戰(zhàn)略營(yíng)銷下的價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ? 生命周期：生命周期對(duì)于戰(zhàn)略性定價(jià)有顯著影響，而生命周期的各個(gè)階段對(duì)定價(jià)的影響又有很大不同 ? 產(chǎn)品線：定價(jià)戰(zhàn)略要整條產(chǎn)品線的價(jià)格水平和結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品線定價(jià)戰(zhàn)略決策時(shí)，企業(yè)需要決定價(jià)格最低的產(chǎn)品其價(jià)格，決定價(jià)格最高的產(chǎn)品及其價(jià)格，并為所有的中間產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格差別 本章結(jié)構(gòu) ■ 從定價(jià)策略向戰(zhàn)略定價(jià)轉(zhuǎn)變：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之基礎(chǔ) ■ 從成本導(dǎo)向向顧客感知過(guò)渡：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之核心 ■ 從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值提升方向發(fā)展：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之目標(biāo) 從成本導(dǎo)向向顧客導(dǎo)向過(guò)渡 ? 在傳統(tǒng)的企業(yè)定價(jià)實(shí)踐中，最常用的定價(jià)方法就是成本加成法、目標(biāo)利潤(rùn)法和隨行就市定價(jià)法，要么定價(jià)時(shí)只考慮到企業(yè)自身的成本和目標(biāo)收益，而沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)和需求，要么是片面根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)，使企業(yè)十分被動(dòng) ? 基于顧客感知價(jià)值的定價(jià)方法應(yīng)運(yùn)而生，它要求企業(yè)首先通過(guò)調(diào)查了解顧客對(duì)此類產(chǎn)品的需求和感知的價(jià)值，然后基于顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，制定一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格引導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路，并決定著產(chǎn)品成本的高低 ? 要成功地實(shí)施以顧客為導(dǎo)向的定價(jià)并不容易，要對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格心理、價(jià)格感受以及價(jià)格對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響有全面、準(zhǔn)確、深入地了解 以顧客感知為核心的價(jià)值定價(jià) ? 未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者更重要的是要考慮顧客的利益，而在影響客戶購(gòu)買的決定因素中，最重要的 是 物有所值。 本章結(jié)構(gòu) ■ 從定價(jià)策略向戰(zhàn)略定價(jià)轉(zhuǎn)變：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之基礎(chǔ) ■ 從成本導(dǎo)向向顧客感知過(guò)渡：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之核心 ■ 從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值提升方向發(fā)展：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之目標(biāo) 將定價(jià)策略提升為戰(zhàn)略定價(jià) ? 定價(jià)是極其重要的 —— 整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的聚焦點(diǎn)就在于定價(jià)決策。我們一直從同一地點(diǎn)購(gòu)買同樣的褲子，但一條賣 。這個(gè)時(shí)候他結(jié)識(shí)了來(lái)自紐約的一名生產(chǎn)代理亨利 而實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)奇跡的密笈卻是來(lái)自薩姆向維尼爾學(xué)的定價(jià)第一課?？梢灾鲃?dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢(shì)地位；如果擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、壟斷地位或者其他優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該以高價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn) ? 挑戰(zhàn)者定價(jià)戰(zhàn)略：改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)，核心是：集中力量，爭(zhēng)取在局部市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，提高自己的市場(chǎng)地位。將企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)移到價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略上來(lái) ? 價(jià)值提升戰(zhàn)略的關(guān)鍵是加強(qiáng)顧客價(jià)值管理，顧客花錢是因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)能夠完成特定的任務(wù)或擁有某種功能，能夠解決具體的問(wèn)題。 本章小結(jié)（續(xù)） ? 要實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)的以成本導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)向以顧客感知為核心的價(jià)值定價(jià)的過(guò)渡。 。第一個(gè)戰(zhàn)略觀念是真正樹(shù)立有舍才有得
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