框架眼鏡基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 件外，還有一些輔助結(jié)構(gòu)，例如：腳套、鉸鏈、鎖緊塊、螺絲等。貴族富豪總是喜歡配掛眼鏡以炫耀自己的財(cái)富和地位。 在歐洲，眼鏡是十三世紀(jì)末期時(shí)在意大利被發(fā)明的，但當(dāng)時(shí)的眼鏡只能說是放大鏡，只有讀書時(shí)才拿在手上使用。 ３、混合架： 眼鏡架的鏡身主要部分是由塑料（或類似性質(zhì)的）和金屬材料制成。 金及金合金 鈦及鈦合金 蒙耐爾合金 高鎳合金 不銹鋼 鋅白銅 黃銅 銅鎳鋅錫合金 青銅 金屬材料 銅合金 鎳合金 貴金屬 銅 合 金 名 稱 成 份 性能特點(diǎn)及用途 鋅白銅 (洋白或洋銀 ) Cu64% Ni18% Znl8% 色澤呈銀白色。 青銅 （銅錫合金） 是一種銅錫合金 ,根據(jù)含錫比例不同，成為具有不同特性的合金。 比蒙乃爾合金的強(qiáng)度、彈性、耐腐蝕性更好。 鎂鋁合金： 非常輕，比鈦還要輕，但因其材料熔點(diǎn)低（ 660度），無法焊接，連接處多用螺絲，且材質(zhì)較軟，影響鏡架的壽命。其特點(diǎn)為重量輕、韌性好、硬度高、熔點(diǎn)高、耐酸耐堿，穩(wěn)定性好，對(duì)人體親和性好（僅少數(shù)人群對(duì)鈦有過敏性）。 鋁鈦合金（輕合金） 利用了鋁合金和純鈦金屬的完美結(jié)合，表現(xiàn)出獨(dú)有的超輕量和抗腐蝕性。銠的電鍍非常適合于高品質(zhì)的眼鏡架，一般將鏡架鍍成銀白色，性質(zhì)穩(wěn)定。特點(diǎn)是彈性極佳，重量極輕。 木質(zhì)和角質(zhì)材料現(xiàn)在已極少使用，因而天然材料中最具代表性的就是玳瑁架。 （ 2）人造材料：合成樹脂材料類 材料特性 生產(chǎn)工藝 分類 熱塑性 (受熱軟化 ) 熱固性 (受熱硬化 ) 注塑架 板材架 特性 可反復(fù)加熱，再成型，故易于整形。在板材架 和注塑架中較多使用。密度小、質(zhì)量輕（比醋酸纖維輕 20%～ 30%）、硬度強(qiáng)、光澤性好，染色性能較佳、不易彎曲變形，但收縮性差，故對(duì)鏡片尺寸要求較高。 6）尼龍（聚酰胺）： 鏡框材料為新型彈性玻璃纖維 ， 是一種具有高玻璃化轉(zhuǎn)化溫度的透明聚酰胺樹脂 ， 在 Tg溫度 （ 玻璃化轉(zhuǎn)變溫度 ） 下 ， 同時(shí)表現(xiàn)出優(yōu)異的剛性和韌性 ， 耐沖擊性 ， 耐化學(xué)藥品性 ， 耐油性 ，低溫抗沖出性能和抗紫外線等 。 主要基材采用質(zhì)輕耐蝕的高檔合金材料，韌性極佳。對(duì)稱度極高，焊接好的鏡架無須調(diào)整。 首先進(jìn)行底層電鍍，以保護(hù)材料、防止腐蝕。 從 “ 三大工藝 ” 看眼鏡質(zhì)量 鏡架的推薦 ?如何引導(dǎo)顧客選擇適合的鏡架？ 了解有關(guān)信息 ? 顧客對(duì)舊鏡的看法 ? 心理價(jià)位 ? 顧客的處方光度 ? 顧客的瞳距 ? 擬選擇鏡片類型 ? 其他特別要求 首先， 眼鏡價(jià)格與需求相適應(yīng) ? 把握顧客心理價(jià)位 ? 由低到高，循序漸進(jìn)的推薦 眼鏡的款式與臉型相適宜 ? 先觀察顧客的臉型 ? 指出其臉型的特點(diǎn) ? 以專業(yè)眼光為其推薦 ? “ 試不過三 ” 鏡架的色彩與膚色相適宜 ? 個(gè)性化的色彩也能成為推薦的重點(diǎn) 眼鏡的規(guī)格與瞳孔距相適宜 ? 突出專業(yè)性 ? 假設(shè)顧客選擇了一副尺寸為 56口 20–140的鏡架，顧客瞳距為 62mm，是否合適？ 其它因素 ?工作環(huán)境 ?職業(yè) 顧客的異議： ? 式樣差不多的眼鏡，價(jià)格卻差這么多？ 消除顧客的疑慮： ? 分析影響鏡架價(jià)格的原因 ? 認(rèn)同物有所值 影響鏡架價(jià)格的因素： ? 材料 ? 制作工藝 ? 表面處理－電鍍 ? 零配件的選用 ? 款式設(shè)計(jì) ? 品牌效應(yīng) ? 市場因素 。 備 注 材質(zhì)較差的鏡架在使用中易變形、脫焊、銹蝕
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