【正文】 介市場發(fā)展的不利因素 ............................... 5 （一） 機(jī)構(gòu)發(fā)展緩 慢 ,市場觀念淡薄 .................................... 6 （二） 法律法規(guī)不健全，管理松散 ..................................... 6 （三） 中介專業(yè)化分工優(yōu)勢不能完全體現(xiàn) ............................... 6 （四） 從業(yè)人員素質(zhì)有待 提高 ......................................... 6 （五） 與保險(xiǎn)公司更緊密合作關(guān)系需要加強(qiáng) ............................. 7 （六） 行業(yè)自身宣傳力度廣度不夠 ..................................... 7 （七） 部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)化程度 不高 ,服務(wù)意識不強(qiáng) .................. 7 四、 我國保險(xiǎn)中介市場的發(fā)展對策 ....................................... 8 （一） 統(tǒng)一和提高對保險(xiǎn)中介發(fā)展的認(rèn)識 ............................... 8 （二） 正確引導(dǎo)保險(xiǎn) 中介市場的健康有序發(fā)展 ........................... 8 （三） 進(jìn)一步加強(qiáng)依法監(jiān)管市場、完善規(guī)章制度 ......................... 9 （四） 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，提高駕馭市場的能力 ......................... 9 （五） 提高保險(xiǎn)中介從業(yè)人員整體素質(zhì)和專業(yè)知識 ...................... 10 （六） 加強(qiáng)保險(xiǎn)中介的道德文化建設(shè) .................................. 10 五、 我國保險(xiǎn)中介市場的發(fā)展趨勢 ...................................... 11 （一） 保險(xiǎn)中介市場主體將進(jìn)一步完善 ................................ 11 （二） 保險(xiǎn)公司與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系將更加穩(wěn)定 ...................... 11 （三） 保險(xiǎn)中介監(jiān)管的規(guī)章制度將進(jìn)一步健全 .......................... 11 （四） 保險(xiǎn)營銷員管理制度改革將進(jìn)一步深化 .......................... 11 （五） 對保險(xiǎn)兼業(yè)代理的監(jiān)管將進(jìn)一步規(guī)范 ............................ 12 結(jié)論 .................................................................. 12 致謝 .................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。近幾年來，我國保險(xiǎn) 中介 市場取得了迅猛的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，然而，作為保險(xiǎn)市場的重要組成部分，我國保險(xiǎn)中介市場一直處于變遷完善過程之中，還存在著兼業(yè)保險(xiǎn)代理人角色錯(cuò)位，保險(xiǎn)中介制度的不完善，保險(xiǎn)中介技術(shù)脫位，信譽(yù)缺失等問題。s intermediary market of insurance business is not only always in a vicissitude perfect process, but also has the problems ,such as, the role dislocation of concurrently industry insurance agent, the imperfect of the insurance intermediary system, the dislocation of insurance intermediary technology and the lost of the credits . Therefore, we must take the fast development of the insurance market as the turning point, to develop specialized intermediary market of the insurance vigorously, to develop the insurance marketing positively, to reform insurance concurrently industry proxy market and to improve the construction of insurance intermediary market. besides, we also have to adjust insurance intermediary market39。 一、 我 國保險(xiǎn)中介市場 的基本概況 保險(xiǎn)市場作為一個(gè)完整的體系，由保險(xiǎn)人市場、投保人或被保險(xiǎn)人市場和保險(xiǎn)中介市場構(gòu)成。 個(gè)人代理人的 發(fā)展情況 據(jù)測算，在保險(xiǎn)營銷制引入我國后，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增長了近 28 倍，其中，營銷渠道對壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增量的貢 獻(xiàn)率超過 50%。二是營銷員產(chǎn)能持續(xù)提高。 2021 年，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 億元，同比增長 %。今年，我們將開發(fā)完成兼業(yè)代理監(jiān)管信息系統(tǒng)，結(jié)合對《保險(xiǎn)兼業(yè)代理管理規(guī)定》的修改，深化和落實(shí)對保險(xiǎn)兼業(yè)代理的監(jiān)管措施。 二是業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張。特別是其中的保險(xiǎn)專業(yè)中介，基本上從 2021 年才開始起步，目前已經(jīng)占到全國總保費(fèi)收入的 ％，占全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的 %。從這里可以看出，兼業(yè)保險(xiǎn)代理人發(fā)生了角色錯(cuò)位。由于他們不能很好地規(guī)劃自己終身持續(xù)下去的保險(xiǎn)營銷生涯，所以在客觀上就迫使他們采取急功近利，在短時(shí)間內(nèi)以超常規(guī)的方法進(jìn)行人身資本的最大化積累。有些保險(xiǎn)中介法規(guī)規(guī)定了市場進(jìn)入的條件及其考核辦法，但在保險(xiǎn)中介市場交易秩序的維護(hù)、保險(xiǎn)中介市場環(huán)境的建立、保險(xiǎn)中介市場環(huán)節(jié)及其監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施等方面，還缺乏法律依據(jù)。與他們相比，我國國民對保險(xiǎn)中介人的認(rèn)識，存在著很大的反差。但是，我國目前的情況是，在保險(xiǎn)業(yè)的誠信體系建設(shè)尚有待完善之時(shí)，保險(xiǎn)中介市場的信用缺失現(xiàn)象極為嚴(yán)重，欺騙、誤導(dǎo)客戶，違規(guī)操作、違諾事件時(shí)有發(fā)生，主要表現(xiàn)為挪用、拖欠、侵吞客戶保 費(fèi)。目前我國保險(xiǎn)市場上的中介機(jī)構(gòu)大多數(shù)沒有完全結(jié)合自的特點(diǎn)或業(yè)務(wù)需要制定自己的市場戰(zhàn)略 ,部分機(jī)構(gòu)依法經(jīng)營 ,合拓展市場的意識淡薄 ,只顧眼前利益、缺乏長期規(guī) 劃。 （四） 從業(yè)人員素質(zhì)有待提高 第 7 頁 共 14 頁 保險(xiǎn)中介部分從業(yè)人員整體素質(zhì)和專業(yè)知識 ,不能較好適應(yīng)市場發(fā)展的需要。 （七） 部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)化程度不高 ,服務(wù)意識不強(qiáng) 保險(xiǎn)中介要生存 ,必須有大量的穩(wěn)定的客戶。有的認(rèn)為中介機(jī)構(gòu)太多 ,擾亂了正常的保險(xiǎn)市場秩序 。三是正確對待保險(xiǎn)中介在市場發(fā)展中出現(xiàn)的問題 ,以疏為主 ,切不可以現(xiàn)象而責(zé)其實(shí)質(zhì) ,更不能興師動(dòng)眾 ,大問其罪 ,把精力放在保險(xiǎn)中介 發(fā)展過程中的是非上。不是以處罰手段 ,以退出市場為目 ,而是循序漸進(jìn)地引導(dǎo)保險(xiǎn)中介的業(yè)務(wù)發(fā)展 ,促使保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)通過市場檢驗(yàn)得以日趨成熟 ,這樣有利于對保險(xiǎn)中介市場培養(yǎng) ,有利于規(guī)范中介的市場行為。要解決好發(fā)展與 第 10 頁 共 14 頁 監(jiān)管的關(guān)系 ,首先要處理好一個(gè)是如何發(fā)展 ,一個(gè)是如何監(jiān)管 ,發(fā)展是硬道理 ,只有發(fā)展才有生存的空間。保險(xiǎn)中介從業(yè)人員一是要熱愛自己的行業(yè)、自己的公司和自己的崗位 ,要格外注重自己的市場聲譽(yù)和社會形象 ,要有責(zé)任感和使命感。三是要堅(jiān)持廉潔自律、注重自身修養(yǎng)的原則。 （二） 保險(xiǎn)公司與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系將更加穩(wěn)定 在當(dāng)前鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行制度創(chuàng)新，深化體制改革，以成本效益為中心，走專業(yè)化發(fā)展道路的情況下，營業(yè)性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)主要精力將進(jìn)一步集中于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、資本運(yùn)用增值、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，而將展業(yè)、理賠等職能逐步分離給保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和中介從業(yè)人員。五是對中介市場的監(jiān)管將會越來越專業(yè)化。五是加大對違規(guī)營銷員的處罰力度，對誤導(dǎo)消費(fèi)者的個(gè)人和公司給予嚴(yán)肅的處理。 結(jié) 論 保險(xiǎn)中介市場要發(fā)展 ,需要一個(gè)良好的內(nèi)外部環(huán)境 ,克服影響和制約發(fā)展的各種不利因素。s antiracism taskforce, is in London for the Football Association39。 May be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. Always feel oneself should go to do something, or write something. Twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do 。t want to give vent to out your inner voice can be in the high school 第 14 頁 共 14 頁 children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already can39。屏住呼吸，生活停滯；呼出呼吸，更多新奇與經(jīng)歷又將拉開序幕。 instead of letting the world soften us, we let it drive us deeper into ourselves. We try to deflect the hurt and pain by pretending it doesn’t exist, but although we can try this all we want, in the end, we can’t hide from ourselves. We need to learn to open our hearts to the potentials of life and let the world soften 生不幸時(shí)，我們常常會關(guān)上心門；世界不僅沒能慰藉我們，反倒使我們更加消沉?？傆X得自己似乎應(yīng)該去做點(diǎn)什么，或者寫點(diǎn)什么。s Premier League match at Chels