個人汽車貸款業(yè)務(wù)-銷售顧問(完整版)
【正文】 ?融資顧問在辦理個貸時，隨口詢問一下客戶是否辦理過貸款，或者是否使用信用卡，并確認(rèn)無惡意欠款的行為 ?若有幾次晚還款的記錄，如是合理解釋，最好讓客戶找出相關(guān)證據(jù)。 個人名下的貸款中（包括擔(dān)保中）車輛總計不得超過 2臺 。 黑出租車或者其它有經(jīng)營用途的申請人 無法 獲得我司貸款。取決于經(jīng)銷商融資經(jīng)理準(zhǔn)備、寄送貸前資料的速度和質(zhì)量 六、如何引導(dǎo)客戶 SAIC FC 關(guān)于客戶認(rèn)為手續(xù)繁瑣的話術(shù) ?相比較其他正規(guī)金融機(jī)構(gòu)貸款，我們的手續(xù)已經(jīng)非常簡便。 （ 5） 申請人為外地?zé)o房離婚人士，要求增加本地?fù)?dān)保人。 （ 3） 申請人有多筆公司借款，余額還有 170多萬，以公司房產(chǎn)抵押。 需要增加其父母做擔(dān)保人后才能做審批。后考慮跟申請人協(xié)商降低貸款金額至 10萬，申請人考慮再三后同意。 ?銷售顧問應(yīng)事先告訴客戶，財務(wù)公司會有對其有一個簡單的家訪，以免去客戶往現(xiàn)場（如銀行）等的奔波之苦，請客戶全力配合。 ?客戶的疑慮 ?收入證明保密 ?房產(chǎn)是否需要抵押 ?上汽財務(wù)是否正規(guī) 六、如何引導(dǎo)客戶 SAIC FC TIPS: 28歲以下的申請人， 一般 需要父母擔(dān)保（若申請人無房產(chǎn)），且貸款金額不得超過 10萬元，貸款比例不超過 60%。 申請人資質(zhì)不佳的可以 更換申請人 （如父母、子女等） 簽約時請務(wù)必簽約人（申請人、配偶、擔(dān)保人）帶身份證原件（或臨時身份證） 七、重要注意事項 SAIC FC TI
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1