【正文】 cause secondary injures. And, jogging in a bad environment can cause circulation problems, said Lu Zhiyong, attending doctor, Sports Hospital, General Admin. of . Lu has some tips for joggers, and those who are thinking of taking it says people sh ould first evaluate their physical condition, to decide the amount and type of exercise, and jogging in the open air is better running on a treadmill. Conrad Macao will run special programs for the entire month of October this year to support the Hong Kong Cancer Fund39。 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 18 a 您好，為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝！??！A national survey was recently launched to evaluate the eye health of Chinese children andteenage June 6, China39。 Ginter. Market Segmentation, Product Differentiation and Market Strategy[J].Journal of Marking， 1987 (4) [28] Randall . Product differentiation and economic progress[J].The quarterly journal of Austrian economics， 2021（ 12）： 79 [29] Philip Kotler， Mei Qinghao translation. Marketing Management [M]. Century Publishing Group, Shanghai People39。 二、 通過多種形式的差異化能力獲取競爭優(yōu)勢 企業(yè)使用越多的差異化形式，就能獲取越多、越持久的競爭優(yōu)勢，并且可以在一定程度上防止競爭對手的效仿。飲料制造企業(yè)應(yīng)該積極展開創(chuàng)新，不但可以為企業(yè)帶來效益，還能盤活 整個中國飲料行業(yè)，使其充滿生機。差異化作為公 6 黨國書．海爾管理模式全集 [M]．武漢：武漢大學(xué)出版社 2021， 11 7 藍樂，胡大立．核心競爭力 —— 企業(yè)制勝的根本 [J]．企業(yè)經(jīng)濟． 2021， 2： 6466 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 15 司競爭戰(zhàn)略的一種，主要是在某些方面同競爭對手區(qū)別開來。 當(dāng)然也可以在庫存管理、 供銷 渠道方面做一些合理的改變。價格戰(zhàn)短期內(nèi)可能會使飲料的銷售量彪升，但 企業(yè) 利潤卻急劇下降，長期 無節(jié)制的大戰(zhàn)會使企業(yè)筋疲力盡甚至虧損。 農(nóng)夫山泉的廣告總能恰到好處的突出品牌特點，并且能夠很快的被大眾所牢記。如果農(nóng)夫山泉也走這種低利潤模式，剛起步階段很難和它們相競爭，并可能會陷入價格戰(zhàn)的漩渦中。 品牌形象差異化 農(nóng)夫山泉很善于樹立品牌形象，在不同時期善于抓住消費者的 感情。像果汁產(chǎn)品農(nóng)夫果園，主要賣點是混合果汁，滿足了喜愛喝各種果汁顧客的獨特需求，讓他們花一份的錢換來數(shù)倍的體驗，也將產(chǎn)品同市場上充斥著的各種單一口味的果汁飲料區(qū)分開來。 2021年，在很多競爭對手都涉足生產(chǎn)天然水的時候，公司又提出了新的健康飲用水概念“弱堿性”，又在市場上贏得了主動。但同行業(yè)的競爭仍然十分激烈，農(nóng)夫山泉在其它細(xì)分市場上的份額較少。 （ 5） 發(fā)展勢頭良好，企業(yè)在管理、人力、營銷方面都積累了很多經(jīng)驗。 （ 3） 健康理念深入人心，農(nóng)夫山泉可以繼續(xù)立足于環(huán)保、天然、健康這三大企業(yè)理念。 （ 3） 原材料價格上漲，成本提高。導(dǎo)致在一段時期內(nèi) PET瓶制造企業(yè)的討價還價能力很強，但近幾年來飲料企業(yè)相繼采用 PP瓶，無菌冷罐裝等替代包裝方式以降低包裝成本。 四、買方侃價能力分析 買方，無論是經(jīng)銷商、零售商還是最終的消費者，都希望用最低的價格滿足自身的需求?？墒切袠I(yè)的壟斷 進程加速，每個細(xì)分市場上都有領(lǐng)頭企業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟明顯。 目前角逐在中國飲料市場的企業(yè)數(shù)量超過 4000 家，主要分為四大派系。 其中行業(yè)競爭 環(huán)境 主要通過波特的五力模型 分析 ，綜合的內(nèi)外部環(huán)境 則 通過 SWOT模型予以展示。 很多新產(chǎn)品往往會招來很多競爭對手的模仿，一旦市場上出現(xiàn)很多功能相近的產(chǎn)品或服務(wù)，差異化就終結(jié)了。 市場的差異化主要指在具體市場條件下形成差異。 即使模仿了你的產(chǎn)品和服務(wù)，也未必能讓消費者快速接受。讓客戶對品牌產(chǎn)生感情是企業(yè)立足于社會的最好方法之一?！?4 3 陸遠(yuǎn)權(quán)，許磊：農(nóng)夫山泉品牌發(fā)展三部曲 [J]．企業(yè)管理， 2021： 4546 4 （美）邁克爾 ． 波特 ． 競爭戰(zhàn)略 [M]．北京：華夏出版社 1997： 123131 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 6 競爭戰(zhàn)略 類型 目前國內(nèi)外有五種主流的競爭戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略），詳細(xì)情況可以參見圖 2. 有效競爭戰(zhàn)略的特點 在當(dāng)今的中國，仍然存在這么一大批企業(yè)，沒有自己的核心競爭戰(zhàn)略體系，僅僅靠著模仿、效仿外國一些先進的方法或者成功案例來進入市場展開競爭。 02年農(nóng)夫山泉獲得 國家 “產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書， 06 年，根據(jù)全球最大市場研究機構(gòu) AC 尼爾森公司發(fā)布的中國城市消費市場報告，農(nóng)夫山泉成為惟一躋身“最受歡迎”行列的本土品牌，還在 2021年成為最受網(wǎng)民關(guān)注 的飲用水品牌。 品牌發(fā)展階段（ 2021— 2021） 2021年是農(nóng)夫山泉發(fā)展史上最 關(guān)鍵也是最富爭議的一年。 另一方面，養(yǎng)生堂作為農(nóng)夫山泉最堅固的后盾，在資金和經(jīng)驗上都給予了極大的幫助。在功能性飲料市場也占據(jù) %的份額，闖進前三，勢頭很猛?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略所能 帶來的利潤越來越少， 為了避免中國飲料企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，我們有必要研究差異化的競爭戰(zhàn)略。中國本土企業(yè)面臨了更多的競爭。 三、中國飲料行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) （一）機遇 隨著我國 市場 經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民群眾的生活也一天比一天好，購買力提高的很快。企業(yè)也不重視打造自身的品牌，形成良好的附加收益。雖然跨國飲料公 司憑借著強大的資金支持和深厚的品牌底蘊在中國飲料市場上稱霸了很長一段時間，但國產(chǎn)飲料企業(yè)并不甘落后，哇哈哈，農(nóng)夫山泉等品牌不斷發(fā)展壯大，也在市場上占據(jù)了較大的份額。旨在為仍處于激烈市場競爭中的其他飲料企業(yè)提供一些有益的 借鑒和啟發(fā)。中小飲料企業(yè)的競爭壓力尤為巨大，很多企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)開始了結(jié)構(gòu)化調(diào)整，企業(yè)兼并和聯(lián)合成為趨勢。 飲料的質(zhì)量一直是被消費者所關(guān)注的， 一旦一款產(chǎn)品被媒體爆出有質(zhì)量問題，就會對企業(yè)造成巨大的損失。地域性的消費習(xí)慣能使一些中小型飲料企業(yè)占得市場，得以發(fā)展。那么如何能在競爭中出類拔萃呢 ?必須了解行業(yè)環(huán)境、掌握競爭對手的動態(tài)、并且能充分認(rèn)識到自身的特點和長處。 現(xiàn)在的農(nóng)夫山泉是中國十大飲料制造企業(yè)之一，在全國擁有四個水源基地，數(shù)十條生產(chǎn)線，并從國外引進了許多先進技術(shù)，在堅持重點發(fā)展飲用水的同時，不斷開發(fā)各種飲料。筆者認(rèn)為，在一個品牌創(chuàng)立初期，明確自身的市場定位和選擇合適的市場進入都是非常關(guān)鍵的，這甚至?xí)Q定一個企業(yè)和品牌的生死存亡。 在本階段，公司非常注重 傳遞正能量，通過體育營銷吸引大眾目光。另一方面又在口水仗的過程中充分利用了各路媒體，起到了一個免費宣傳的效果，可謂是一箭雙雕。在重點發(fā)展飲用水的同時，農(nóng)夫山泉還積極向飲料行業(yè)的其他分支進軍，其產(chǎn)品水溶 C，尖叫都在市場上占據(jù)了一席之地。這種戰(zhàn)略的核心在于形成被同行和顧客所認(rèn)可和接受的獨特產(chǎn)品 及 服務(wù) 。差異化戰(zhàn)略也不例外，就是為了適應(yīng)顧客日益增長的對產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新的需求。這些有效競爭戰(zhàn)略的特點 要有一個獨特的價值訴求 要有一個不同的，為客戶精心設(shè)計的價值鏈 要做出清晰的取舍 價值鏈上的各項活動相匹配 戰(zhàn)略的延續(xù)性 圖 3 有效競爭戰(zhàn)略特點 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 8 產(chǎn)品滿足了顧客獨特化的消費需求，會導(dǎo)致消費者產(chǎn)生對企業(yè)產(chǎn)品的偏好。而農(nóng)夫山泉則是在不同的發(fā)展階段廣泛采用了差異化的產(chǎn)品和差異化的營銷手段，贏得主動。 山寨產(chǎn)品不但嚴(yán)重擾亂了市場的秩序，也損害了被盜版企業(yè)的品牌形象和社會影響力。一個企業(yè)的某種 行為可能導(dǎo)致整個行業(yè)的調(diào)整。 可以預(yù)期未來的中國飲料市場還是會狼煙四起，競爭激烈。當(dāng)顧客面臨的轉(zhuǎn)換成本很低時，替代品的威脅會很強。許多飲料制造企業(yè)都擁有自己的原料供應(yīng)基地。 宏觀環(huán)境分析：政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)。 （ 1） 我國人口眾多，內(nèi)需旺盛。 （ 2） 品牌價值較高，在產(chǎn)品、營銷方面差異化做得較好。 （ 5） 某些產(chǎn)品銷售狀況并不樂觀，白白消耗了企業(yè)資 源。 農(nóng)夫山泉 的 產(chǎn)品 差異化 產(chǎn)品概念差異化 2021年，農(nóng)夫山泉打響了水戰(zhàn)。 產(chǎn)品口感定位差異化 大家都知道飲用水相對其他飲品口味是比較平淡的，所以一般飲用水的廣告都是突出水質(zhì)良好，價格實惠等，而農(nóng)夫山泉卻將廣告重心放在飲用水的口感上。農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 13 給人以遠(yuǎn)離城市的污染和喧囂，有種回歸自然的感覺。 1999年公司的運動裝單瓶售價高達 ，普通裝也要買到 ，幾乎是其他同類品牌的兩倍 ，也在消費者心中樹立起了高品質(zhì)、高品位的形象?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”，讓消費者發(fā)現(xiàn)了前所未有的口感體驗。 走出“價格戰(zhàn)”陷阱 近幾年來，飲料行業(yè) 的競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)也是中國飲料企業(yè)最慣用的 營銷 方式之一。 我們可以看一下農(nóng)夫山泉的成功之處，公司 不以低價作為賣點以吸引消費者，而是以質(zhì)量取勝，并通過差異化的產(chǎn)品避免過度的競爭。所以企業(yè)在選擇戰(zhàn)略時要謹(jǐn)慎，尤其是準(zhǔn)備戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的飲料企業(yè)，必須進行全方位的分析和實踐后才能得出結(jié)論。企業(yè)們應(yīng)當(dāng)有意識的培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力和品牌意識，以期獲得持久的競爭優(yōu)勢。本文通過對差異化競爭戰(zhàn)略理論和農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略的成功進行綜合分析，我們得出在競爭激烈的飲料行業(yè)使用差異化戰(zhàn)略的必要性和意義。在競爭慘烈的市場環(huán)境中屹立不倒。要特別謝謝我可愛的室友們，他們跟我一同進退，支持著我不懈地完善自己的論文。s smoggy days. If the smog is severe, I39。s ancient tradition. ... It is not about exercise but to discover the sense of oneness with yourself, the world and nature.Zarthoshtimanesh, who runs his own yoga center, Iyengar Yogabhyasa, in the Indian financial capital of Mumbai, says: Chinese students are very respectful. For me, all students are the same no matter what their race is and where they e from. The most important thing is to remove mental walls. Zarthoshtimanesh learned yoga from the late Yogacharya。ll wear a mask, or just ignore the smog and go on jogging, she said. For those who are not so athletic, jogging also has its attractions. Wu Houbin started roughly two years ago, when he was severely obese. Within two months, his weight dropped from 82 kilograms to 64 kilograms. The success helped him recover health, and he has made friends. Jogging does not require speed, but stamina. If you want to stick to the game, you need to take it as a mission, a habit, and then eventually a hobby, Wu said. But persevering with jogging is not always easy. Jogging