中地行力迅上筑房地產(chǎn)項目整體推廣(完整版)
【正文】 價格策略 ——項目定價 項目整體銷售的定價是運用市場比較法以及運用加權(quán)系數(shù)等計算方式來擬訂的 . 根據(jù)加權(quán)平均得出本項目的 毛坯均價為 7483元 /㎡ ， 另外，配以高檔次、精雅的裝修，加上項目整體包裝宣傳的到位， 項目必定能達(dá)到 8500元 /㎡ （帶裝修） 項目名稱 綜合因素 本項目 凱旋新世界 金碧華府 利雅灣 新城海濱花園 毛坯均價 （元 /㎡ ） 8300 7500 7500 7650 評估得分 37 43 39 31 38 比較系數(shù) 可調(diào)均價 7,142 7,115 8,952 7,449 比較權(quán)重 35% 25% 15% 25% 權(quán)重得分 2,500 1,779 1,343 1,862 評估得分 7,483 注： ＝本項目評估得分 /比較項目評估得分 ＝比較系數(shù) *各項目毛坯均價 ，對本項目影響程度的比例 ＝ ∑ 各比較項目可調(diào)均價之和 *比較權(quán)重 價格策略 ——項目定價 項目定價考慮因素 ※ 朝向、景觀 ※ 采光、通風(fēng) ※ 噪音、灰塵 ※ 戶型間隔、實用性 ※ 戶型面積、總價 ※ 戶型所針對的消費群購買承受力及其心理 價格策略 ——項目定價 價格策略 ——項目定價 東區(qū) 西區(qū) 朝向、景觀 欠佳 較好 采光、通風(fēng) 好 好 噪音、灰塵 欠佳 一般 戶型間隔、實用性 有特色，但個性較強， 實用性稍遜 有特色，實用性較強 戶型面積、總價 面積適中，總價不宜過高 面積較大，總價不宜太高 戶型所針對的消費群購買承受力及其心理 個性化較強，關(guān)注產(chǎn)品本身，對價格較為敏感，注重性價比 注重產(chǎn)品本身，關(guān)注朝向景觀以及戶型的實用性，對價格關(guān)注度次之 敝司認(rèn)為出于東西因銷售時機(jī)不同，故建議采用分區(qū)定價的策略，以清晰各階段銷 售價格的情況。 ※ 05年 7月 1日， C1現(xiàn)場板房交付使用 . 推售節(jié)奏 ——銷售策略 整個項目的銷售策略 —— 東西區(qū)既統(tǒng)一又獨立，齊頭并進(jìn)，各有側(cè)重 出于東西區(qū)因工程時間的不同而產(chǎn)生預(yù)售證領(lǐng)取時間上的不同，故在銷售上存在項目東西區(qū)的劃分。 既統(tǒng)一又獨立 —— 通過項目統(tǒng)一的形象包裝、統(tǒng)一的宣傳推廣，針對東西 區(qū)銷售時機(jī)的不同而采取相應(yīng)獨立的銷售手段進(jìn)行銷售 齊 頭 并 進(jìn) —— 在銷售前期，東西區(qū)同時針對市場客戶進(jìn)行宣傳，并同 時向客戶推廣，由客戶根據(jù)自身的需求進(jìn)行選購。 有見及此，敝司對東區(qū)雖然在戶型設(shè)計特色上較西區(qū)顯著，但出于上述情況所涉及 的各種因素綜合考慮，認(rèn)為西區(qū)的綜合價格要比東區(qū)高。 價格策略 ——銷售定價 單位 單價 單梯均價 銷售面積 總價01 840002 820001 870002 860001 855002 855001 870002 850001 850002 850001 850002 890001 880002 840001 840002 840001 840002 860001 835002 830001 830002 820001 820002 820001 820002 86008515 67095 組團(tuán)均價8546 合計1A1 83008500B 8550A2 86502C1 86008600C2 8500C3 87003D11 86008500 8400D13 85008345D21 83008300D31 8200組團(tuán)3725 D32 8400 D22 82504價格走勢策略 ——”低開高平走“ 原因： 1. 價格低開，特別是開盤初期，有利于制造吸引市場客戶的亮點，籍此能 迅速促進(jìn)前期客戶成交，利于在短期內(nèi)打開市場旺銷局面，樹立市場口 碑，為后期銷售作鋪墊 2.“高平走 ”，區(qū)別于一般的“高走”，一般“高走”出于后期價格的拉升會 給后期的銷售造成價格壓力；而運用“高平走”，通過小步快跑的拉升技 巧，不但使價格拉升之余亦可大大降低后期銷售的壓力。 整個項目的銷售期分四個階段： 第一階段：蓄客期（ 2021年 2月～ 4月） 第二階段：公開發(fā)售期（ 2021年 5月～ 2021年 1月） ※ 東區(qū)單
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