【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中,對(duì)方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機(jī)密。誰掌握了對(duì)方的這些底牌,誰就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此,在談判初期,雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測(cè)技巧,下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場(chǎng)陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本
2025-05-09 22:27
【摘要】第五章商務(wù)談判的策略?第一節(jié)報(bào)價(jià)策略?第二節(jié)讓步策略?第三節(jié)拒絕策略?第四節(jié)“最后通牒”策略第一節(jié)報(bào)價(jià)策略?報(bào)價(jià)的原理?先后報(bào)價(jià)的利弊?常見的報(bào)價(jià)技巧【案例】:先報(bào)價(jià)有個(gè)跨國(guó)公司的高級(jí)工程
2025-05-12 22:09
【摘要】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問:“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息?人們?cè)诖螂娫挕?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語言:在發(fā)言或思考問題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼,“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作,是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”,能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來。也說明真正進(jìn)入陳述時(shí)
2025-05-12 22:05
【摘要】第四章商務(wù)談判的過程學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的程序?理解商務(wù)談判各階段的任務(wù)?掌握完成商務(wù)談判各階段任務(wù)的方法主要內(nèi)容第一節(jié)談判的開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判成交階段第一節(jié)談判的開局階段?商務(wù)談判流程?開局階段的定義?開局階段的基本任務(wù)
2025-05-09 21:50
【摘要】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判的準(zhǔn)備和談判進(jìn)行一樣重要,如果沒有談判前充分、細(xì)致、全面的準(zhǔn)備工作,也不會(huì)有談判的順利進(jìn)行。任何一項(xiàng)成功的談判都是建立在良好的準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)上的。?《禮記·中庸》:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?!泵珴蓶|在《論持久戰(zhàn)》中說“沒有事先的計(jì)劃和準(zhǔn)備,就不能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利?!贝蛘倘绱?,談判也是如
2025-05-09 02:56
【摘要】報(bào)價(jià)策略與討價(jià)還價(jià)技巧主要內(nèi)容?商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)?商務(wù)談判的八大要素?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實(shí)施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)?打破僵局的常用模式情景模擬:價(jià)格談判心得分享:?買方對(duì)談判結(jié)果滿意嗎??賣方對(duì)談判結(jié)果滿意嗎??在談判中
2025-05-10 13:34
【摘要】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判第一節(jié)
2025-05-13 19:04
【摘要】一、報(bào)價(jià)的策略二、讓步策略三、拒絕策略四、“最后通牒”策略五、簽約的策略商務(wù)談判中的報(bào)價(jià),通常是商務(wù)談判者所有要求的總稱,包括價(jià)格、交貨期、付款方式、數(shù)量質(zhì)量、保證條件等。商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)直接影響商務(wù)談判的結(jié)果,事關(guān)商務(wù)談判者最終獲利的大小,是關(guān)系到商務(wù)談判能否叏得勝利的關(guān)鍵問題乊一。
2025-05-05 22:17
【摘要】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗(6)財(cái)政金融
2025-01-07 05:23
【摘要】商務(wù)談判的基本禮儀?何謂談判?談判,指的是有關(guān)方為了各自的利益,通過接觸與磋商,就某些性質(zhì)的問題達(dá)成協(xié)議或者妥協(xié)。?談判時(shí)一個(gè)復(fù)雜的搜集處理信息、彼此交換意見和努力達(dá)成共識(shí)活動(dòng)過程,也是一個(gè)斗智斗謀的競(jìng)智活動(dòng)。報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可忽視禮儀,最終要力求達(dá)成“雙贏”的結(jié)果。談判前要做好的準(zhǔn)備工作
2025-05-09 21:48
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
【摘要】5-1主要的談判策略開局階段策略報(bào)價(jià)策略磋商階段策略成交階段策略本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判的策略商務(wù)談判的策略5CHAPTER5-2主要的談判策略開局階段策略報(bào)價(jià)策略磋商階段策略成交階段策略本章小結(jié)上一