某房地產(chǎn)項目整體營銷策略(完整版)
【正文】 這樣的產(chǎn)品 ,不好賣的；你們可以和我們及時溝通 ,我們愿意有反饋的 ,現(xiàn)在改還來得及香醍漫步為什么做小獨(dú)棟啊 ,那樣的位置應(yīng)該做大別墅 ,沒什么問題的；我們昨天晚上四個太太一直在商量 ,說服我們?yōu)槭裁疵促I你們的房子 ,別的都好 ,就是聯(lián)排 ,我們還是主要考慮投資的 ,投資培訓(xùn)和你們剛好相反啊！別想了 ,來看了這樣 ,北京也做不出來 ,北京沒綠的樹啊龍湖很聰明 ,讓我們來看 ,雖然昨天晚上商量了以后還是理由不多 ,不過有好產(chǎn)品一定給我們說一下 ,肯定要看看的 ……客戶的反應(yīng)客觀驗證了最初的分析價 格產(chǎn)品形式花園面積三重困境已解決什么問題？未解決什么問題？ 回顧六條延長線延長線之一：微觀市場困境重重 ,宏觀市場 ?? 別墅禁建帶來的政策影響? 別墅置業(yè)者的多元化、年輕化趨勢? 望京 /奧北區(qū)域的國際化進(jìn)程加快供 應(yīng)需 求結(jié)論：別墅良好的市場環(huán)境，蓄勢待發(fā)延長線之二：被眾多項目分流，是否也能分流眾多項目 ?滟瀾山經(jīng)濟(jì)型別墅區(qū)域內(nèi)二手別墅 獨(dú)棟別墅城區(qū)高端公寓分流與吸引延長線之三：地段 /產(chǎn)品 /客群的矛盾背后有無統(tǒng)一 ?從一種特質(zhì)說起? 中央別墅區(qū)基因 —— 國際化? 區(qū)域客群基因 ——— 國際化? 目標(biāo)客群基因 ——— 國際化? 項目產(chǎn)品基因 ——— 國際化國際化 —— 貫穿區(qū)域、客群、產(chǎn)品的統(tǒng)一核心氣質(zhì)? 國際化是項目營銷的必要條件 —— 有效地解決區(qū)域間競爭? 但非充分條件 —— 因其無法解決區(qū)域內(nèi)競爭? 充分條件是什么？從一種現(xiàn)象說起更強(qiáng)調(diào)自我感受 更在乎別人的看法小眾 大眾恰當(dāng) 小馬拉大車引領(lǐng)者 跟隨者530 760728545引領(lǐng)時尚能否在另一種價值體系下，讓我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出全然不同的差異氣質(zhì)與消費(fèi)價值 ?是否存在另一類人 ,他們以不同的人生價值理解生活 ?延長線之四：是否存在另外一種價值參照系 ?透過現(xiàn)象看本質(zhì)有這樣一群人他們看中自身的感受更甚于別人的看法價值觀體系較為成熟、堅定，不輕易為他人意志所動搖他們的價值觀一旦開始被大眾接受往往成為一種時尚和潮流高于物質(zhì)層面的精神消費(fèi)延長線之四：相對高總價的價值 ?價格杠桿是保障品質(zhì)和客群同質(zhì)的最重要的屏障與過濾?延長線之四：變小眾為大眾 ? 星星之火，能否燎原？二八原則? 利用精準(zhǔn)推廣， 打擊占 20%的 “ 引領(lǐng)者 ” 類型客戶? 影響 80%的 “ 跟隨者 ” 型客戶 （吸引原被分流的客群）延長線一：微觀市場危機(jī)重重，宏觀市場給予了信心延長線二：分流與吸引 通過什么實現(xiàn)？延長線三：地段 /產(chǎn)品 /客群矛盾背后的統(tǒng)一 —— 國際化 必要條件延長線四：建立另外一套價值參照系 —— 充分條件延長線五：相對高總價的區(qū)隔作用延長線六：變小眾為大眾 —— 星星之火，可以燎原X Y物理屬性“國際化 ”價值觀層面“讓自己滿意 ”核心競爭力 DNA√√√營銷兩個核心問題說什么？怎么做？建立另外
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