4a廣告策劃提案-克頓顧問(wèn)-銷售游說(shuō)指南系列-怎樣說(shuō)服客戶避免將廣告全部投放在單一市臺(tái)(完整版)
【正文】 +P e o p l e 2 5 +克頓顧問(wèn) 省級(jí)臺(tái)的收視狀況的不平衡需要地方臺(tái)的補(bǔ)充 450470440430380 36014014070 706506300100200300400500600700杭州 金華 寧波 溫州 衢州 紹興P e o p l e 4 +P e o p l e 2 5 +假設(shè)每個(gè)市場(chǎng) 需要 500收視點(diǎn) 購(gòu) 超出部分形成浪費(fèi) 不足部分造成 力度不足 收視點(diǎn) 克頓顧問(wèn) 怎樣選擇頻道組合 ? 省臺(tái) 市臺(tái) ? 怎樣用好省級(jí)電視臺(tái) ? – 用多少 ? 關(guān)鍵是不多也不少才能最大化經(jīng)濟(jì)效應(yīng) ? 怎樣在個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做出最佳的頻道組合 ? – 又好又多 克頓顧問(wèn) 以紹興市場(chǎng)為例 : 省級(jí)臺(tái)與地方電視臺(tái)之間何種比例的組合運(yùn)用是最優(yōu)的 市 場(chǎng) ： 紹 興目 標(biāo) 到 達(dá) 率 ： 3+60%收 視 率 分 配 比 率 市 臺(tái) 100% 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50省 臺(tái) 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50總 收 視 點(diǎn) 市 臺(tái) 470 400 370 342 315 298 303 305 308 312 320省 臺(tái) 0 21 42 60 82 100 130 164 205 255 320總 收 視 點(diǎn) 470 421 412 402 397 398 433 469 513 567 640Source: CSM JanAug, 20xx Target: Adult25+ 克頓顧問(wèn) 市 臺(tái) 100% 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50省 臺(tái) 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50市 臺(tái) 470 400 370 342 315 298 303 305 308 312 320省 臺(tái) 0 21 42 60 82 100 130 164 205 255 320總 收 視 點(diǎn) 470 421 412 402 397 398 433 469 513 567 640Spending 682,440 580,800 537,240 496,584 457,380 432,696 439,956 442,860 447,216 453,024 464,640 2,100 4,200 6,000 8,200 10,000 13,000 16,400 20,500 25,500 32,000 廣 告 花 費(fèi) 總 計(jì) 682,440 582,900 541,440 502,584 465,580 442,696 452,956 459,260 467,716 478,524 496,640收 視 率 分 配比 率總 收 視 點(diǎn)克頓顧問(wèn) 01 0 0 , 0 0 02 0 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 05 0 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 07 0 0 , 0 0 08 0 0 , 0 0 09 0 0 , 0 0 00% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%省級(jí)臺(tái) : 收視點(diǎn)占比 % 依此類推，各市場(chǎng)的實(shí)際情況略有所不同： 紹興 數(shù)據(jù)來(lái)源 : CSM 20xx 廣 告花費(fèi) 寧波 衢州 杭州 金華 溫州 克頓顧問(wèn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1