市場細分的方法和技術(shù)(完整版)
【正文】 征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。 – 針對性： 識別目標市場和潛在市場，利用準確的市場定位，市場細分有利于新產(chǎn)品競爭消費者，也有利于對成熟的產(chǎn)品尋找新的消費者。 – 響應(yīng)及時 ： 一旦作了市場細分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時響應(yīng)滿足該細分市場的需求，如果不能實施相應(yīng)的營銷和廣告策略，那么市場細分就沒有任何價值。 Communication School 如何細分一個市場？ ? 有兩種基本的市場細分方法： – 事先細分 . 在沒有進行市場研究的前提下，事先將市場細分。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢和不足。 ? 經(jīng)驗、直覺、統(tǒng)計結(jié)果和常識判斷，所有這些都可以用來決定市場細分的個數(shù)。 ? 細分后的得到的市場信息，企業(yè)需要不斷的調(diào)整，開發(fā)新的市場，重新制定營銷計劃，增強競爭能力，獲得更大的利潤。 ? 但如果市場已經(jīng)無法通過簡單的分類來識別，則需要考慮通過用戶對產(chǎn)品的態(tài)度、甚至是用戶的心理特征進行分類，即事后細分。 聚類分析 聚類分析是按照人群在不同因子上的得分，將表現(xiàn)類似的人分在一起的方法 確認市場 細分的標準 市場狀況 描述細分人群 背景情況 ,消費行為 媒介習慣等 市場細分的過程 因子分析 主成份分析 分類規(guī)則和準確率 態(tài)度 /需求 分出不同特征的人群 非監(jiān)督分類 監(jiān)督分類 好聽的名稱 新聞傳播學(xué)院 16 Journalism amp。 Communication School 移動目標市場 消費心理 生活態(tài)度 產(chǎn)品特征 背景資料 28個量表語句 20個量表語句 性別 年齡 收入 職業(yè) 教育程度 計算機水平 購買價格 購買品牌 用戶類型 手機類型 手機價格 手機話費 非監(jiān)督類 監(jiān)督類 因子分析 因子分析 聚類分析 分類樹 判別分析 對應(yīng)分析 新聞傳播學(xué)院 18 Journalism amp。 ? 可以說，上面提到的任何一個方面都可以作為分類的標準，甚至可以同時使用幾項指標進行細分，或者進行多層次的細分。 新聞傳播學(xué)院 11 J
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