寫字樓招商策劃全案(完整版)
【正文】 800個） 物業(yè)用房：2021㎡ 地上停車面積：500㎡ （ 50個） 功能分區(qū) ? 負一樓：地下停車場 ? 一層：接待服務(wù)中心，便利店（百惠）、票務(wù)中心 （機票、火車票）、銀行、洗衣店、煙酒行、美容院。至尊 ? 二層：便捷服務(wù)區(qū)，設(shè)立精品小店、特色品牌服裝店和快 餐店（麥當(dāng)勞、肯德基）。 節(jié)能生態(tài)設(shè)計是空調(diào)方案的發(fā)展方向。世紀(jì)金岸寫字樓租賃主力客戶群 二類客戶 一類客戶 三類客戶 ? 伴隨長株潭融城速度的加快，長沙市的城市擴容和城市升級將吸引眾多外來企業(yè)入駐本地。 控銷優(yōu)秀房源 預(yù)留升值空間 房源相對同質(zhì)性 客戶要求無差異性 擴大客源范圍 促進低區(qū)銷售 (5~10F) (11~16F) (16~30F) (1~4F) 預(yù)留 價格銷控 朝向價差 價格制定 西南向+500 西向起價“ 0” 東北向 +800 西北向+500 東向+1500 東南向 +1000 ? 為弱化部分單位朝向、總面積較大總房價較高、整棟樓無中央空調(diào)等差異性，基于各單位戶型間隔、功能布局基本相似，為實現(xiàn)快速營銷，增加營銷逼迫感，制定一戶一價的定價方法，臨江、東側(cè)、小面積單位及樓層較高單位定價相對較高，此定價方法模糊了各戶型單位的差異性，有利于引導(dǎo)客戶更多關(guān)注寫字樓商務(wù)辦公和投資的綜合優(yōu)勢。 聯(lián)絡(luò)約見 招商人員進行約見，在招商工作結(jié)束前，最好不要更換招商人員。 合同談判 關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。 召開目標(biāo)客戶恰談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，恰談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。同時在國內(nèi)商業(yè)物業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有這極強的市場號召力 Contents 項目招商策略 4 萬達廣場年度招商大會 項目簽約儀式 新聞發(fā)布會 記者見面會 媒體網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 項目施工圍擋噴繪 高炮大型廣告牌 招商宣傳 第一階段 蓄客 主題： 影響 CBD之前 ， 先影響城市 目的： 拉高期待 ， 業(yè)界口碑迅速擴散 ， 攔截和蓄客必須 此時進行 第二階段 強銷 主題： 影響產(chǎn)生生產(chǎn)力 目的：給市場驚喜 CBD品牌江景寫字樓 拭目以待 第三階段 強銷 主題 :總領(lǐng)城市商務(wù)巢 目的：點對點 圈子營銷 政企公關(guān)活動 熱銷拉升項目影響力 第四階段 持續(xù)銷售 階段主題： 人 ， 比 OFFICE更進一步 目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場熱點 ， 同時外地市場借勢 招商推廣四大戰(zhàn)役 傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和階層品味 加大渠道 招商核心 招商策略： 提前進行主力客戶招商，后進行零散品牌招商。 。 數(shù)量配置沒達標(biāo)：不符合 A類每 3層一臺電梯（或 40005000㎡ ）的標(biāo)準(zhǔn)。世紀(jì)金岸效果圖 目錄引擎/Contents 1 產(chǎn)品價值構(gòu)建與項目介紹 2 區(qū)域市場研究與項目定位 3 項目設(shè)計分析與探討 4 項目招商策略 5 招商程序與執(zhí)行 Contents 產(chǎn)品價值構(gòu)建與項目介紹 1 項目主要特性 —— 地段價值 ?位于湘江河畔， 西靠岳麓山， 毗鄰?fù)趿旯珗@，背枕銀洲渡假村 ，眺望橘子洲頭 ?岳麓山文化底蘊深厚 ， 承續(xù) 2021年文化脈絡(luò) 、 歷史積淀 ， 坐擁繁華與文明 ?湘江北去 ， 氣勢浩大 ， 與岳麓山遙相呼應(yīng) 。 ?位于過江遂道的出口處 ?毗鄰地鐵二號線 項目主要特性 —— 地標(biāo)價值 一個突破：區(qū)域鮮明的識別標(biāo)志 ? 區(qū)域內(nèi)地標(biāo)建筑 : 來源于建筑的節(jié)能 、 綠色 、 環(huán)保 ? 前瞻性創(chuàng)新設(shè)計 : 打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài) ,帶動智能寫字樓未來發(fā)展 ? 高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對應(yīng)高端客群 ， 市場形象高舉高打 ， 專為高端客戶量身打造 ， 突出企業(yè)品牌形 。 長沙寫字樓 物業(yè)配套水平調(diào)查 名 稱 層數(shù) 車位 貨梯 客梯 電梯品牌 物管費 （元 /平米 /月） 新
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