【正文】 實用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 33 溝通方式 ? 商品過於創(chuàng)新 ,或是特點不顯著時 …… ? 以廣告主的背景 ,對商品加以 介紹 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權威者形象 ? 強調商品的歷史 ,鄉(xiāng)土感 ,國際化 ..是家族品牌的繼承人 ,或是企業(yè)再出發(fā)的革新者 ? 即使很創(chuàng)新 ,因為一脈相承 ,系出名門 ,也容易被接受 ,如果欠缺背景 ,利用懷舊心理 ,也能見效 ? 廣告主借 【 祖宗 】 之力 ,推銷社會價值 社會型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【 自誇式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 25 互動 【 關係 】 2 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 /商品 並存 廣告主 將烙印 刻在商品上 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 廣告主 商品 附加價值 功能型 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 17 訊息明星 ,影響地位 商品 商品 … .. 以 【 事實 】 為基礎的訊息 源頭地位 ?獨家 /新上市 使用地位 ?比較分析 /示範功能 /偏向實用性 神祕地位 ?卡通式 .漫畫式 ..反諷 /想像空間的操作 社會地位 ?經由史學家 .道德家 .政治家的口中得到地位 競爭力強 誇張性大 事實為本 弦外之音 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 9 兩種說服邏輯 誰在說話 說什麼 ? 如何說 ? 對誰說 ? 什麼關係 ! 誰在聽 聽什麼 ? 關於什麼 ? 是誰說的 ? Interface Communications Ltd。 廣告創(chuàng)意解碼 20類傳播模式 60種創(chuàng)意策略 原著 Bernard Cathelat Robert bguy 智得溝通 : 沈呂百 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 6 進行溝通時的選擇 選擇訊息 【 明星 】 讓誰突顯 ,受眾有興趣 選擇 【 附加價值 】 將事實增減 ,再創(chuàng)造 選擇雙方 【 關係 】 語氣 /語調 /肢體語言 /說話方式 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 14 選擇受眾領域 (說話立場 .角度 )切入 以受眾為尊 一切由對方的意見 , 生活方式 ,價值觀 , 習慣行為模式 , 道德標準著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認同及信賴 受眾 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 22 三種附加價值 (P) 心理型 ? 以幻象 ,美學 ,神奇 ,激發(fā)遐想 ,衝擊視覺 /聽覺及心理靈犀相通 ,潛入受眾的動機 ,願望 ,夢想 ? 提供受眾心理上逃避現實 /追求自在 /享樂人生 ,進入美麗想像世界的入口 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 30 涉入關係 買賣關係 溝通關係 伙伴關係 師生關係 主從關係 受眾 商品 廣告主 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 38 溝通方式 ? 解決受眾日常生活中的難題 ? 完全由 “ 受眾 ” 觀點 ,沒有廣告主的主觀 … ? 【 因為 … .所以 … 使用了本商品後 … 結果 … 】 而證明了本商品 【 高人一等 】【 不可欠缺 】 ? 以功能 ,效果 ,實用 ,價格優(yōu)勢 ,使用便利 ..抬高商品地位 ? 受眾因為商品的 【 用途 】 ,而心動 功能型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 實用式 】 溝通 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。 2021/6/17 49 20種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典範 商品是老大 創(chuàng)造一個適合溝通的環(huán)境 你要給我回應 06 強化信念 07 加重權威 08 突顯個性 09 架構舞臺 10 強力呼喚 Interface Communications Ltd。 注入能量 自我塑造成受人尊重 ,肯定 ,有影響力的人士 ? (F2靠山背景型 )有實力的企業(yè)為後盾 ? (S2膜拜圖騰型 )來自公認傳統的嫡系 ? (P2顛覆叛逆型 )不受傳統束縛 ,次文化的怪胎 Interface Communications Ltd。 擴大地位 通往 【 理想世界 】 的門徑 ? (F4實踐理念型 )所做所為 ,有崇高的理念支持 ? (S4一脈相傳型 )與品牌歷史上的神話 ,掛勾 ? (P4原生力量型 )承襲永恆的價值 ,大自然的力量 Interface Communications Ltd。 增加價值 讓商品擁有第一流 ,最高級的地位 ? (F12菁英桂冠型 )顯示某種優(yōu)越感 ,傑出性 ? (S12頂尖大亨型 )社會地位上的領袖 ? (P12少數異類型 )美學上的首創(chuàng) Interface Communications Ltd。 親密關係 你已經是我的信徒 ,代言人 ,見證者 ? (F20忠誠見證型 )我願意親身為你見證 ? (S20表白推薦型 )我是那樣的愛你 ? (P20完全信服型 )我不能沒有你 ,我心肝情願 。 更加親近 通過喜感幽默 ,減少強銷壓力 ,增加了親和力 ? (F14機智風趣型 )鬆懈你的神經 ,讓你會心一笑 ? (S14喜劇笑果型 )讓人看一場好戲 ,哈哈大笑 ? (P14刻意嘲諷型 )幽默中帶有荒謬感 Interface Communications Ltd。 強化信念 建立受眾的信賴 ? (F6斷言肯定型 )廣告主的權威性發(fā)言 ? (S6口碑支持型 )以主流意識中的民意為基礎 ? (P6至理名言型 )以舉世公認的價值為支架 Interface Communications Ltd。 2021/6/17 59 創(chuàng)意模式 膜拜圖騰型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? S02 受眾 : 臣服地位 廣告主 : 唯我獨尊 需要快速建立 【 知名度 】 ,得到肯定 ,晉身於第一流 保守的人 ,會對名牌 ,名聲重視 追求品牌圖騰的人 擁有受人膜拜的品牌光輝 ,名聲 ,標誌 商品與品牌的歷史 ,光輝一脈相承 因品牌圖騰 ,而有身份地位 我的名字 ..具有力量 將品牌的識別 ,刻入受眾腦海 S Interface Communications Ltd。