xx摩托新品牌上市方案(完整版)
【正文】 來獲得了長足的發(fā)展，至 98 年就已經(jīng)達(dá)到了 1000 萬 輛的規(guī)模，在此期間誕生了很多摩托車企業(yè)。 民營企業(yè)由于機(jī)制更靈活，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品價(jià)格更便宜，因而能占據(jù)著廣大鄉(xiāng)村市場的主要分額，但產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，因而處在大浪淘沙的階段。如在江蘇，蘇南地區(qū)一般消費(fèi)選擇在 1萬元以上的摩托車，而在蘇北受經(jīng)濟(jì)條件的制約，一般選擇就在 1 萬元以下的摩托車。不過新品牌的啟用，也可徹底擺脫原來老品牌的束縛和其他遺留問題，正所謂“白紙好畫畫”。 消費(fèi)特征：盲從潮流，受文化層次局限，欠缺審美情趣，無高氣質(zhì)及高品質(zhì)要求，追求性價(jià)比，消費(fèi)意識(shí)受價(jià)格因素影響較大。 1． 統(tǒng)一的形象，令眼前一亮 建立新陽光品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品、包裝、銷售終端進(jìn)行徹底全面的重新打造。 活動(dòng)二：新品發(fā)布會(huì)，超級(jí)摩托秀 活動(dòng)三：優(yōu)惠購車，禮品連環(huán)送 活動(dòng)四：摩托車趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) （具體活動(dòng)內(nèi)容見 正式提案） 五． 通路策略 摩托車在市場上的銷售成功與否，受經(jīng)銷商的影響很大。 1． 指定區(qū)域銷售商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不允許外地批發(fā)權(quán)，以防各地區(qū)惡性價(jià)格競爭。 2． 找到接觸 點(diǎn)，與目標(biāo)直接對(duì)話 在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常出入的地方，通過招貼、標(biāo)語、橫幅等形式提出新陽光的品牌訴求，結(jié)合消費(fèi)者感興趣的話題抓住目標(biāo)消費(fèi)群。 3． 品牌定位： 改變
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