先理后兵之計(jì)(完整版)
【正文】 為、存有所尊： 苦肉計(jì) ? 列舉三個(gè)典型事例進(jìn)行描述講出保險(xiǎn)的意義與功用，使對(duì)方聽了很同情而后加入： 連環(huán)計(jì) ? 通過售前、售中、售后等一系列服務(wù)使客戶進(jìn)入轉(zhuǎn)介紹： 聲東擊西之計(jì)（移草接木） ? 上東家打聽西家掌握客戶第一手資料，有效進(jìn)入陌生拜訪： 蜻蜓點(diǎn)水之計(jì) ? 可口說話只說出首，然后叫客戶說出尾，傾聽大于說法，最后得到成功： 小馬過河之計(jì) ? 順?biāo)浦?，先打探深淺，在慢慢有進(jìn)有退，深入有效地達(dá)到拜訪的目的： ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 駱駝比羊之計(jì) ? 人生一杯酒，生、老、病、殘、理各段有各段特長(zhǎng)： 以假亂真 ? 排列組合、理賠案例說明風(fēng)險(xiǎn)無處不有無時(shí)不在，使客戶聽后瓜熟締落達(dá)到成功目的： ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 防不勝防之計(jì) ? 對(duì)于某些高端客戶一時(shí)不能簽約要?jiǎng)?chuàng)造每一次機(jī)會(huì)（如：在有重大案件發(fā)生理賠時(shí)、在他收入最理想時(shí)、在他心情最高興時(shí)）最后達(dá)到簽約的目的： 以逸待勞之計(jì) ? 拿著客戶的保單去找客戶的朋友進(jìn)行拜訪： 引蛇出洞之計(jì)
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