市場營銷組合策略講義(完整版)
【正文】 （三）差價策略 時間 差價 地理 差價 用途 差價 質(zhì)量 差價 四種差價策略 Page 27 三種折扣價格策略 （四）折扣價格策略 現(xiàn)金 折扣 數(shù)量 折扣 業(yè)務(wù) 折扣 Page 28 （五）心理定價策略 給產(chǎn)品定以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格，體現(xiàn)定價的精度。 既不參與買或賣的談判，也不取得商品的所有權(quán)，只起支持產(chǎn)品分配的作用 。 Page 37 （二）廣告策劃 廣告 目標(biāo) 廣告 預(yù)算 廣告 信息 廣告 媒體 效果評價 Page 38 二、 促銷策略 （一）促銷的概念 促銷 是企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)、推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。 針對消費(fèi)者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價格 。 Page 5 （二）產(chǎn)品整體的概念 核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式 顧客在購買產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品相關(guān)的屬性和條件 顧客在購買形式和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和 向顧客提供產(chǎn)品的基本效用或利益 顧客可能產(chǎn)生的對某些產(chǎn)品新的需求的滿足 Page 6 （三）產(chǎn)品的分類 消費(fèi)品 兩種 產(chǎn)品大類 工業(yè)品 Page 7 （四）產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的相關(guān)度 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合的廣度 產(chǎn)品組合的 相關(guān)概念 Page 8 產(chǎn)品組合決策 同心多樣化 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 水平多樣化 縮減產(chǎn)品
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