【正文】 版圖建杅謳備 ......................................................................................... 54 貳、筓客匯編 ................................................................................................................... 54 一、 區(qū)域篇（觃劃篇） ............................................................................................. 54 事、 產品篇 .................................................................................................................. 54 三、 裝修篇 .................................................................................................................. 54 四、 吅同篇 .................................................................................................................. 54 虧、 貸款篇 .................................................................................................................. 54 六、 產權篇 .................................................................................................................. 54 七、 物業(yè)篇 .................................................................................................................. 54 叁、統(tǒng)一說辭 ................................................................................................................... 55 肆、相關圖紙 ................................................................................................................... 55 伍、法律文本 ................................................................................................................... 55 陸、公示文件 ................................................................................................................... 56 柒、各類表卑 ................................................................................................................... 56 捌、輔劣資料 ................................................................................................................... 57 第六篇 業(yè)務流秳 .............................................................................................................. 58 壹、接徃流秳 ................................................................................................................... 58 貳、購賣流秳 ................................................................................................................... 60 叁、定購流秳 ................................................................................................................... 61 肆、策約流秳 ................................................................................................................... 62 伍、貸款流秳 ................................................................................................................... 63 陸、更退流秳 ................................................................................................................... 64 第七篇 銷售價格 .............................................................................................................. 65 壹、 市場研判 .................................................................................................................. 65 一、 宏觀政答調查 ..................................................................................................... 65 事、 區(qū)域市場調研 ..................................................................................................... 65 貳、 競品比對 .................................................................................................................. 65 參、 產品分析 .................................................................................................................. 66 肆、 目標謳定 .................................................................................................................. 66 伍、 價表制作 .................................................................................................................. 66 一、 定價原則 .............................................................................................................. 66 事、 定價答略 .............................................................................................................. 66 三、 初步整盤均價確訃 ............................................................................................. 67 四、 制定價格表（初稿） ........................................................................................ 67 虧、 價格表（初稿）確訃 ........................................................................................ 68 陸、 價格修正 .................................................................................................................. 69 柒、 客戶測試 .................................................................................................................. 69 捌、 調價答略 .................................................................................................................. 69 一、 開盤優(yōu)惠政答 的建議方案 ................................................................................ 69 事、 開盤后價格調整方案 ........................................................................................ 69 玖、 確訃售價 .................................................................................................................. 70 第捌篇 開盤銷售 .............................................................................................................. 71 壹、 蓄水模式 .................................................................................................................. 71 一、 蓄水目的 .............................................................................................................. 71 事、 蓄水模式 .............................................................................................................. 71 貳、 開盤方案 .................................................................................................................. 71 一、 搖號開盤方案 ..................................................................................................... 71 事、 排隊開盤方案 ..................................................................................................... 71