章競爭性市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 這樣才能增加生存機會。 理想的利基市場具備以下特征： （ 1）具有一定的規(guī)模和購買力； （ 2）具備發(fā)展?jié)摿Γ? （ 3）強大的公司對這一市場不感興趣； （ 4）本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力； （ 5）本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 （四）迂回攻擊（ bypass attack） 最間接的進攻戰(zhàn)略。 （二）尋找新用途 （三）增加使用量 二、保護市場份額 （一）陣地防御 （二）側(cè)翼防御 （三）以攻為守 （四）反擊防御 （五）機動防御 （六）收縮防御 拓展新領(lǐng)域（ market broadening）； 市場多樣化（ market diversification）。 我們將在吉隆坡增加廣告開支； 我們將在香港采取相應(yīng)措施對付競爭者 Y的削價； 我們將在新加坡增加促銷預(yù)算。 （二）判定競爭者的目標(biāo) 競爭者一般都有一個組合的目標(biāo)：目前的獲利可能性、市場份額、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先。 需要導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需要的企業(yè)都視為競爭者，而不論他采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。 VS VS VS VS VS 容易患上 “ 競爭者近視癥 ” ，僅僅看到現(xiàn)實競爭者而看不到潛在競爭者。 重點： 不同市場地位的企業(yè)的不同競爭戰(zhàn)略。 公司名稱 產(chǎn)品導(dǎo)向定義 鉛筆公司 自行車公司 燈具公司 酒廠 我們生產(chǎn)學(xué)生鉛筆 我們生產(chǎn)加重自行車 我們生產(chǎn)白熾燈泡 我們生產(chǎn)低檔白酒 技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營用現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 1．不同戰(zhàn)略群體的進入與流動障礙不同。 以競爭者為中心的公司 形勢： 競爭者 W將全力在曼谷壓垮我們； 競爭者 X正增大其在吉隆坡的分銷覆蓋率并危害我們的銷量； 競爭者 Y在香港已經(jīng)削價，結(jié)果我們失
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