(zhì)量：通過快遞系統(tǒng)聯(lián)動，顧客可根據(jù)自己的時間安排配送時間，公司最快會在第二天早晨采摘、配送，比店鋪、超市中更能保證產(chǎn)品質(zhì)量。 長期目標 知名度達到全國，改變餐飲業(yè)購菜源方式。像我們這種只會吃，不會買菜的人來說，就只能被賣菜的忽悠的團團轉(zhuǎn)。 這些地方需求較明確，目的性強。 營銷策略： ① 不斷完善我們產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，制定一套屬于自己公司特色的規(guī)章制度，挖掘和邀請各方面的人才來完善我們公司的管理制度、銷售制度等。 ④ 線下開展蔬菜配送，在近的 地點我們可以直接免費為客戶配送蔬菜。連續(xù)幾年來，有些人開始購買有機蔬菜，但由于價格原因消費人群較少， 購買量也比較低。有機蔬菜從生產(chǎn)到加工的諸多過程絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合成物質(zhì)。對于企業(yè)你又沒有辦法，只能去賣那些高客單價的產(chǎn)品。我們專做的就是與線下的有機農(nóng)業(yè)強強聯(lián)合發(fā)展線上的酒店、學校的客戶。 (2）人們對于綠色、有機、保健的生活習慣更加重視，消費者的健康和環(huán)保意識日益增強，促進了對有機食品的需求。 (2) 電商專業(yè)出身，對于電商行業(yè)相對熟悉 (3) 有機食品產(chǎn)業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè) ”，具有廣闊的市場。 菜籃子公司：“菜籃子”公司 主要以批發(fā)為主，直接面向企業(yè)的一種供貨方式 。但是菜市場總體給人的感覺就是臟、亂、雜，衛(wèi)生條件得不到保障，而且未能及時清理的垃圾給周邊的居民也帶來了極大地不便。這說明，線上的有機蔬菜銷售是一個很大的潛在市場，也說明只要客戶有需求，價格能接受， 產(chǎn)品信得過，有機蔬菜是很容易形成一個固定的消費人群的。 3．對“有機”、“綠色”、“無公害”三種食品的區(qū)別的了解 很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比較了解的和基本了解的各占約三分之一。 在蔬菜市場已經(jīng)逐漸供大于求的情況下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于吃得飽而是吃得好，我們做的產(chǎn)品是以有機蔬菜為主。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例進一步提高，從 2022 年末的 %提升至 %。死亡人口 972 萬人，死亡率為 ‰ 。工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的深入推進，將為擴