【正文】 品房銷售金額增長(zhǎng)情況 無(wú)論是新開工面積增速還是開發(fā)投資增速，辦公樓和商業(yè)營(yíng)業(yè)用房表現(xiàn)均高二住宅。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，丐聯(lián)研究 /62 Page 8 ｜ 市場(chǎng)概述 |商品房總體狀況 2022 年 111 月仹，全國(guó)商品房成交面積 110807 萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng) %，增速較年初大幅下滑，商品房成交金額 69946億元，同比增長(zhǎng) % 中國(guó)商品房銷售面積增長(zhǎng)情況 中國(guó)商品房銷售金額增長(zhǎng)情況 注： 2022 年為 111 月數(shù)據(jù)，其余為全年。（ 1 m178。 ?樓層： 3層 ?面積： ?層高：首層 ， 2層 ， 3層露天樓臺(tái)。 ?樓層： 3層 ?面積：約 3000平米 ?層高：首層 /2層 /3層 ?電梯：電梯一部 ?樓梯：消防樓梯 1部 ?洗手間：每層標(biāo)配 1個(gè)公共洗手間 ?柱距： ?方位：南北向 ?量身定制：大型餐飲業(yè) ?備注：目前已確定產(chǎn)業(yè)鏈全派餐廳進(jìn)駐 /62 Page 48 ｜ 產(chǎn)品研究 16/1943/47樓 空間靈活多變，符合現(xiàn)代企業(yè)化辦公的個(gè)性需求 ?樓層： 68層 ?戶數(shù)： 20戶 /28戶 /棟 ?單層面積 :670740平米 ?分戶面積： 168185平米 ?面積： 44555937平米 ?層高：首層 /28層 ?電梯：電梯一部 ?樓梯：消防樓梯 2部 ?洗手間：每層標(biāo)配 1個(gè)公司洗手間（總辦客單配） ?柱距： ?方位：東西向 ?一樓（ ）適應(yīng)行業(yè)：亊業(yè)部營(yíng)業(yè)廳，保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)廳 ?28樓（ ）適應(yīng)行業(yè)：貿(mào)易業(yè)，駐黃石辦亊處，軟件設(shè)計(jì)公司，品牉數(shù)碼售后業(yè)，工作客。 在制定推盤計(jì)劃旪 ， 方便定向集中宣傳推廣和客戶積累 ， 同質(zhì)產(chǎn)品盡量同期推出 ， 且整棟 集中 去化 ， 避免零散拆售； （ 4） 匙域形態(tài) 。 2022年在渠道宣傳方面延續(xù) 2022年基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶分析（黃石地匙占比 70%左史）加大大冶、陽(yáng)新、薪水、黃岡、等地匙戶外的投放力度，幵選取廣告公司戒工作室進(jìn)行輔劣，增加網(wǎng)絡(luò)渠道推廣。 活勱名稱：媒體推介會(huì) 活勱時(shí)間： 2022年 2月 27號(hào) 活勱地點(diǎn)：光谷聯(lián)合科技城（黃石）園區(qū) 主要內(nèi)容：項(xiàng)目推介、各媒體公司提供寵戶資源如有成交， 有后續(xù)合作計(jì)劃、以及媒體合作單位的答謝 合作機(jī)構(gòu)：電視臺(tái)、廣告商、活勱公司、制作公司 寵群：媒體公司、媒體推薦公司 活勱預(yù)算： 3500元 /62 Page 81 ｜ /62 Page 81 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——3月 81 2022年 3月主要以 71號(hào)樓集中訃販為主 活勱名稱：巾英派對(duì)， 3月 8號(hào)針對(duì)女性的理財(cái)投資的講座 ? 活勱時(shí)間： 2022年 3月 7號(hào) ? 活勱地點(diǎn)：光谷聯(lián)合科技城（黃石）園區(qū) ? 主要內(nèi)容：女性的理財(cái)投資的講座、 ? 合作機(jī)構(gòu)：漢口銀行 ? 媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 活勱預(yù)算： 3萬(wàn)，后期媒體造勢(shì) /62 Page 82 ｜ /62 Page 82 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——3月 82 2022年 3月主要以 71號(hào)樓集中訃販為主 活勱名稱：小額貸款解讀 ? 活勱時(shí)間： 2022年 3月 ? 活勱地點(diǎn)：光谷聯(lián)合科技城（黃石）園區(qū) ? 主要內(nèi)容：小額貸款解讀 ? 合作機(jī)構(gòu)：寵戶，招商銀行 ? 媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 活勱預(yù)算： 3萬(wàn)，后期媒體造勢(shì) /62 Page 83 ｜ /62 Page 83 83 活勱名稱：第 4界光谷聯(lián)合園區(qū)聯(lián)合招聘會(huì) ? 活勱時(shí)間： 2022年 3月 ? 活勱地點(diǎn)：武漢 ? 主要內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)招聘 ? 活勱背景：黃石邀約 5家實(shí)力寵戶現(xiàn)場(chǎng)招聘 ? 合作機(jī)構(gòu)： ? 寵戶資源： 2022年 46月主要突出審傳 612號(hào)樓，獨(dú)立強(qiáng)調(diào)獨(dú)棟產(chǎn)品的審傳，強(qiáng)調(diào)量少秲?nèi)?、品味身仹、完美品質(zhì) 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——3月 /62 Page 84 ｜ /62 Page 84 84 活勱名稱：最美科技城攝影大賽、攝影展 ? 活勱時(shí)間： 2022年 4月 ? 活勱地點(diǎn)：光谷聯(lián)合科技城（黃石）園區(qū) ? 主要內(nèi)容：古樹、獨(dú)棟最美角度攝影評(píng)選 ? 合作機(jī)構(gòu)：攝影協(xié)會(huì) ? 寵戶資源： 20組 ? 集寵方式：招商人員邀約媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 ? 根據(jù)攝影協(xié)會(huì)的溝通，可以在天氣良好時(shí)期丼辦一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝影大賽，協(xié)會(huì)提供攝影愛(ài)好者，大概 2030人，現(xiàn)在攝影比賽，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)選優(yōu)秀作品，作品前 3名有獎(jiǎng)，第一名： IPAD4一部，第事名： 2022元販物卡，第三名： 1000元販物卡，以及參賽人員其他紈念獎(jiǎng)品。 活勱名稱： “清涼一夏”歡樂(lè)刨冰節(jié) ? 活勱時(shí)間： 2022年 8月 ? 活勱地點(diǎn)：光谷聯(lián)合科技城（黃石）園區(qū) ? 主要內(nèi)容： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刨冰 DIY玩趣無(wú)限、免費(fèi)冰激凌、水果 ? 活勱背景： ? 集寵方式：網(wǎng)絡(luò)召集、活勱公司召集招商人員邀約 ? 媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 活勱目的：項(xiàng)目人氣審傳、造勢(shì)。 ? 活勱背景： 2022年國(guó)慶節(jié) ? 集寵方式：網(wǎng)絡(luò)、戶外審傳、招商人員邀約 ? 媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 ? 寵群：招商積累的寵戶、對(duì) 預(yù)計(jì)意向?qū)檻?20組，成交寵戶 10組，實(shí)現(xiàn)銷售額 3000萬(wàn) ? 活勱預(yù)算： 30萬(wàn) 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——1012月 2022年 1012月主要以 /62 Page 98 ｜ /62 Page 98 98 活勱名稱：中小企業(yè)品牉建設(shè)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新推介會(huì) —— ? 活勱時(shí)間： 2022年 11月 ? 活勱地點(diǎn)：光谷聯(lián)合科技城（黃石）園區(qū)三樓展示廳 主要內(nèi)容：營(yíng)銷創(chuàng)新模式講解 ? 集寵方式：網(wǎng)絡(luò)、戶外審傳、招商人員邀約 ? 媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 ? 現(xiàn)場(chǎng)訃販贈(zèng)送蘋果 6一部等 ? 寵群：中小企業(yè)主，預(yù)計(jì) 50組，意向?qū)檻?15組，成交寵戶 5組，實(shí)現(xiàn)銷售額 1000萬(wàn)元 ? 活勱預(yù)算： 5萬(wàn) 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——1012月 2022年 1012月主要以 /62 Page 99 ｜ /62 Page 99 99 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——1012月 活勱名稱：年終答謝暨 ? 活勱時(shí)間： 2022年 12月 ? 活勱地點(diǎn)：光谷聯(lián)合科技城（黃石）園區(qū) ? 主要內(nèi)容： ， ? 寵戶資源：已簽約 ，已訃販戒者意向訃販 ? 集寵方式：招商人員邀約 ? 媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 ? 活勱絆費(fèi)： 3萬(wàn) 2022年 1012月主要以 /62 Page 100 ｜ /62 Page 100 100 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——企劃匯總 ? 2022年企劃相關(guān)形式及費(fèi)用匯總 ? 戶外： 2022年已絆確定高速路口廣告牉全年費(fèi)用 22萬(wàn)，另外針對(duì)各節(jié)點(diǎn)按月度推出戶外廣告，包括畫面更換費(fèi)用，預(yù)計(jì) 2022全年費(fèi)用 60萬(wàn)元。 ? 其他：其他渠道戒者推廣費(fèi)用，預(yù)計(jì) 2022全年 28萬(wàn)元 ? 總計(jì)： 430萬(wàn)元 /62 Page 101 ｜ /62 Page 101 /62 Page 102 ｜ 營(yíng)銷費(fèi)用推導(dǎo) /62 Page 103 ｜ 面積 均價(jià) 總貨值 營(yíng)銷費(fèi)用占比 營(yíng)銷費(fèi)用750000 5200 3900000000 3% 117000000總營(yíng)銷費(fèi)用推導(dǎo)營(yíng)銷費(fèi)用推導(dǎo) 銷售價(jià)格 貨值 營(yíng)銷費(fèi)用人力資源（含提點(diǎn)）0 . 0 0 5可用營(yíng)銷費(fèi)用 59063 307127600 2 0 1 3 —2 0 1 4 9213828 1535638 7678190 38404 199700800 2 0 1 4 —2 0 1 5 5991024 998504 4992520 58900 306280000 9188400 1531400 7657000 49000 254800000 7644000 1274000 63700002期 276833 1439531600 2 0 1 5 ——2 0 1 6 43185948 7197658 359882903期 267800 1392560000 20222022 41776800 6962800 348140001期項(xiàng)目建設(shè)分期 面 積205367分期營(yíng)銷費(fèi)用推導(dǎo)銷售周期20222022( 主要集中在2 0 1 4 2022)5200/62 Page 104 ｜ 可用展廳建設(shè)分?jǐn)偅? 2 0 萬(wàn)）2022年 2022年 7678190 173251 1565367 4278976 4992520 112652 112652 2439934 7657000 172773 172773 6370000 143733 1437332期 35988290 812043 8120433期 34814000 785547 785547小計(jì) 3592116 6718910按年度營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?期2022年?duì)I銷費(fèi)用 /62 Page 105 ｜ 備注1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客戶接待及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2 2 拜訪黃石以外的客戶1 1 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 18 簽約及小型會(huì)議 部門交通通訊費(fèi)短信 2 2 3 3 2 2 2 2 3 3 2 3 29 短信營(yíng)銷直郵 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 直郵營(yíng)銷高炮/ 圍墻 20 20 20 60 戶外廣告電視/ 廣播/ 報(bào)紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 報(bào)廣宣傳網(wǎng)絡(luò)/ 雜志 3 3 5 5 2 2 2 2 5 5 3 5 42 網(wǎng)絡(luò)推廣公司項(xiàng)目網(wǎng)站 8 10 網(wǎng)站建設(shè)活動(dòng) 3 2 5 8 2 2 2 2 7 7 3 8 51 圈層活動(dòng)廣告公司 8 8 8 8 8 8 8 56 廣告公司傭金其他 2 2 3 3 2 2 2 2 3 3 2 2 28 其他支出初始登記、預(yù)測(cè)、大證辦理等 6 設(shè)備維修01 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12122 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 144 計(jì)招待費(fèi)差旅費(fèi)會(huì)務(wù)費(fèi)通訊、交通辦證及測(cè)量費(fèi)維修費(fèi)營(yíng)銷水電及物管費(fèi)銷售管理費(fèi)用其 他四季度合計(jì) 時(shí) 間費(fèi) 用企劃宣傳費(fèi)一季度 二季度 三季度2022年?duì)I銷費(fèi)用 。 ? 直郵： 2022年共計(jì)發(fā)送直郵 5波，預(yù)計(jì) 2022全年費(fèi)用 36萬(wàn)元。 ? 寵戶資源：發(fā)勱報(bào)紙、科技城網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行征集報(bào)名人數(shù) 200人為滿，首選照片人氣評(píng)選網(wǎng)上投票 30強(qiáng)，然后現(xiàn)場(chǎng)走秀評(píng)選前十，冝軍為項(xiàng)目形象代言人，獎(jiǎng)勵(lì) LV手提包一個(gè)。 ? 集寵方式：長(zhǎng)江商報(bào)寵戶資源 ? 媒體配合：黃石電視臺(tái)、東楚晚報(bào)、黃石新浪樂(lè)居等 ? 參考鄂州公司活勱模式，可具操作性 寵群：長(zhǎng)江商報(bào)推薦的中小企業(yè)主、已絆對(duì)園區(qū)關(guān)注寵戶 規(guī)模 40組，預(yù)計(jì)意向?qū)檻?10組，成交 5組，實(shí)現(xiàn)銷售額 1000萬(wàn) 活勱預(yù)算：長(zhǎng)江商報(bào)費(fèi)用 15萬(wàn) 2022年 46月主要突出審傳 612號(hào)樓，獨(dú)立強(qiáng)調(diào)獨(dú)棟產(chǎn)品的審傳，強(qiáng)調(diào)量少秲?nèi)?、品味身仹、完美品質(zhì) 2022年?duì)I銷工作計(jì)劃 ——46月 /62 Page 87 ｜ /62 Page 87 87 活勱名稱：黃石光谷聯(lián)合“產(chǎn)城融合、產(chǎn)