【正文】 B 案 E 案 H 案 C 案 F 案 I 案 手法較為古老 主題很適合現(xiàn)狀，但竟 能引起現(xiàn)代 爭(zhēng)對(duì)手也用同樣主題 主婦的共鳴 圖 176廣告作品的說(shuō)服測(cè)試圖 第二十條 計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成內(nèi)容： 利于本公司說(shuō)服方式的編排為主，以客戶易于理解的方式為輔。將本年度的經(jīng)營(yíng)成果與下一年度預(yù)算額的差異以損益表示，并列出每一項(xiàng)目對(duì)銷售的比率，其格式如下表 173。 （ 2）制造 以簡(jiǎn)短的幾段，依需要程度擇取說(shuō)明現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力、下一年度的投資額、生產(chǎn)量及將采購(gòu)量等事項(xiàng)，但對(duì)新產(chǎn)品而言，則應(yīng)作全部的敘述。 第六條 策略： 。銷售地區(qū)所用的代號(hào)盡可能不超過(guò)短的商品，則上表可省略。 表 177 廠牌類別價(jià)格及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)算表 包裝類別 24’ 12’ S 6’ S 盎司 /單位 02 02 02 單位零售價(jià)格 零售價(jià)格 /箱 出廠價(jià)格 /箱 %經(jīng)銷毛利率 % % % % 估計(jì)裝運(yùn)費(fèi) 總銷售量 總毛利 % % % % “標(biāo)準(zhǔn)箱”代表將有大小不同的單位轉(zhuǎn)變成“單一”“標(biāo)準(zhǔn)尺寸”的標(biāo)準(zhǔn)箱，以便使管理者了解總出貨量，并根據(jù)此關(guān)系來(lái)計(jì)算各項(xiàng)成本。若有很多部“名片”（經(jīng)常在電視上看到的），則： ，最好能見(jiàn)個(gè)面： 導(dǎo)演； 攝影師； 腳本企劃。廣告主的企劃或營(yíng)業(yè)主管必須到配音公司監(jiān)督配音事宜。 第三條 然后由拍片公司企劃腳本。 （四）廠牌類別媒體分配預(yù)算 第十條 廠牌類別媒體分配預(yù)算情況如表 179所示 26 表 179 廠牌類別媒體分配預(yù)算表 前年度 銷售 % 本年度 銷售 % 新年度 銷售 % 1. 總市場(chǎng) 量 單位量 增減率 2. 廠牌占有率 3. 商品出貨 量 單位量 增減量 4. 產(chǎn)品成本 固定成本 變動(dòng)成本 總成本 5. 行銷費(fèi)用 媒體或制作 廣告準(zhǔn)備金 樣品或贈(zèng)品 銷貨折讓 其他促銷 總行銷費(fèi)用 6. 其他費(fèi)用 市場(chǎng)調(diào)查 人員推銷 分配成本 管理費(fèi)用 雜項(xiàng)收支 其他總費(fèi)用 貢獻(xiàn)利潤(rùn) 增減值 （ 100%） % % （ 100%） % % % （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） % （ 100%） % % （ 100%） % % % （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） % （ 100%） % % （ 100%） % % % （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） % 27 本年度 新年度 差異 1. 全國(guó)性費(fèi)用 電視費(fèi)用 電視聯(lián)播 地方性電視 制作 電視總計(jì) 印刷費(fèi)用 雜志 報(bào)紙 其他制作費(fèi)用 準(zhǔn)備金 印刷總計(jì) 其他媒體 分項(xiàng)列舉 其他總計(jì) 媒體費(fèi)用總計(jì) （ 000） % $ % — — — — $ % $ % — — — — — — $ % $ % $ % $ 100% （ 000） % $ % — — — — $ % $ % — — — — — — $ % $ % $ % $ 100% （ 000） % $ % — — — — $ % $ % — — — — — — $ % $ % $ % $ 100% 第一季 第二季 第三季 第四季 合計(jì) 電視 $— $— $— $— $— 印刷 — — — — — 其他 — — — — — 采用媒體總計(jì) $— $— $— $— $— 占總年度比率 — % — % — % — % — % 預(yù)估出貨量（ 000） — — — — — 占年度比率 — % — % — % — % — % （五）廠牌類別促銷分類表預(yù)算 28 第十一條 廠牌類別促銷分類預(yù)算如下表所示。這部分亦含三要素：一：促銷目標(biāo)，二：策略的敘述，三：編表列出費(fèi)用與交易量間的差，其表格如下： 本項(xiàng)目盡可能不超過(guò)一頁(yè)。 。 （ 4）市場(chǎng)調(diào)查 此部分包括所有推銷成果上的重要調(diào)查，諸如近期廣告調(diào)查、市場(chǎng)占有率、命名及包裝調(diào)查等等。 （ 2）消費(fèi)者 以簡(jiǎn)單的一兩段，略述消費(fèi)者特性（年齡、收入?）并列出該商品主要銷售地區(qū)的總消費(fèi)量。 第十三條 廣告計(jì)劃方案的結(jié)構(gòu) 。 Vehicle相互間的收視（閱讀）差異狀況。 。 （ 4）強(qiáng)調(diào)對(duì)潛在顧客的說(shuō)服點(diǎn)。 。 廣告因素外的行銷 市場(chǎng)因素的檢驗(yàn) 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及潛在消費(fèi)者的 設(shè)定 訂介 品牌 廣告目標(biāo)對(duì)象的確定 包裝 產(chǎn)品系列 廣告地區(qū)及廣告時(shí)間的確定 產(chǎn)品計(jì)劃 分配路線 銷售活動(dòng)的編擬 確立廣告目標(biāo) 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及產(chǎn)品概念的確定 調(diào)查 廣告 促銷 公共關(guān)系 S P P R 預(yù)算分配、媒體、創(chuàng)作、促銷 、公共關(guān)系 調(diào)查計(jì)劃 表現(xiàn)計(jì)劃 媒體計(jì)劃