品類管理(68頁)(完整版)
【正文】 品類的定義 Category Definition 品類角色的定位 Category Role 品類的評估 Category Assessment 品類評估表 Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類管理的實(shí)施 Implementation 品類回顧 Category Review 品類管理的過程 Joint Industry Project On ECR 促銷 地點(diǎn) 交叉促銷 貨架陳列 在門店的位置 空間的分配 商品的布置 (中類 , 小類 , 品牌 ) 商品的歸類 庫存 目標(biāo)訂貨周期 投資回報(bào) 單位面積銷售額 制定特定的行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到品類的戰(zhàn)略要求 . 品類的定義 Category Definition 品類角色的定位 Category Role 品類的評估 Category Assessment 品類評估表 Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類管理的實(shí)施 Implementation 品類回顧 Category Review 簡化的品類的戰(zhàn)術(shù) 利用可以得到的信息 ? 你將如何取得既定的目標(biāo) (零售商和供應(yīng)商 )? ? 你將如何進(jìn)行改變?nèi)〉闷奉惖哪繕?biāo) ? 品類管理的過程 Joint Industry Project On ECR 計(jì)劃批準(zhǔn)的過程 有關(guān)責(zé)任的分配 時(shí)間表 實(shí)施 計(jì)劃 品類的定義 Category Definition 品類角色的定位 Category Role 品類的評估 Category Assessment 品類評估表 Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類的戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 品類管理的實(shí)施 Implementation 品類回顧 Category Review 品類管理的過程 Joint Industry Project On ECR 品類的定義 / Category Definition 品類角色的定位 / Category Role 品類的評估 / Category Assessment 品類評估表 / Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 / Category Strategies 品類的戰(zhàn)術(shù) / Category Tactics 品類管理的實(shí)施 / Implementation 品類回顧 / Category Review 品類管理 為什么品類管理是有效的？ ? 零售商和生產(chǎn)商既相對獨(dú)立又相互補(bǔ)充 √ 采購人員平均需管理多少個(gè)品類 √ 供應(yīng)商是某些品類的專家 零售商 了解 店內(nèi)情況 和消費(fèi)者 掃描工具、供貨鏈、店內(nèi)信息 供應(yīng)商 了解消費(fèi)者和市場 消費(fèi)者信息、對整個(gè)市場的全面了解， ... 重點(diǎn)是業(yè)績 ? 分類更有效 ? 商品陳列更合理 ? 提高周轉(zhuǎn)率 ? 增加銷售額 ? 降低成本 ? 增加盈利 ? 擴(kuò)大市場份額 ? 增加顧客滿意度 ? 與零售商合作關(guān)系更密切 品類管理 一個(gè)國際性的視角 ? 為什么必須采用品類管理戰(zhàn)略？ 競爭優(yōu)勢 √零售商不可能與所有供應(yīng)商建立增值關(guān)系 跨國供應(yīng)商與競爭 √影響全球關(guān)系 城市化和零售鞏固 √倉庫俱樂部 √方便 √影響品類管理的因素， … 了解顧客與提高顧客忠實(shí)度 更為成熟的銷售渠道 √品類管理、高效消費(fèi)者響應(yīng) 的出現(xiàn) 結(jié)論 品類管理 ? 今天，亞洲的大部分公司正在實(shí)行品類管理 ? 品類管理不是按部就班地采取一些步驟，填寫幾個(gè)表格 … ? 品類管理是對創(chuàng)造一種增值關(guān)系的承諾，這種關(guān)系有利于推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 √商品分類，貨架管理，定價(jià)，促銷，商品陳列，戰(zhàn)略，… ? 致力于增加顧客滿意度，這正是零售商和供應(yīng)商努力的方向 品類管理在亞太地區(qū) 一個(gè)試驗(yàn)性案例 品類管理 檢視品類 制定陳列計(jì)劃 實(shí)施戰(zhàn)略 評估結(jié)果 目標(biāo)消費(fèi)群 簡潔的 AC尼爾森哲理 品類管理案例研究 ? 虛構(gòu)的 麥片類商品數(shù)據(jù) ? 虛構(gòu)的上海超市 ? 你為第三大麥片生產(chǎn)商“ POST” 工作 ? 檢視品類 ? 分析品類 ? 制定品類計(jì)劃 品類管理案例研究 ? 好新鮮超市是上海領(lǐng)先的零售商，最近剛被一家跨國公司收購 ? 接受品類管理但仍需幫助 ? 想對麥片這一品類的商品有所了解
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1